手機賣場春節(jié)促銷活動方案(編輯修改稿)
2024-11-04 06:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 先要對促銷有正確認知。首先：促銷活動不僅僅是促進產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當(dāng)時時代主題。一、活動背景：四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。傳統(tǒng)消費者；感性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績二、活動主題恒信手機xxx優(yōu)惠活動三、促銷目的：樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。增強消費者對本公司的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。四、活動地點：恒信手機賣場附近五、活動時間圣誕節(jié)前夕六、設(shè)計思路：（1）保證現(xiàn)場促銷的熱烈場面，吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參與；（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；（3）把活動現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動結(jié)合起來；（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來；七、現(xiàn)場設(shè)計整個活動的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風(fēng)格以“時尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。八、現(xiàn)場操作：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場購機展銷等一系活動。九、活動內(nèi)容:銷售促銷活動將針對“促進銷售”和 “提升品牌知名度”為目的，使售點的各個品牌手機有可觀銷量，現(xiàn)場活動目的在于活躍現(xiàn)場氣氛、吸引更多消費者到促銷現(xiàn)場參觀，具體的活動類型設(shè)計如下（以高峰活動為例）：現(xiàn)場宣傳活動大型促銷演出表演趣味活動與商場合作互動活動評估有獎問答關(guān)于手機的常識備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》十、本活動宣傳推廣要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。十一、促銷活動細則推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。賣場運營管理三個建議u 我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標(biāo)志個性化手機，與品牌、性能和口碑好的手機企業(yè)合作定制專屬手機，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個性化服務(wù)體驗。u 圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰(zhàn)場，而社會零售渠道將會降級，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動再加入聯(lián)通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。u “同一賣場，兩塊牌子”（或者三個四個牌子）現(xiàn)在，運營商的強勢是顯而易見的，大的用戶群，就意味著大的市場影響力，手機賣場都愿意與運營商合作，實現(xiàn)互惠。全力開發(fā)運營商的合作升級，做大這些大客戶的利潤及長遠考慮。xxx2013年11月13日第四篇：手機賣場十一促銷活動策劃方案一、市場現(xiàn)狀分析由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：
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