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正文內(nèi)容

手機(jī)促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)

2024-10-21 10:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷量;216。 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來;216。 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職,是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段; 216。 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé),銷量小不是他們的錯(cuò)。216。 反之,銷量再大,生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動(dòng)化法則——貨架陳列A、集中擺放,排面越多,銷售機(jī)會(huì)越多,銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面;B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品;C、包裝水平,品牌垂直,上輕下重,前小后大,統(tǒng)一的包裝順序;D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致;E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品,移走不良品、保證前線(貨架)充足度,促進(jìn)后線(超市店堂的臨時(shí)倉庫)空倉;F、所有排面突出商標(biāo)(中文);G、擺在暢銷品旁邊,不要和異類放在一起;H、用冰柜陳列時(shí)(超市)要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告,已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排;生動(dòng)化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項(xiàng),一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳,在空間受到限制時(shí),才選擇多包裝陳列組合。B、島型陳列:1—,位于客流主信道,可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。梯形陳列:—,階梯式堆放,除了最下面一層外,全部割箱,層層縮進(jìn),以擴(kuò)大視覺面。C、依據(jù)動(dòng)線,擺設(shè)在所有競(jìng)品之前;若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí),須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域,移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前,補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前,由上而下。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨,不要和異類放在一起。H、別忘了安全性。I、因地制宜,不拘一格,利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示,并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動(dòng)化法則——陳列位置選擇A、正對(duì)門,入門可見處;視線平齊170mm—70mm;B、人流方向之前,動(dòng)線交叉點(diǎn),人流必經(jīng)之地,如:出口、入口、收銀臺(tái);C、方便客戶自己拿獲的地方,收銀臺(tái);D、冰柜把手附近兩層(冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP);E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置;生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作,不得任意圖畫C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)D、POP:廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致POP需常換常新,與促銷活動(dòng)同步POP也有正確的品牌和包裝順序POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具:玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/wele或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅第五篇:經(jīng)典手機(jī)促銷方案經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。兵法促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。兵法促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。兵法“兵貴勝,不貴久?!睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q,原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力,時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中,“促在銷,不在促?!焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷,浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。兵法“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫?huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?!北ā叭σ愿按蚝玫谝徽獭!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。兵法“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。兵法“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。兵法“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?!痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中,即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。兵法“不促銷而勝的不二法門?!盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。兵法“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?!贝黉N成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場(chǎng)環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時(shí)能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。兵法1“奇正相合,善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機(jī)?!边@里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。兵法1“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷,離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。兵法1手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。兵法1價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兵法1價(jià)值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。兵法1套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。兵法1來就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。兵法10首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。兵法1一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。兵法來店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版
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