商業(yè)模式經(jīng)典解讀-wenkub
2023-01-28 17:09:03 本頁(yè)面
【正文】 ? 如何從為顧客提供的價(jià)值中 ,獲得利潤(rùn) 業(yè)務(wù)盈利 12式 ………………………………. 直接顧客 直接顧客和 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 盈利模式 10 盈利模式 11 盈利模式 12 第三方伙伴 盈利模式 7 （艾旺 ERP租用） 盈利模式 8 盈利模式 9 企業(yè)和第三方伙伴 盈利模式 4 盈利模式 5 盈利模式 6 （索尼的權(quán)利金模式） 企業(yè)自己 盈利模式 1 盈利模式 2 盈利模式 3 （百度 /google） 收入來(lái)源 成本支付 案例 ? 廣州連鎖管理軟件 ? 浙江京安電子工程公司 ? 廣州小區(qū)體驗(yàn)館：許老師 步驟三 :關(guān)鍵資源和能力 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 顧客為什么要從我這里買(mǎi) ? 步驟三 :關(guān)鍵資源和能力 ? 適應(yīng)生態(tài) ? 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素（產(chǎn)業(yè)洞察） ? 建立”能力” 案例 ? 東陽(yáng)：生活館 ? 服裝業(yè) ? 互聯(lián)網(wǎng)案例 步驟四 :重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng) 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)四步道 Key Steps ? 誰(shuí)是客戶 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 ? 設(shè)定企業(yè)業(yè)務(wù)邊界 ? 18根業(yè)務(wù)支柱 ? 3大非傳統(tǒng)營(yíng)銷手段 再次深入 :誰(shuí)是客戶 ? ? 誰(shuí)是你的客戶？ ? 什么是客戶認(rèn)同的價(jià)值？ ? 你從客戶那里獲得的成果是什么？ ? 你的客戶戰(zhàn)略是否與你的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略配合得很好？ 誰(shuí)是客戶 ? 1 在你的客戶中應(yīng)該包括什么人？ ? A 終端消費(fèi)者？ ? B 購(gòu)買(mǎi)或（購(gòu)買(mǎi)）決策者？ ? C 關(guān)鍵影響者，比如社團(tuán)信息源？ 在這個(gè)聯(lián)盟與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)世界中，你應(yīng)該將那些人看做客戶？又該將那些人看做競(jìng)爭(zhēng)者？ ? 誰(shuí)不是你的客戶？（集中精力，劃清邊界） 你應(yīng)當(dāng)與那些目前不是你的客戶做生意？ 劃清企業(yè)邊界 ? 重點(diǎn)在于解決外部和內(nèi)部利益相關(guān)者的交易和分配結(jié)構(gòu)。 4 。 2023年成立于北京，注冊(cè)資金 1000萬(wàn)，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)： 2023年 10月（納斯達(dá)克）上市，市值 64億人民幣。 引入“健康蛋”、“保潔蛋”“品牌蛋”的概念，改變食品簡(jiǎn)單模式，具有 定價(jià)優(yōu)勢(shì) 。 ? 創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè) ? 目前擁有廠房 2萬(wàn)平方米，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子開(kāi)料鋸數(shù)臺(tái)， CNC加工中心數(shù)臺(tái)，擁有世界先進(jìn)的 3D虛擬設(shè)計(jì)， 3D虛擬生產(chǎn)和虛擬裝配系統(tǒng)， 2023年巨資打造的基于數(shù)字條形碼管理的生產(chǎn)流程控制系統(tǒng)，“秒”級(jí)的加工控制評(píng)估，其思想和技術(shù)堪稱世界一流。 ? 2023年 10開(kāi)始推廣 驗(yàn)證居泰隆 步 驟 內(nèi)容 解決問(wèn)題 一 每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺 賺誰(shuí)的錢(qián)？ 二 用戶訂單驅(qū)動(dòng) 如何賺錢(qián)？ 三 獨(dú)到的軟件 /用戶 30%的折扣 為什么能賺錢(qián)？ 四 2%信息處理費(fèi) 。 不同的結(jié)果背后藏著什么 ? 啟示一 ? “無(wú)知”的力量 ? 經(jīng)驗(yàn)不一定帶來(lái)成功 ? 最弱小的也有解決方案 啟示二 ? 思路決定出路 ? 跳出行業(yè)看行業(yè) ? 模式的力量 你的企業(yè)又如何 ? ? 為什么你的企業(yè)在賺錢(qián) ,但成長(zhǎng)空間卻似乎到了極限 ? ? 為什么銀行或投資者對(duì)你的生意總是提出疑問(wèn) ?融資總是難題 ? ? 為什么生意如此難做 ?總是產(chǎn)生大量的應(yīng)收帳款 ? ? …… 這些商業(yè)格言果真是商業(yè)準(zhǔn)則 ? ? “快魚(yú)吃慢魚(yú)”、“做大才能做強(qiáng)” ? 一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)， ? 二流的企業(yè)做市場(chǎng)， ?
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