小區(qū)推廣完整操作方法(編輯修改稿)
2025-01-19 16:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是小區(qū)店駐點還需提前量好尺寸，為宣傳物料準(zhǔn)備、制作提供依據(jù)。 物料準(zhǔn)備 確定小區(qū)駐點后，接下來就要開始準(zhǔn)備宣傳物料，包括宣傳的各種元素、道具、廣告公司制作的 KT板、噴繪、 X展架等。同時根據(jù)物業(yè)允許下的宣傳，準(zhǔn)備好窗貼、樓層貼、條幅等。盡量做好全方位的小區(qū)宣傳。 小區(qū)推廣 9個步驟 【 一 】 步驟四： 駐點前的前期準(zhǔn)備 活動確定 在全面開始新小區(qū)宣傳前，提前制定小區(qū)內(nèi)的促銷、宣傳活動，并制作宣傳廣告牌、海報，以便第一時間公布促銷、團(tuán)購活動信息。 駐點前動員、安排 在小區(qū)正式推廣前小區(qū)經(jīng)理需做好“小區(qū)推廣計劃書”，合理預(yù)算整個小區(qū)推廣費用、投入、產(chǎn)出量并制定目標(biāo)量。同時對小區(qū)整個推廣過程做好工作安排。合理安排新駐點小區(qū)與周邊小區(qū)的工作，并在業(yè)務(wù)員會議上進(jìn)行宣講和安排。 小區(qū)推廣 9個步驟 【 一 】 步驟五： 布置場地 駐點布置 小區(qū)駐點的布置主要有以下方式： A：帳篷駐點 B：太陽傘駐點 C：小區(qū)活動房駐點 D：小區(qū)店駐點 E：合租店駐點 F：業(yè)務(wù)員散跑（結(jié)合樣板房） 小區(qū)推廣 9個步驟 【 一 】 步驟五： 布置場地 小區(qū)內(nèi)宣傳布置 在布置好小區(qū)駐點的同時，小區(qū)內(nèi)的其他宣傳模塊也需要盡可能到位，如樓層貼、窗貼、廣告牌、調(diào)幅、海報、太陽傘等。 結(jié)交宣傳伙伴 小區(qū)是各建材商作戰(zhàn)的第一線，絕大部分的材料商（地板、瓷磚、太陽能、櫥柜、地暖、五金等）和部分裝飾公司都可能在小區(qū)內(nèi)駐點，結(jié)交這些非競爭的宣傳伙伴，從而達(dá)成信息共享，合作推薦，實現(xiàn)雙贏的目的。 小區(qū)推廣 9個步驟 【 一 】 步驟六： 開始推廣 掃樓宣傳 掃樓宣傳雖是原始的宣傳方式，但也是最行之有效的與油工、業(yè)主溝通途徑。掃樓工作的細(xì)致程度，直接影響小區(qū)推廣效果。 掃樓必備道具： A：產(chǎn)品資料； B：名片； C：樣板：白漆樣板、清漆樣板、 免漆樣板、 噴涂樣板； D：掃樓記錄（表格 /本子） （掃樓表內(nèi)容） E：檢測報告 這里重點說明一下“免漆樣板”，免漆門、免漆門套、免漆柜的使用對許多市場的裝修木器漆銷售都是一個不小的沖擊，許多市場甚至達(dá)到風(fēng)靡的程度，如何抵擋免漆產(chǎn)品的沖擊，小區(qū)推廣中免漆樣板的使用是一個不錯的方法。 小區(qū)推廣 9個步驟 【 一 】 步驟六： 開始推廣 ★通過掃樓，不斷接觸油工師傅，在聯(lián)絡(luò)感情的同時，可不斷開發(fā)新的油工會員。 ★通過掃樓，不斷接觸業(yè)主，在宣傳講解的同時，領(lǐng)其到小區(qū)駐點參觀、體驗、達(dá)成購買。 ★通過掃樓，信息記錄，為小區(qū)工作安排及銷售成績統(tǒng)計提供依據(jù)。 ★通過掃樓，良好的宣傳講解，可改變業(yè)主的購買品牌意愿。在我們與某業(yè)主接觸之前，可能業(yè)主對某涂料品牌有了一定的印象或是某品牌已與其有過接觸，但經(jīng)過我們業(yè)務(wù)員一次或多次的宣傳、體驗，能加深其對我們的好感并達(dá)成購買，甚至能通過業(yè)主改變裝飾公司用漆。 小區(qū)推廣 9個步驟 【 一 】 步驟六： 開始推廣 駐點宣傳 小區(qū)駐點是業(yè)主、油工了解嘉寶莉的一個形象窗口，駐點形象特別重要。既要讓油工、業(yè)主感覺到公司的實力，也要讓他們見到我們的油漆、乳膠漆產(chǎn)品、各種效果樣板。讓他們有一個放心感，親身感覺到嘉寶莉是大品牌、可信賴的品牌。 在做好形象宣傳的同時，真正打動客戶的還是各種操作體驗?！棒~在漆中游”、“耐沖擊”、“耐劃傷”、“耐黃變”等都是很有說服力的體驗方式。 小區(qū)推廣 9個步驟 【 一 】 步驟七： 集中戰(zhàn)役 小區(qū)推廣工作考驗的是細(xì)心程度和耐心程度，需要每一個小區(qū)業(yè)務(wù)人員用心抓住小區(qū)推廣中的每一個細(xì)節(jié)
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