小區(qū)推廣促銷方案(ok)(編輯修改稿)
2025-02-26 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售 小區(qū)推廣流程 選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索 確定方案 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 總結(jié)反饋 目標(biāo)確定 任務(wù)劃分 人員分配 后繼跟進(jìn) 準(zhǔn)備階段 出擊階段 總結(jié) 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 ? 心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕） ? 形象準(zhǔn)備：著裝、名片 ? 資料準(zhǔn)備： 本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家； 產(chǎn)品宣傳單頁，噴繪； 筆、資料夾、香煙、業(yè)主信息登記表 ? 導(dǎo)購技巧培訓(xùn) ? 小區(qū)準(zhǔn)備 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 — 導(dǎo)購技巧 ? 產(chǎn)品性能：掌握各個產(chǎn)品的主要性能 ? 施工工藝：掌握圖紙?jiān)O(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識，量房知識，水位布置知識等 ? 成本預(yù)算：衛(wèi)浴各單品及套餐組合預(yù)算（各種配件） ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)：各個產(chǎn)品的主要賣點(diǎn) ? 導(dǎo)購話術(shù)：針對顧客的提問應(yīng)對話術(shù) ? 溝通技巧：針對裝修費(fèi)內(nèi)各人群（業(yè)主、泥水工、裝修公司）確定不同話術(shù) 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 — 小區(qū)準(zhǔn)備 ? 選擇小區(qū) ? 確定方案 ? 目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解） ? 根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主 ? 售出比例：樓盤售出比例 60%以上 ? 購買群體：工薪階層為主 ? 樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱、數(shù)量、公價、接單情況 ? 裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個月為佳） ? 樓盤周邊配套設(shè)施：樓盤周邊配套設(shè)施是否齊全。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長 ) ? 樓盤性質(zhì)：單位房（業(yè)主自購）、商品房（裝飾公司）、回遷房（游擊隊(duì)） 選擇小區(qū) — 針對已開工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來確定可否進(jìn)行品牌推廣 ? 已裝、正裝、未裝比例 ? 小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例 50%，正裝比例在 30%，可選擇小區(qū)推廣 確定方案 ? 小區(qū)點(diǎn) +促銷 ? 宣傳 +促銷 ? 宣傳 ? 宣傳物料：橫幅、 X展架等 ? 小區(qū)點(diǎn)物料：小區(qū)所需物料：背景墻噴繪、X展架、馬桶臺、馬桶、所獲獎項(xiàng)、橫幅 小區(qū)推廣人員具備職能 1. 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌。 ① 小區(qū)總戶數(shù)，面積、房價、售出比例，做到心中有數(shù)。 ② 在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用衛(wèi)浴品牌等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。 ③ 目的：拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。 ④ 有效拜訪擺點(diǎn)裝飾公司：有裝飾公司名稱、項(xiàng)目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進(jìn)場數(shù)。 小區(qū)導(dǎo)購具備職能 1. 小區(qū)推廣時間把握 ① 小區(qū)剛交房時，是最好的宣傳和造勢機(jī)會。 ② 小區(qū)推廣最佳時機(jī)：泥水工剛進(jìn)場的時刻 ③ 了解家裝時間表，水電改造一般 3天，泥水木工一般
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