賣場常規(guī)性促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-11-04 02:08 本頁面
【文章內容簡介】 資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費者，告訴他，中獎概念有多大？，最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產品代言人?。簣蠹垙V告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。，比如：現(xiàn)場維護人員，筆者04年做過一個免費試用活動（治療骨質增生的產品），當時在藥店門口做，因為前期宣傳很到位，最后上千人前來免費試用，結果因為人員不足，導致當時藥店門口交通混亂.第二篇：賣場促銷方案賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。人流量大，形象好，地理位置好。超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。二、促銷策略；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：a活動名要有吸引力、易于傳播如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；b贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線傘c 面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品廣宣品設計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、注意事項、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會使營業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。第三篇：賣場促銷活動—方案意見工作方案方案：調查表明：消費者在到達終端前就計劃好購買何種產品的僅占30％，而70％的消費者是在銷售終端決定購買何種產品以及購買的數(shù)量；而且，在已有購買計劃的消費者中，又有13．4％會因某種因素的變化更改原來的購買計劃。因此，作為致力于終端促銷的企業(yè)，不僅要注重對終端的建設與維護，更要經常性地進行市場工作。同時還要負責對終端運作情況的檢查，包括硬終端與軟終端檢查。硬終端檢查主要指產品檢查與宣傳品檢查。軟終端檢查包括觀察、員工導向測試、產品知識測試、宣傳資料檢查、賣場促銷員隨機詢問等。信息收集：收集主要競爭對手或者一些大型商業(yè)在當?shù)厮采w終端的信息；了解同類產品特點及其競爭優(yōu)勢，了解最暢銷同類產品的暢銷原因；了解自身產品的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)，了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑，了解行業(yè)內的相關統(tǒng)計資料，對終端的實地了解，包括面積、促銷員人數(shù)、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等。員工培訓：一般一個企業(yè)都有多個產品，并且不斷地有新產品推向市場，而促銷員很難同時接受企業(yè)產品知識的培訓，同時由于促銷員崗位人員的流動性較大，這就需要經常性地開展特別的指導，幫助促銷員更好地推廣產品。對市場信息的反饋。對市場客戶的維護。對市場現(xiàn)狀的管理和維護。對相關人員的督促和管理。對企業(yè)制度、政策的傳達、執(zhí)行、監(jiān)督。對市場應對方案的制定、執(zhí)行、監(jiān)督。促銷活動前分析準備：根據(jù)促銷活動級別確認促銷員數(shù)額即刻開始招聘工作，并與促銷活動前4天落實名單進行促銷活動前促銷員培訓，促銷活動前2天全部到位。促銷活動辦公用品準備，促銷活動前1天確認是否到位。促銷活動營運表格、規(guī)章制度等準備。前期籌備工作：一、硬件設施準備。促銷活動所需POP、物料確定。配件確定是否到齊。促銷活動日常營運辦公用品準備。二、軟件設施準備。人員招聘。促銷活動策劃。促銷活動日常營運表格準備。貨品準備。準備人員培訓課程資料。促銷活動財務備用金準備。后期工作:促銷活動人員到位。貨物核對。貨品擺處。促銷活動當天。要賣場所有促銷人員清楚當日生意目標，并鼓舞士氣。清楚當天推廣服務的注意事項。清楚當天細節(jié)跟進工作事項。清楚當天貨品熟悉程度和跟進事項。營業(yè)后期工作。根據(jù)當日業(yè)績效應與市場反應情況做評估，并及反應提出調整新的解決措施方法回公司。賣場運作的規(guī)范。賣場促銷員具體分工及綜
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