【文章內(nèi)容簡介】 第四篇：進(jìn)小區(qū)促銷活動方案穗從冷氣進(jìn)小區(qū)促銷活動方案方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式；三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、舉行團(tuán)購；一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由23人組成，最少2人，設(shè)一名主管，下設(shè)小組，一般以23人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：總經(jīng)理直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進(jìn)駐的方式，并對樓盤活動和后期跟進(jìn)工作開展全面負(fù)責(zé)。培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。小區(qū)推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報表二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：需投入多少人？進(jìn)行多少天？前期的公關(guān)費(fèi)是多少？租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū)。與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮（二）不同時期的宣傳方式初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。提供節(jié)目：組織公司員工表演12個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。三、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單：禮品類：安裝指南宣傳手冊；產(chǎn)品：帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）形象臺、桌、椅X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版制作）橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版制作）小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版制作）五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨(dú)進(jìn)駐場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。場地布置：，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。注意事項(xiàng): ，事前進(jìn)行公關(guān)。，有事情可找主管協(xié)商。,有一定的震撼作用和吸引力； ，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。