嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則-展示頁
2025-03-07 12:49本頁面
【正文】 拜訪目標(biāo)戶數(shù)成交戶數(shù)噴涂戶數(shù)市場(chǎng)占有率信息收集西景花園鐘艷梅鐘加君1－ 23－ 424024033881201204848101050% 11※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天：※ 入戶交談： 15戶 X15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí)※ 假設(shè)：前期 200戶中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對(duì)重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間 ,掃完 200戶至少需要一周的時(shí)間。小區(qū)樓盤調(diào)查表序號(hào)樓盤名稱售價(jià)售出比例戶數(shù)正裝比例未裝比例已裝比例競(jìng)品宣傳方式交房日期地址1234567確定方案小區(qū)店 +樣板房 +（促銷）；小區(qū)點(diǎn) +樣板房 +（促銷）；宣傳 +樣板房； ；216。根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來確定可否進(jìn)行品牌推廣；216。選擇小區(qū) — 針對(duì)已開工的小區(qū)216。）K、樓盤性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主購漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊(duì)）。G、樓盤周邊配套設(shè)施：樓盤周邊配套設(shè)施是否齊全。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設(shè)店。D、樓盤的位置：樓盤附近 500米無建材市場(chǎng)或無專賣嘉寶莉店。B、售出比例：樓盤售出比例 90%以上。導(dǎo)購技能準(zhǔn)備（首先先具備導(dǎo)購技能）216。、《客戶拜訪記錄表》、《油工基本資料登記表》 形象準(zhǔn)備：著裝、 胸卡、名片 游擊隊(duì)216。小區(qū)推廣準(zhǔn)備216。總結(jié) 出擊階段 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 內(nèi)容提要? 小區(qū)推廣任務(wù)? 小區(qū)推廣流程? 小區(qū)準(zhǔn)備? 小區(qū)推廣員具備職能? 小區(qū)進(jìn)攻? 小區(qū)總結(jié)小區(qū)推廣任務(wù)※ 收集市場(chǎng)信息；※ 提升品牌知名度；※ 小區(qū)銷售額；※ 市場(chǎng)占有率；這是一場(chǎng)持久戰(zhàn) 達(dá)成銷售小區(qū)推廣流程選擇
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