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2025-02-21 12:32本頁面
【正文】 ，成功案例更是鮮見 樓盤調(diào)查摸底 對轄區(qū)內(nèi)住宅樓盤的開發(fā)狀況進行全面調(diào)查是重要的基礎(chǔ)性工作，是一切后續(xù)工作的前提和決策性依據(jù) 。 準確把握當前市場裝修樓盤的信息，存檔《小區(qū)樓盤調(diào)查表》： ..\終端實戰(zhàn)實用表格 \小區(qū)樓盤調(diào)查表 .doc其 他參加房展，搜尋信息親自到各個小區(qū)進行詳細了解獲取業(yè)主電話號碼確定該小區(qū)業(yè)主是否為集資房，單位房將對下步操作產(chǎn)生直接影響該小區(qū)樓價，遵循從高到低原則，先操作高端樓盤，形成影響力PS：從高到低原則? 一、因為高檔住宅區(qū)的業(yè)主消費水平和消費觀念都相對適合我們的產(chǎn)品，所謂目標客戶更為集中：? 二、對高檔市場的占領(lǐng)容易形成口碑和宣傳優(yōu)勢，對我們 在其周邊地區(qū)開展業(yè)務(wù)有良好的拉動作用。是我們精華的目標消費群體。這種方式可以讓你有限的資源產(chǎn)生更大效果，因此，選定目標時在貫徹由高至低的原則的同時還有必要考慮其的戰(zhàn)略地位。信息容易傳播，易樹立口碑。適合做專場團購。要通過品牌推廣去影響他們。廉價適用房 房價較低，戶型小，多為政府牽頭經(jīng)濟樓盤，裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高。精裝修房（工程談判）小區(qū)進駐經(jīng)銷商認識： 大部分經(jīng)銷商的理解是請幾個業(yè)務(wù)員進去小區(qū)掃樓改變傳統(tǒng)認識：1）小區(qū)推廣是長期復(fù)雜的過程2）是多方面配合的組合拳3）成功開發(fā)一個小區(qū)將對該區(qū)域市場品牌及銷售產(chǎn)生極大影響（山東臨沂）前期宣傳宣傳方式：集中選取 24種宣傳
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