(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-wenkub
2023-01-25 20:50:41 本頁面
【正文】 分析。制定一份小區(qū)調(diào)研表，對調(diào)研表全面分析。意見領(lǐng)袖被認(rèn)為是某個(gè)群體關(guān)系的軸心。 ?建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作為樣板小區(qū)。 ?抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字。 標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息。 已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶。 ?免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識、流程。 ② 同時(shí)派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳。 ③ 重點(diǎn)聯(lián)系包工頭和安裝工。 ?建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 中期 ?小區(qū)推廣的關(guān)鍵時(shí)期 ?確定適合的推廣方式 某吊頂小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn) 新開盤一年內(nèi)的小區(qū)采用以下幾種方法去做： ?在新樓盤交房前做好與物業(yè)公司的溝通，花個(gè)千兒八百，在物業(yè)公司拿鑰匙的地方租個(gè)展示位。 ?高檔樓盤，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品進(jìn)行展示。 （四）推廣物料的準(zhǔn)備 ?帳篷、太陽傘 ?統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象 ?形象臺、桌、椅 ?攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干 ?電視機(jī)、電腦、 VCD ?以聲音吸引人群 ?電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng) ?宣傳資料 ?大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告 ?工程案例、銷售記錄 ?小禮品 ?贈(zèng)送給業(yè)主和小朋友，或用于抽獎(jiǎng)。 ?避免不愉快的事情發(fā)生，不要與顧客爭吵。 ?主動(dòng)散發(fā)單張、小禮品，引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)。 ?資料包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員名片等。 ?入室拜訪要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 ?準(zhǔn)備好宣傳資料，最好用袋裝起來，顯得很珍貴。經(jīng)銷商通常對其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵(lì)，日常沒有管理放任自流。 ?接送組織過程嚴(yán)密，考慮周到。 ?確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。 ?團(tuán)購優(yōu)惠：向目標(biāo)顧客講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策 。 ?單位工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭。 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募 在一些當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購的貼子，有意向購買的就會(huì)跟貼。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退 /補(bǔ)貨等服務(wù)。 ?根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予意見領(lǐng)袖一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 團(tuán)購方式 ?特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍。 ?顧客在展廳逗留一段時(shí)間后，就可開始接受預(yù)訂。 ?接送參觀的時(shí)間最好是周六、周日。 掃樓登記表 （七）預(yù)約登記 展廳參觀 接受預(yù)訂 ?預(yù)約意向客戶去建材市場的展廳參觀。 ?了解業(yè)主的裝修計(jì)劃，拜訪后留下業(yè)主信息資料。 ?入室拜訪，最好帶上一些禮品，如紙巾、小雨傘。 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里。 ?積極介紹促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。 ?借給業(yè)主卷尺雨傘等物品，獲得顧客信息。 ?介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望。 ?X展架、 KT板、易拉寶 ?產(chǎn)品和企業(yè)形象。 ?對交房 1— ，一般選周六、日或者節(jié)日長假，要和物業(yè)做好溝通，要備好促銷用品或做好優(yōu)惠計(jì)劃。 ?在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，能起到很好的宣傳效果。 ?小區(qū)調(diào)查時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或 VIP卡）。 /出租樓盤 ① 大型樓盤可租用門面或車庫，設(shè)臨時(shí)點(diǎn)。 ?時(shí)間一般選在周六、周日。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。 合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等；不同的公司情況不一樣，要善于
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