小區(qū)推廣目標(biāo)方法及步驟(編輯修改稿)
2025-02-26 09:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)段 建材城：節(jié)假日 小區(qū)：下午 5： 00－－ 6： 00 物料：氣球、桿、打氣桶、宣傳單張 派氣球圖片 掛噴繪 費(fèi)用： 8元 /平方 地點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)：選擇位置好的單元（出入口或?qū)Υ舐罚? 自建房：選擇大路旁的 路邊：選擇主干道邊上 方式： 向一些溝通較好的業(yè)主要求掛噴繪 作為價(jià)格優(yōu)惠的附加條件 樣板房 一些沒(méi)上鎖的單位 注意：噴繪掛在窗臺(tái)下邊上，從里面看不到噴繪 有些小區(qū)注意回收，以免物業(yè)強(qiáng)行拆掉 噴繪圖片 費(fèi)用預(yù)算 人員的費(fèi)用 廣告的費(fèi)用 物料費(fèi)用 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 :激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 招待費(fèi)用 額外費(fèi)用 、清單必須詳細(xì) 、責(zé)任到人 、把握好時(shí)間，尤其一些需時(shí)較長(zhǎng)的物料 、存放和使用明確規(guī)定 售后回訪 物料：小禮品、檢測(cè)儀、客戶回訪表 篩選： 業(yè)主交際能力較好 購(gòu)買(mǎi)納米產(chǎn)品 該小區(qū)入住率底于 50% 步驟： a、電話回訪，約時(shí)間上門(mén)拜訪 b、進(jìn)門(mén)后先了解業(yè)主對(duì)漆的意見(jiàn) c、作空氣檢測(cè) d、讓業(yè)主填回訪表并了解能否介紹其他業(yè)主 e、贈(zèng)送小禮品、拍照合影 回訪圖片 7. 樣板房確定 ?在主攻和助攻樓盤(pán)要有使用星冠涂料并已完工樣板房（最好是使用納米涂料） ?業(yè)主溝通能力、交際能力較強(qiáng)； ?針對(duì)業(yè)主公關(guān)，使之能積極影響別人，形成良好口碑； ?樣板房能夠接受意向業(yè)主參觀。 樣板房的選擇標(biāo)準(zhǔn) 樣板打造 a、店面銷(xiāo)售； b、與非涂料類(lèi)材料商合作 ； c、與家裝公司合作 ； d、跟包工包料的油工或工頭合作 樣板房宣傳 a、正在裝修的房間懸掛星冠橫幅，施工致歉，門(mén)套 b、樣板房照片，將使用過(guò)星冠涂料的拍照并整理成冊(cè) c，帶其他業(yè)主參觀 d、讓樣板房業(yè)主成為星冠的 “業(yè)務(wù)員 ” 8. 異業(yè)聯(lián)系 好處：減少工作量、節(jié)省費(fèi)用、豐富產(chǎn)品吸引人流 與其他行業(yè)的人員交換樓盤(pán)業(yè)主信息 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與 聯(lián)合促銷(xiāo) 產(chǎn)品互推薦 9. 物業(yè)公關(guān) 樓盤(pán)業(yè)主信息收集（方式：樓盤(pán)宣傳費(fèi)用投入、向物業(yè)經(jīng)理或資料保管人購(gòu)買(mǎi)） 樓盤(pán)宣傳位爭(zhēng)取 促銷(xiāo)場(chǎng)地確認(rèn) 引薦其他物業(yè)管理公司 建議： 在物業(yè)進(jìn)場(chǎng)時(shí)便與其聯(lián)系 一些公益性的標(biāo)語(yǔ)牌是不用贊助費(fèi) 利用一些小物料營(yíng)造氣氛 整齊整潔 使用好吊旗、彩旗 盡量占據(jù)店外廣告位 (門(mén)頭、刀牌、門(mén)柱 ) 利用拱門(mén)增加氣氛 盡量在店內(nèi)做一面顏色墻 爆炸貼、證書(shū)、吊旗營(yíng)造氣氛 11. 業(yè)主跟進(jìn) 思考 10分鐘 ? 你認(rèn)為在小區(qū)內(nèi)與業(yè)主洽談應(yīng)該談哪些內(nèi)容？ ? 不同年齡的業(yè)主關(guān)注點(diǎn)有哪些不同？ 11. 業(yè)主跟進(jìn) 、業(yè)主的消費(fèi)心理 167。主家關(guān)心的是環(huán)保、質(zhì)量、價(jià)格，其次是服務(wù) 167。主家一般都不懂涂料，而涂料包裝在桶內(nèi)，不是成品，許多主家都對(duì)此有一定的懼怕心理 167。主家不大想深入了解技術(shù)層面的問(wèn)題，除質(zhì)量?jī)r(jià)格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無(wú)苯、無(wú)毒之類(lèi)的問(wèn)題。 167。主家厭倦挑選材料，希望能有專業(yè)的人 (機(jī)構(gòu) )給意見(jiàn) 167。越來(lái)越多的主家對(duì)工人拿獎(jiǎng)金、回扣都較敏感 、針對(duì)主家的話術(shù) 167。 星冠納米漆是奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品
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