手機(jī)賣場春節(jié)促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-11-04 06:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 先要對(duì)促銷有正確認(rèn)知。首先：促銷活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時(shí)也是對(duì)公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認(rèn)清促銷活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。再次：促銷信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點(diǎn)（如促銷時(shí)間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨(dú)特、簡潔易懂、不易于被競爭對(duì)手模仿，同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題。一、活動(dòng)背景：四季度也是消費(fèi)者購買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。傳統(tǒng)消費(fèi)者；感性消費(fèi)者。理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息；感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績二、活動(dòng)主題恒信手機(jī)xxx優(yōu)惠活動(dòng)三、促銷目的：樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，知名度。部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。四、活動(dòng)地點(diǎn)：恒信手機(jī)賣場附近五、活動(dòng)時(shí)間圣誕節(jié)前夕六、設(shè)計(jì)思路：（1）保證現(xiàn)場促銷的熱烈場面，吸引手機(jī)買者和潛在購買者的駐足和參與；（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；（3）把活動(dòng)現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)合起來；（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來；七、現(xiàn)場設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時(shí)尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺(tái)、展架、活動(dòng)舞臺(tái)和活動(dòng)類型風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。整個(gè)活動(dòng)區(qū)將劃分為三個(gè)部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；活動(dòng)區(qū)：主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。八、現(xiàn)場操作：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場購機(jī)展銷等一系活動(dòng)。九、活動(dòng)內(nèi)容:銷售促銷活動(dòng)將針對(duì)“促進(jìn)銷售”和 “提升品牌知名度”為目的，使售點(diǎn)的各個(gè)品牌手機(jī)有可觀銷量，現(xiàn)場活動(dòng)目的在于活躍現(xiàn)場氣氛、吸引更多消費(fèi)者到促銷現(xiàn)場參觀，具體的活動(dòng)類型設(shè)計(jì)如下（以高峰活動(dòng)為例）：現(xiàn)場宣傳活動(dòng)大型促銷演出表演趣味活動(dòng)與商場合作互動(dòng)活動(dòng)評(píng)估有獎(jiǎng)問答關(guān)于手機(jī)的常識(shí)備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》十、本活動(dòng)宣傳推廣要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機(jī)驚喜大促銷”等；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。十一、促銷活動(dòng)細(xì)則推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。賣場運(yùn)營管理三個(gè)建議u 我們恒信可否也像移動(dòng)等運(yùn)營商定制我們渠道商的標(biāo)志個(gè)性化手機(jī)，與品牌、性能和口碑好的手機(jī)企業(yè)合作定制專屬手機(jī)，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。u 圍繞運(yùn)營商的銷售平臺(tái)已成為主戰(zhàn)場，而社會(huì)零售渠道將會(huì)降級(jí)，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動(dòng)再加入聯(lián)通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項(xiàng)目。比如可以代繳一些生活類收費(fèi)等。u “同一賣場，兩塊牌子”（或者三個(gè)四個(gè)牌子）現(xiàn)在，運(yùn)營商的強(qiáng)勢是顯而易見的，大的用戶群，就意味著大的市場影響力，手機(jī)賣場都愿意與運(yùn)營商合作，實(shí)現(xiàn)互惠。全力開發(fā)運(yùn)營商的合作升級(jí)，做大這些大客戶的利潤及長遠(yuǎn)考慮。xxx2013年11月13日第四篇：手機(jī)賣場十一促銷活動(dòng)策劃方案一、市場現(xiàn)狀分析由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：
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