小區(qū)推廣完整操作方法-資料下載頁
2025-01-01 16:42本頁面
【正文】 。第一，通過勤掃樓，增加與業(yè)主見面、宣傳的機(jī)會(huì)。第二，通過我們的各體驗(yàn)道具的演示增加說服力。第三，通過樣板房的真實(shí)效果宣傳打動(dòng)業(yè)主。第四，通過免費(fèi)無氣噴涂服務(wù)，用增值服務(wù)及良好漆膜效果說話。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟七： 集中戰(zhàn)役 如何與競爭對(duì)手爭奪油工 每個(gè)區(qū)域的油工數(shù)量有限，也成為各品牌跟蹤、爭奪的目標(biāo)。面對(duì)油工資源的爭奪，蘭州小區(qū)業(yè)務(wù)員總結(jié)出“勤、纏、磨、跟”四字方針，值得借鑒。 油工資源也存在很大的不穩(wěn)定性，其可以是幾家品牌的會(huì)員，買任何漆都可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)我們需要做好業(yè)主的宣傳，使業(yè)主真正把握油漆品牌的購買權(quán)。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟七： 集中戰(zhàn)役 如何與競爭對(duì)手爭奪裝飾公司 裝飾公司作為涂料銷售的重要渠道，一直都是兵家必爭之地。除合適的價(jià)格外，裝飾公司看重的更多的是服務(wù)。無氣噴涂服務(wù)和調(diào)色是嘉寶莉大部分經(jīng)銷商的都能提供的服務(wù)，這是我們的優(yōu)勢。在小區(qū)推廣過程中，在與競爭對(duì)手爭奪裝飾公司的博弈中，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。如合作樣板房宣傳、免費(fèi)無氣噴涂服務(wù)、通過做業(yè)主的工作改變裝飾公司的用漆等。 山東濱州在小區(qū)推廣的過程中就有這樣好的例證：通過“魚在漆中游”、“耐擦洗試驗(yàn)”“免費(fèi)無氣噴涂服務(wù)”僅此三項(xiàng)宣傳，在不到一個(gè)月的小區(qū)推廣中，通過做業(yè)主的工作， 20多戶業(yè)主迫使裝飾公司改變原有用漆（在裝修協(xié)議簽定后改多樂士為嘉寶莉）。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟八： 戰(zhàn)后分析 投入產(chǎn)出 小區(qū)駐點(diǎn)在經(jīng)過一段時(shí)間的推廣宣傳后，將進(jìn)入裝修末期，或者已沒有太多駐點(diǎn)價(jià)值，這時(shí)我們就要考慮從駐點(diǎn)撤出了。撤出后我們要合理評(píng)估投入產(chǎn)出。共計(jì)投入多少人力（人員工資），物業(yè)宣傳費(fèi)，廣告費(fèi)、物料費(fèi)（一次性物料、多次性物料折舊）等。駐點(diǎn)期間達(dá)到了哪些效果，一共出了多少銷量，從而算出一個(gè)投入產(chǎn)出比。把這個(gè)實(shí)際投入產(chǎn)出比與駐點(diǎn)前投入產(chǎn)出計(jì)劃相比較，檢驗(yàn)是否合理，也為下一個(gè)小區(qū)提供參考。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟八： 戰(zhàn)后分析 品牌占比 小區(qū)是涂料商家競爭的戰(zhàn)場，在這塊蛋糕爭奪戰(zhàn)中，每家或多或少都會(huì)有一定的戰(zhàn)績。通過掃樓等信息記錄，我們可以統(tǒng)計(jì)出每一個(gè)競爭品牌的銷量情況，精確到每個(gè)品牌的油漆戶數(shù)，乳膠漆戶數(shù)，從而算出每個(gè)品牌的小區(qū)占有率。 拋開工程和工裝用漆，家裝用涂料絕大部分都銷往各個(gè)小區(qū)。通過各小區(qū)各競爭品牌的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（戶數(shù)），可以算出整個(gè)區(qū)域市場各涂料品牌的市場占有率。 注：具體品牌占比表請(qǐng)見附表二： 小區(qū)各油漆品牌銷售狀況及占有率 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟八： 戰(zhàn)后分析 其他數(shù)據(jù)分析 小區(qū)推廣后，除了分析投入產(chǎn)出和各品牌銷售情況。對(duì)于其他方面的數(shù)據(jù)也要做好統(tǒng)計(jì)和分析。如新開發(fā)油工數(shù)量、新合作家裝公司等，以便更好的后續(xù)跟蹤。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 小區(qū)在完成駐點(diǎn)宣傳后，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是少不了的程序。小區(qū)經(jīng)理還需做好駐點(diǎn)小區(qū)推廣總結(jié)，并且在業(yè)務(wù)員會(huì)議上與所有業(yè)務(wù)員總結(jié)、交流。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟九： 檔案整理 小區(qū)駐點(diǎn)宣傳后，需要給相關(guān)資料及文檔進(jìn)行備份存檔，也為以后的新小區(qū)推廣提供參考。 小區(qū)宣傳推廣計(jì)劃書 小區(qū)宣傳推廣總結(jié)報(bào)告（含最終投入產(chǎn)出比） 小區(qū)各競爭品牌油漆、乳膠漆占有率 。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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