小區(qū)推廣完整操作方法(參考版)
2025-01-03 16:42本頁面
【正文】 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 小區(qū)宣傳推廣計(jì)劃書 小區(qū)宣傳推廣總結(jié)報(bào)告（含最終投入產(chǎn)出比） 小區(qū)各競爭品牌油漆、乳膠漆占有率 。小區(qū)經(jīng)理還需做好駐點(diǎn)小區(qū)推廣總結(jié)，并且在業(yè)務(wù)員會議上與所有業(yè)務(wù)員總結(jié)、交流。如新開發(fā)油工數(shù)量、新合作家裝公司等，以便更好的后續(xù)跟蹤。 注：具體品牌占比表請見附表二： 小區(qū)各油漆品牌銷售狀況及占有率 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟八： 戰(zhàn)后分析 其他數(shù)據(jù)分析 小區(qū)推廣后，除了分析投入產(chǎn)出和各品牌銷售情況。 拋開工程和工裝用漆，家裝用涂料絕大部分都銷往各個(gè)小區(qū)。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟八： 戰(zhàn)后分析 品牌占比 小區(qū)是涂料商家競爭的戰(zhàn)場，在這塊蛋糕爭奪戰(zhàn)中，每家或多或少都會有一定的戰(zhàn)績。駐點(diǎn)期間達(dá)到了哪些效果，一共出了多少銷量，從而算出一個(gè)投入產(chǎn)出比。撤出后我們要合理評估投入產(chǎn)出。 山東濱州在小區(qū)推廣的過程中就有這樣好的例證：通過“魚在漆中游”、“耐擦洗試驗(yàn)”“免費(fèi)無氣噴涂服務(wù)”僅此三項(xiàng)宣傳，在不到一個(gè)月的小區(qū)推廣中，通過做業(yè)主的工作， 20多戶業(yè)主迫使裝飾公司改變原有用漆（在裝修協(xié)議簽定后改多樂士為嘉寶莉）。在小區(qū)推廣過程中，在與競爭對手爭奪裝飾公司的博弈中，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。除合適的價(jià)格外，裝飾公司看重的更多的是服務(wù)。 油工資源也存在很大的不穩(wěn)定性，其可以是幾家品牌的會員，買任何漆都可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)我們需要做好業(yè)主的宣傳，使業(yè)主真正把握油漆品牌的購買權(quán)。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟七： 集中戰(zhàn)役 如何與競爭對手爭奪油工 每個(gè)區(qū)域的油工數(shù)量有限，也成為各品牌跟蹤、爭奪的目標(biāo)。第三，通過樣板房的真實(shí)效果宣傳打動(dòng)業(yè)主。第一，通過勤掃樓，增加與業(yè)主見面、宣傳的機(jī)會。業(yè)主爭奪戰(zhàn)中無形當(dāng)中給我們競爭帶來很多阻力。在這種情況下，我們一定要保持我們的原則：不過高夸大自己，不貶低競爭對手，用實(shí)際效果說話，用真誠打動(dòng)客戶。（魚在漆中游海報(bào)圖片可向公司廣告部獲取）。 “魚在漆中游”試驗(yàn)。 嘉寶莉大部分經(jīng)銷商開始推廣無氣噴涂服務(wù)，這是我們在乳膠漆領(lǐng)域競爭的一大優(yōu)勢。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟七： 集中戰(zhàn)役 如何提高小區(qū)內(nèi)乳膠漆銷量 在中國大部分市場，嘉寶莉乳膠漆還不占優(yōu)勢，如何在小區(qū)推廣過程中提高乳膠漆銷量，需要我們多動(dòng)心思，也需要一定的應(yīng)對方法。 若條件允許，可以聘樣板房業(yè)主為我們臨時(shí)兼職業(yè)務(wù)員（每成功推廣一戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或提成），借助業(yè)主的特殊身份進(jìn)行宣傳推廣。單位房的話最好是能找單位的領(lǐng)導(dǎo)房作為樣板房。第一，樣板房要盡量選擇在小區(qū)過道兩邊，且非電梯房的話樓層不宜過高。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟七： 集中戰(zhàn)役 假設(shè)樣板房是硬性廣告的話，樣板房業(yè)主的宣傳就算是活廣告了。油漆的施工要特別注意漆膜的流平性和豐滿度。因?yàn)闃影宸磕軐?shí)實(shí)在在的展示我們產(chǎn)品的實(shí)際裝修效果，對于業(yè)主來說更有說服力和可信度。 ，以成本價(jià)或不惜一切代價(jià)攻關(guān)并拿下小區(qū)裝修最開始的三家用漆，以一個(gè)良好的開局并結(jié)合樣板房宣傳，為后續(xù)工作做好鋪墊。公司各部門統(tǒng)一宣傳口徑。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟七： 集中戰(zhàn)役 。 小區(qū)推廣
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