嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細則-wenkub.com
2025-02-27 12:49 本頁面
【正文】 ? 嘉寶莉占有率，競品占有率? 總結(jié)好的案例，好的方法，對業(yè)績突出的員工進行嘉獎。 業(yè)務(wù)員日常考評表對報表進行分析對業(yè)務(wù)員的管理對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)、考核、示范、帶領(lǐng)。漆工 4天 是（重點跟進業(yè)主購乳膠漆）201漆工 3天 是（找主家或工人師傅推薦發(fā)展成管家）401木工 2天 否（放棄大裝飾公司）501美家堂雙包 購漆品牌 舉例： 后繼跟進： 對售后客戶進行跟進獲得宣傳口碑，對第一階段未開工住戶持續(xù)跟進。 ? 有效拜訪：了解主家目前裝修進度，目前對涂料認(rèn)識程度，購漆品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購漆的意向，聯(lián)系方式小區(qū)推廣員具備職能?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請到店內(nèi)深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語上沖突嘉寶莉。面對油工：詢問用漆情況，用漆習(xí)慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。小區(qū)推廣最佳時機：泥水工快結(jié)束或木工剛進場一周左右。 在小區(qū)內(nèi)擺點裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細記錄。推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進。小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣 ）F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個月為佳）。C、購買群體：工薪階層為主。216。心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕）216。二 007年 3月 25日 噴涂推廣部 小區(qū)推廣工作細則內(nèi)容提要? 小區(qū)推廣任務(wù)? 小區(qū)推廣流程? 小區(qū)準(zhǔn)備? 小區(qū)推廣員具備職能? 小區(qū)進攻? 小區(qū)總結(jié)小區(qū)推廣任務(wù)※ 收集市場信息；※ 提升品牌知名度；※ 小區(qū)銷售額；※ 市場占有率；這是一場持久戰(zhàn) 達成銷售小區(qū)推廣流程選擇小區(qū) 重點跟進目標(biāo)客戶
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