嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細則(已改無錯字)
2023-03-20 12:49:39 本頁面
【正文】 職能有效拜訪不同對象，泥水工、木工、主家、裝飾公司小區(qū)推廣員具備職能? 1）泥水工、木工：沒有行業(yè)沖突，可適當進言，獲取主家信息，詢問雙包、單包，留下資料。? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問進場幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時候到工地，項目經理姓名、電話。? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。? 雙包，找項目經理、材料經理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。小區(qū)推廣員具備職能? 1） 面對油工：詢問用漆情況，用漆習慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。對已選競品間接了解，收集競品信息。具備行業(yè)知識和熱門話題。? 有效拜訪：現使用什么品牌的漆，是否使用過嘉寶莉，對嘉寶莉有什么意見或建議。告知現很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請到店內深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語上沖突嘉寶莉。 小區(qū)推廣員具備職能? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 .? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項，板材的常識和選購，板材與油漆的關聯。 ? 有效拜訪：了解主家目前裝修進度，目前對涂料認識程度，購漆品牌意向，交談后感興趣的內容，交談后購漆的意向，聯系方式小區(qū)推廣員具備職能?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。記錄工程負責人姓名、聯系方式、裝飾公司地址、電話，安排時間登門拜訪洽談合作。特點：注重質量和價位，服務。詳細記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。 小區(qū)推廣員具備職能?單包師傅：不可忽視，工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。小區(qū)進攻?搜索 — 重點跟進目標客戶 — 跟進小區(qū)進攻流程搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進度表》，根據施工進度篩選目標客戶。必須挨家挨戶敲門，詳細填寫《小區(qū)進度表》，不能憑記憶，憑感覺。 重點跟進目標客戶： 集中時間和精力跟進目標客戶，反復拜訪。建立人際關系，再根據施工進程反復拜訪。 后繼跟進： 對售后客戶進行跟進獲得宣傳口碑，對第一階段未開工住戶持續(xù)跟進。注：建立售后客戶檔案表，記錄客戶詳細情況，作為現場推廣的資本，重點跟進售出乳膠漆噴涂，帶客戶現場參觀。 小區(qū)進攻流程如何通過掃樓 小區(qū)進度表 來篩選客戶根據施工進度、購漆品牌情況和客戶類型來篩選目標客戶。舉例： 單元號 施工進度 購漆品牌
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