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正文內(nèi)容

賣場常規(guī)性促銷活動方案-在線瀏覽

2024-11-04 02:08本頁面
  

【正文】 ,因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí),一般不會計(jì)較買多或買少,增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。當(dāng)然,這種推銷方法不是針對所有人群的,弄不好,也會適得其反。利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的,直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。當(dāng)然銷售情況越好,銷售熱情也就越高;反之,士氣低落,銷量停滯。在整個春節(jié)超市促銷過程中,或許會遇到大大小小的意外,如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。只要做到這三點(diǎn),就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。這個比喻說明策劃是一個方向。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。是不是產(chǎn)品有問題?其實(shí)不然,很多促銷活動沒有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒有能力,而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。好記星的活動一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做),是做品牌宣傳為主,還是以銷售為???這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。,如果是新產(chǎn)品,千萬別去做什么全國性的活動,應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。所以他是賺錢的。,如果是抽獎活動,抽獎的內(nèi)容要符合消費(fèi)者,年輕的消費(fèi)者喜歡什么??以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉OK!如:一個針對年輕人的產(chǎn)品,凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了?。鹤鲞@樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效,如果是一個治療心血管疾病,或者治療肝炎的產(chǎn)品,這樣的活動肯定沒效果,有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動,或者是壯陽的速效產(chǎn)品!因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果,就怕你不吃?!跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品,很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分,你想想,能不馬上幫你通便嗎?:最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。這么多人都來觀看,可信度也將大大的提高?。嚎梢哉壹媛毣蛘吖镜臉I(yè)務(wù)員和流動以及定點(diǎn)的促銷來做。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。如:1000人,然后在1000人中抽出20位中獎人數(shù),如果平均一個只有一次抽獎資格,那就是1/50的概率,如果如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格,那就是1/25。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上,直接的分析給消費(fèi)者,告訴他,中獎概念有多大?,最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓,為什么要請他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個活動是真實(shí)的,如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?,那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人?。簣?bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報(bào)紙的流動性很大,平均一份報(bào)紙有3個人看,而且很多人會保存報(bào)紙,終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn),比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費(fèi)用也不大。,比如:現(xiàn)場維護(hù)人員,筆者04年做過一個免費(fèi)試用活動(治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品),當(dāng)時(shí)在藥店門口做,因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿唬詈笊锨饲皝砻赓M(fèi)試用,結(jié)果因?yàn)槿藛T不足,導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店門口交通混亂.第二篇:賣場促銷方案賣場促銷方案一、選擇合適的賣場;店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象,低價(jià)位;如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;最好有宣傳意義。如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;某中低價(jià)方便面贈味精;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。這樣會使?fàn)I業(yè)額逐年升高,也要確保促銷的時(shí)間,開始訂下幾天就幾天,不能隨意延長或縮短。第三篇:賣場促銷活動—方案意見工作方案方案:調(diào)查表明:消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購買何種產(chǎn)品的僅占30%,而70%的消費(fèi)者是在銷售終端決定購買何種產(chǎn)品以及購買的數(shù)量;而且,在已有購買計(jì)劃的消費(fèi)者中,又有13.4%會因某種因素的變化更改原來的購買計(jì)劃。同時(shí)還要負(fù)責(zé)對終端運(yùn)作情況的檢查,包括硬終端與軟終端檢查。軟終端檢查包括觀察、員工導(dǎo)向測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查、賣場促銷員隨機(jī)詢問等。員工培訓(xùn):一般一個企業(yè)都有多個產(chǎn)品,并且不斷地有新產(chǎn)品推向市場,而促銷員很難同時(shí)接受企業(yè)產(chǎn)品知識的培訓(xùn),同時(shí)由于促銷員崗位人員的流動性較大,這就需要經(jīng)常性地開展特別的指導(dǎo),幫助促銷員更好地推廣產(chǎn)品。對市場客戶的維護(hù)。對相關(guān)人員的督促和管理。對市場應(yīng)對方案的制定、執(zhí)行、監(jiān)督。促銷活動辦公用品準(zhǔn)備,促銷活動前1天確認(rèn)是否到位。前期籌備工作:一、硬件設(shè)施準(zhǔn)備。配件確定是否到齊。二、軟件設(shè)施準(zhǔn)備。促銷活動策劃。貨品準(zhǔn)備。促銷活動財(cái)務(wù)
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