商業(yè)模式經(jīng)典解讀-wenkub
2023-01-28 17:09:03 本頁面
【正文】 ? 如何從為顧客提供的價值中 ,獲得利潤 業(yè)務(wù)盈利 12式 ………………………………. 直接顧客 直接顧客和 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 盈利模式 10 盈利模式 11 盈利模式 12 第三方伙伴 盈利模式 7 （艾旺 ERP租用） 盈利模式 8 盈利模式 9 企業(yè)和第三方伙伴 盈利模式 4 盈利模式 5 盈利模式 6 （索尼的權(quán)利金模式） 企業(yè)自己 盈利模式 1 盈利模式 2 盈利模式 3 （百度 /google） 收入來源 成本支付 案例 ? 廣州連鎖管理軟件 ? 浙江京安電子工程公司 ? 廣州小區(qū)體驗館：許老師 步驟三 :關(guān)鍵資源和能力 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 顧客為什么要從我這里買 ? 步驟三 :關(guān)鍵資源和能力 ? 適應(yīng)生態(tài) ? 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素（產(chǎn)業(yè)洞察） ? 建立”能力” 案例 ? 東陽：生活館 ? 服裝業(yè) ? 互聯(lián)網(wǎng)案例 步驟四 :重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng) 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)四步道 Key Steps ? 誰是客戶 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 ? 設(shè)定企業(yè)業(yè)務(wù)邊界 ? 18根業(yè)務(wù)支柱 ? 3大非傳統(tǒng)營銷手段 再次深入 :誰是客戶 ? ? 誰是你的客戶？ ? 什么是客戶認同的價值？ ? 你從客戶那里獲得的成果是什么？ ? 你的客戶戰(zhàn)略是否與你的經(jīng)營戰(zhàn)略配合得很好？ 誰是客戶 ? 1 在你的客戶中應(yīng)該包括什么人？ ? A 終端消費者？ ? B 購買或（購買）決策者？ ? C 關(guān)鍵影響者，比如社團信息源？ 在這個聯(lián)盟與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)世界中，你應(yīng)該將那些人看做客戶？又該將那些人看做競爭者？ ? 誰不是你的客戶？（集中精力，劃清邊界） 你應(yīng)當(dāng)與那些目前不是你的客戶做生意？ 劃清企業(yè)邊界 ? 重點在于解決外部和內(nèi)部利益相關(guān)者的交易和分配結(jié)構(gòu)。 4 。 2023年成立于北京，注冊資金 1000萬，主營經(jīng)濟型酒店業(yè)務(wù)： 2023年 10月（納斯達克）上市，市值 64億人民幣。 引入“健康蛋”、“保潔蛋”“品牌蛋”的概念，改變食品簡單模式，具有 定價優(yōu)勢 。 ? 創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標桿企業(yè) ? 目前擁有廠房 2萬平方米，國內(nèi)最先進的電子開料鋸數(shù)臺， CNC加工中心數(shù)臺，擁有世界先進的 3D虛擬設(shè)計， 3D虛擬生產(chǎn)和虛擬裝配系統(tǒng)， 2023年巨資打造的基于數(shù)字條形碼管理的生產(chǎn)流程控制系統(tǒng)，“秒”級的加工控制評估，其思想和技術(shù)堪稱世界一流。 ? 2023年 10開始推廣 驗證居泰隆 步 驟 內(nèi)容 解決問題 一 每個環(huán)節(jié)都可賺 賺誰的錢？ 二 用戶訂單驅(qū)動 如何賺錢？ 三 獨到的軟件 /用戶 30%的折扣 為什么能賺錢？ 四 2%信息處理費 。 不同的結(jié)果背后藏著什么 ? 啟示一 ? “無知”的力量 ? 經(jīng)驗不一定帶來成功 ? 最弱小的也有解決方案 啟示二 ? 思路決定出路 ? 跳出行業(yè)看行業(yè) ? 模式的力量 你的企業(yè)又如何 ? ? 為什么你的企業(yè)在賺錢 ,但成長空間卻似乎到了極限 ? ? 為什么銀行或投資者對你的生意總是提出疑問 ?融資總是難題 ? ? 為什么生意如此難做 ?總是產(chǎn)生大量的應(yīng)收帳款 ? ? …… 這些商業(yè)格言果真是商業(yè)準則 ? ? “快魚吃慢魚”、“做大才能做強” ? 一流的企業(yè)做標準， ? 二流的企業(yè)做市場， ?
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