【正文】 防盜冊(cè) 為了淡化商業(yè)氣息，活動(dòng)以“如何選擇某產(chǎn)品咨詢”名義，來豐富本社區(qū)消費(fèi)者對(duì)地板的認(rèn)識(shí)與了解。 ?時(shí)間一般選在周六、周日。 ?對(duì)交房 1— ，一般選周六、日或者節(jié)日長假，要和物業(yè)做好溝通，要備好促銷用品或做好優(yōu)惠計(jì)劃。 ?積極介紹促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。 掃樓登記表 （七）預(yù)約登記 展廳參觀 接受預(yù)訂 ?預(yù)約意向客戶去建材市場(chǎng)的展廳參觀。 ?根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予意見領(lǐng)袖一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 ?單位工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭。經(jīng)銷商通常對(duì)其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵(lì)，日常沒有管理放任自流。 ?主動(dòng)散發(fā)單張、小禮品，引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)。 中期 ?小區(qū)推廣的關(guān)鍵時(shí)期 ?確定適合的推廣方式 某吊頂小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn) 新開盤一年內(nèi)的小區(qū)采用以下幾種方法去做： ?在新樓盤交房前做好與物業(yè)公司的溝通，花個(gè)千兒八百，在物業(yè)公司拿鑰匙的地方租個(gè)展示位。 ?免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程。 ?建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作為樣板小區(qū)。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強(qiáng)針對(duì)性效應(yīng)。 ，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 ?房?jī)r(jià)的定位： 房?jī)r(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。 ?裝飾公司受客戶委托和信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力。 ① 開發(fā)重點(diǎn) ② 集中資源開發(fā) ③ 做好第一家樣板房 ④ 適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店 ⑤ 注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系 ⑥ 利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售 對(duì)不同類型的樓盤的推廣重點(diǎn) 如何做好樣板房 ?樓盤初期開始行動(dòng) ?和意向客戶溝通洽談 ?提供非常優(yōu)惠 ?談好參觀條件 ?拍好照片制作相片 ?最好符合意見領(lǐng)袖標(biāo)準(zhǔn) ① 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。 選擇好適當(dāng)?shù)耐茝V主題，例如： ?“熱烈祝賀 xxx大自然榮獲中國 500強(qiáng)” ?“享受綠色和諧人居生活環(huán)境” ?“免費(fèi)丈量、精準(zhǔn)計(jì)算、幫你省錢” 后期 ?電話營銷 ?上門拜訪 ?樣板展示 ?實(shí)物影像 ?產(chǎn)品 ?針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。 ?送給業(yè)主的資料用袋子裝起來，以示“珍貴”。 ?接送目標(biāo)顧客至展廳參觀。 ?突破口是樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。 ?“擒賊先擒王”，先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”。 （六）掃樓 單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。 （五）接待與介紹產(chǎn)品 ?做好贈(zèng)品的保管和信息統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的丟失。 ?由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，是較普遍的方式，易操作。 家裝課堂 ?與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂。 ?小區(qū)海報(bào)宣傳是一種相對(duì)低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。 ?通過開發(fā)商的調(diào)查可以獲取很多的相關(guān)信息 ?一般來說小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系 ?物業(yè)的保安隊(duì)長往往能解決意想不到的問題 ?物業(yè)更能幫助提供業(yè)主群體類型 ?物業(yè)還可提供已裝修和未裝修情況等 各調(diào)查內(nèi)容的作用 ?售樓部： 售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。 、平、快的推廣手段，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)術(shù)。 ?戶數(shù)： 投資可行性分析、收益最大分析。 ?抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字。 ② 同時(shí)派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。 ?高檔樓盤，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品進(jìn)行展示。 ?資料包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員名片等。 ?接送組織過程嚴(yán)密，考慮周到。 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募 在一些當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采