(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式(編輯修改稿)
2025-01-24 20:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源頭 ?誰(shuí)是意見(jiàn)領(lǐng)袖 ?意見(jiàn)領(lǐng)袖就是能夠經(jīng)常性地影響別人的態(tài)度與行為的人 意見(jiàn)領(lǐng)袖的標(biāo)準(zhǔn) 意見(jiàn)領(lǐng)袖理論的運(yùn)用 ?描述意見(jiàn)領(lǐng)袖 ?發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖 ?培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖 ?模擬口碑傳播 ?激發(fā)口碑傳播 ?商品房 ?裝修時(shí)間較長(zhǎng) ?裝修檔次較高 ?分布比較零散 ?關(guān)系相對(duì)封閉 ?信賴家裝公司 ?拆遷戶 /出租樓盤 ?裝修時(shí)間相對(duì)較短 ?經(jīng)濟(jì)水平參差不齊 ?裝修要求普遍不高 ?多為雙包制求便型 ?別墅區(qū) ?裝修預(yù)算較高 ?裝修時(shí)間較長(zhǎng) ?追求裝修檔次 ?家裝公司設(shè)計(jì) ?評(píng)估推廣價(jià)值 ?分析評(píng)估樓盤推廣價(jià)值 ?需要明確以下幾組數(shù)據(jù)： ?投入多少人 ?推廣多少天 ?前期公關(guān)費(fèi) ?場(chǎng)地租金費(fèi) ?宣傳物料費(fèi) ?預(yù)計(jì)銷售額 ?制作樓盤分布圖 ?將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上 ?將樓盤分布圖掛在辦公室 ?已推廣的小區(qū)以紅旗標(biāo)注 ?及時(shí)更新資料添加新樓盤 （三）選擇推廣方式 目前常用的小區(qū)推廣方式 ?廣告宣傳 ?懸掛橫幅 /張貼海報(bào) ① 小區(qū)主要出入口 ② 客戶陽(yáng)臺(tái)和窗戶 ③ 電梯玻璃門圍墻 ④ 停車場(chǎng)亭臺(tái)樓榭 ?先貼點(diǎn)海報(bào)讓產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟。 ?適時(shí)在社 區(qū)里面做些活動(dòng)，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。 ?小區(qū)海報(bào)宣傳是一種相對(duì)低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。 ?建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作為樣板小區(qū)。 ?單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。 分階段傳播 ?各類贊助 ?贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、公益標(biāo)語(yǔ) ?贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽(yáng)傘 ?贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 ?贊助小區(qū)活動(dòng)，如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì) ?贊助小區(qū)幼兒園比賽活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)議、獎(jiǎng)品 ?臨時(shí)售點(diǎn) /展示區(qū) ?雙休日宣傳 /展銷 ?入戶拜訪 ?樣板房參觀 ?聯(lián)合推廣 ?與其它行業(yè)大品牌 ?與家裝公司 ?家裝等課堂 物業(yè)防盜報(bào)告會(huì) 防賊金點(diǎn)子 制作防盜冊(cè) 為了淡化商業(yè)氣息，活動(dòng)以“如何選擇某產(chǎn)品咨詢”名義，來(lái)豐富本社區(qū)消費(fèi)者對(duì)地板的認(rèn)識(shí)與了解。 ?裝飾公司受客戶委托和信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力。 ?抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字。 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。 圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司 已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失。 裝飾公司的信息 A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記； B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集它們的資料； C）通過(guò)電視、報(bào)紙； D）通過(guò)電話黃頁(yè)； E）通過(guò)朋友介紹； F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等。 標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息。拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品，如產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、 VIP卡。 合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等；不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪 34次就有業(yè)務(wù)意向， 47次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交。 已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶。 成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。 總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。 家裝課堂 ?與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂。 ?免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程。 ?內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。 ?時(shí)間一般選
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