嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則(編輯修改稿)
2025-03-19 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣員西景花園1幢 2幢 6個單元 240戶 鐘艷梅3幢 4幢 6個單元 240戶 鐘加君一種方法 :根據(jù)幢數(shù)劃分二種方法 :根據(jù)單元劃分小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員西景花園每幢平均分配 6個單元 240戶 鐘艷梅每幢平均分配 6個單元 240戶 鐘加君任務(wù)分配小區(qū)分組 分區(qū)（棟 \單元）戶數(shù) 銷售額PU漆乳膠漆管家數(shù)量拜訪目標(biāo)戶數(shù)成交戶數(shù)噴涂戶數(shù)市場占有率信息收集西景花園鐘艷梅鐘加君1－ 23－ 424024033881201204848101050% 11※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天：※ 入戶交談： 15戶 X15分鐘 /60分鐘 =4小時 資料整理 +午飯時間 +交通 =3小時※ 假設(shè)：前期 200戶中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對重點顧客的回訪時間 ,掃完 200戶至少需要一周的時間。推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn)。小區(qū)準(zhǔn)備結(jié)束小區(qū)推廣人員具備職能 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌，1） 小區(qū)總戶數(shù)，面積、房價、售出比例，做到心中有數(shù)。2） 在小區(qū)內(nèi)擺點裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。目的：拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。 有效拜訪擺點裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進(jìn)場數(shù)，未進(jìn)場數(shù)。附表小區(qū)裝飾公司檔案表。 裝飾公司檔案表序號公司名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式公司地址電話 用漆習(xí)慣工地概括拜訪記錄備注木質(zhì)漆乳膠漆1 良美裝飾張明則81214869博美裝飾城 2樓 b座81367833嘉寶莉立邦已接 3戶1戶泥水工 2戶木工有意向使用乳膠漆小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時間把握1） 小區(qū)剛交房時，是最好的宣傳和造勢機會。2） 小區(qū)推廣最佳時機：泥水工快結(jié)束或木工剛進(jìn)場一周左右。了解家裝時間表，水電改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。小區(qū)推廣員具備
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1