賣場(chǎng)常規(guī)性促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-11-04 02:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費(fèi)者，告訴他，中獎(jiǎng)概念有多大？，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人?。簣?bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。，比如：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，筆者04年做過(guò)一個(gè)免費(fèi)試用活動(dòng)（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)在藥店門口做，因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿?，最后上千人前?lái)免費(fèi)試用，結(jié)果因?yàn)槿藛T不足，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店門口交通混亂.第二篇：賣場(chǎng)促銷方案賣場(chǎng)促銷方案一、選擇合適的賣場(chǎng)；店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。人流量大，形象好，地理位置好。超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。二、促銷策略；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；有效炒作：a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；b贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線傘c 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。四、注意事項(xiàng)、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時(shí)間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(zhǎng)或縮短。促銷的傳單不僅在賣場(chǎng)周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。第三篇：賣場(chǎng)促銷活動(dòng)—方案意見工作方案方案：調(diào)查表明：消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購(gòu)買何種產(chǎn)品的僅占30％，而70％的消費(fèi)者是在銷售終端決定購(gòu)買何種產(chǎn)品以及購(gòu)買的數(shù)量；而且，在已有購(gòu)買計(jì)劃的消費(fèi)者中，又有13．4％會(huì)因某種因素的變化更改原來(lái)的購(gòu)買計(jì)劃。因此，作為致力于終端促銷的企業(yè)，不僅要注重對(duì)終端的建設(shè)與維護(hù)，更要經(jīng)常性地進(jìn)行市場(chǎng)工作。同時(shí)還要負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，包括硬終端與軟終端檢查。硬終端檢查主要指產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查。軟終端檢查包括觀察、員工導(dǎo)向測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查、賣場(chǎng)促銷員隨機(jī)詢問(wèn)等。信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者一些大型商業(yè)在當(dāng)?shù)厮采w終端的信息；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，了解最暢銷同類產(chǎn)品的暢銷原因；了解自身產(chǎn)品的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)，了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)終端的實(shí)地了解，包括面積、促銷員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等。員工培訓(xùn)：一般一個(gè)企業(yè)都有多個(gè)產(chǎn)品，并且不斷地有新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而促銷員很難同時(shí)接受企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)由于促銷員崗位人員的流動(dòng)性較大，這就需要經(jīng)常性地開展特別的指導(dǎo)，幫助促銷員更好地推廣產(chǎn)品。對(duì)市場(chǎng)信息的反饋。對(duì)市場(chǎng)客戶的維護(hù)。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的管理和維護(hù)。對(duì)相關(guān)人員的督促和管理。對(duì)企業(yè)制度、政策的傳達(dá)、執(zhí)行、監(jiān)督。對(duì)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案的制定、執(zhí)行、監(jiān)督。促銷活動(dòng)前分析準(zhǔn)備：根據(jù)促銷活動(dòng)級(jí)別確認(rèn)促銷員數(shù)額即刻開始招聘工作，并與促銷活動(dòng)前4天落實(shí)名單進(jìn)行促銷活動(dòng)前促銷員培訓(xùn)，促銷活動(dòng)前2天全部到位。促銷活動(dòng)辦公用品準(zhǔn)備，促銷活動(dòng)前1天確認(rèn)是否到位。促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)表格、規(guī)章制度等準(zhǔn)備。前期籌備工作：一、硬件設(shè)施準(zhǔn)備。促銷活動(dòng)所需POP、物料確定。配件確定是否到齊。促銷活動(dòng)日常營(yíng)運(yùn)辦公用品準(zhǔn)備。二、軟件設(shè)施準(zhǔn)備。人員招聘。促銷活動(dòng)策劃。促銷活動(dòng)日常營(yíng)運(yùn)表格準(zhǔn)備。貨品準(zhǔn)備。準(zhǔn)備人員培訓(xùn)課程資料。促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)備用金準(zhǔn)備。后期工作:促銷活動(dòng)人員到位。貨物核對(duì)。貨品擺處。促銷活動(dòng)當(dāng)天。要賣場(chǎng)所有促銷人員清楚當(dāng)日生意目標(biāo)，并鼓舞士氣。清楚當(dāng)天推廣服務(wù)的注意事項(xiàng)。清楚當(dāng)天細(xì)節(jié)跟進(jìn)工作事項(xiàng)。清楚當(dāng)天貨品熟悉程度和跟進(jìn)事項(xiàng)。營(yíng)業(yè)后期工作。根據(jù)當(dāng)日業(yè)績(jī)效應(yīng)與市場(chǎng)反應(yīng)情況做評(píng)估，并及反應(yīng)提出調(diào)整新的解決措施方法回公司。賣場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范。賣場(chǎng)促銷員具體分工及綜
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