(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式(已修改)
2025-01-14 20:50 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的 小區(qū)推廣模式 編號(hào) 類別 課程名稱 適合對(duì)象 課時(shí)安排 G01 終端 銷售 九陽 真經(jīng) 銷售法寶 — 客戶價(jià)值 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G02 贊美顧客的頂級(jí)法則 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 4課時(shí) G03 導(dǎo)購程與銷售技術(shù) 終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G04 終端價(jià)格談判秘訣 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G05 和顧客溝通的藝術(shù) 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G06 如何給客戶發(fā)短信 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 3課時(shí) G07 良好心態(tài) — 激情勝過能力 導(dǎo)購、終端管理人員 4課時(shí) G08 超級(jí)導(dǎo)購必須的七大能力 終端管理人員、導(dǎo)購 3課時(shí) G09 常見 20大銷售問題的解決 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G10 經(jīng)銷商 課程 高效導(dǎo)購管理的要訣 經(jīng)銷商、終端管理人員 4課時(shí) G11 終端銷售中的價(jià)值營銷 經(jīng)銷商、終端管理人員 4課時(shí) G12 促銷秘笈 降龍十八掌 經(jīng)銷商、終端管理人員、業(yè)務(wù) 6小時(shí) G13 管理 藝術(shù) 六脈 神劍 誰是企業(yè)最滿意的員工 管理人員、公司員工 8課時(shí) G14 三部曲成就領(lǐng)導(dǎo)魅力 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時(shí) G15 帝王將相與總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時(shí) G16 水智慧在管理中的應(yīng)用 管理人員、公司員工 8課時(shí) G17 管理中的策略執(zhí)行力 管理層人員、公司員工 6課時(shí) G18 企業(yè)整合中的人才戰(zhàn)略 企業(yè)決策者、管理人員 6課時(shí) G19 其他 課程 高效談判秘訣 業(yè)務(wù)人員、公司員工 8課時(shí) G20 營銷人員禮儀 營銷人員、公司員工 4課時(shí) G21 十大成功商數(shù) 管理人員、公司員工 4課時(shí) G22 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)晨會(huì) 導(dǎo)購、終端管理人員、店長 4課時(shí) 經(jīng)典課程 內(nèi)容綱要 一． 什么是小區(qū)推廣 二． 為什么要小區(qū)推廣 三． 怎樣進(jìn)行小區(qū)推廣 一、什么是小區(qū)推廣 策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。 ，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 、平、快的推廣手段，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)術(shù)。 、派送單頁、 DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪裝、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。 二、為什么要小區(qū)推廣 渠道發(fā)生變化 1)傳統(tǒng)購物渠道： ?建材市場 2)新型購物渠道： ?設(shè)計(jì)師推薦 ?小區(qū)的臨時(shí)門店 ?建材超市 ?熟人朋友介紹 ?推銷員上門服務(wù) ?互聯(lián)網(wǎng) 渠道呈現(xiàn)多元化，導(dǎo)致客源分流，專業(yè)市場客流減少。 應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪里，銷售終端就該出現(xiàn)在哪里。 理論中的 4P與 4C 經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，市場越來越成熟，競爭越來越激烈。 三、怎么進(jìn)行小區(qū)推廣 （一）建立小區(qū)推廣隊(duì)伍 ?小區(qū)推廣經(jīng)理： 全面負(fù)責(zé)日常管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?小區(qū)推廣專員： 主要負(fù)責(zé)具體小區(qū)，協(xié)同作戰(zhàn) ?吃苦耐勞 ?百折不撓 ?人品很好 ?交際能力較強(qiáng) ?職高、中專生、大專生 ?物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和推銷經(jīng)驗(yàn)尤佳 ?企業(yè)文化 ?產(chǎn)品知識(shí) ?業(yè)務(wù)技能 ?潛能激發(fā) ?內(nèi)部培訓(xùn) ?討論分享 ?外送學(xué)習(xí) 口號(hào) 公司靠我發(fā)展 我靠公司生存 我愛大自然 感動(dòng)你我他 四用 用熱情迎接客戶 用專業(yè)贏得客戶 用真誠打動(dòng)客戶 用愛心征服客戶 三心 對(duì)自己有信心 對(duì)公司有信心 對(duì)產(chǎn)品有信心 三責(zé) 對(duì)自己負(fù)責(zé) 對(duì)公司負(fù)責(zé) 對(duì)客戶負(fù)責(zé) 黑龍江某經(jīng)銷商企業(yè)文化要素點(diǎn)評(píng) ?績效考核制度 ?基本工資 +績效獎(jiǎng)勵(lì) +提成 ?胡蘿卜 +大棒 ?人情關(guān)懷 ?切忌失信于員工 （二）建立樓
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