小區(qū)推廣目標方法及步驟(文件)
【正文】 ? 面對水電 /泥瓦工 主要了解主家信息，平時到工地時間以及購買習慣 ? 面對木工 詢問材料購買權；主家的信息；平時合作的牌子、價格和對漆意見；跟油工的關系；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里 ? 面對油工 詢問材料購買權；主家的信息；平時合作的牌子、價格和對漆意見；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里 油木工話術 ? 師傅貴姓？ ? 全名是？ ? 手機號多少？ ? 師傅哪里人？ ? 師傅做了這一行多久啦？ ? 師傅之前有沒有用過我們星冠？ (有沒有聽過星冠？ )覺得質(zhì)量怎樣？ ? 師傅一般有什么牌子的漆？ ? 覺得你一直用的這個漆效果和質(zhì)量怎樣？ ? 這個牌子的漆給油工的政策是怎樣 (例如回扣、價格、是否可以先用后付款 ) ? 這個牌子的老板和油工的關系怎樣？ ? 是否愿意試用一下星冠的漆？ ? 什么時候到店里坐一下，聊一下合作的事情？ ? 師傅是一個人在這邊打工，不是家就在這里？ ? 師傅有小孩吧？小孩多在啦？ ? 漆這塊是師傅你選還是業(yè)主選？ ? 這家的業(yè)主姓什么？ ? 有沒有業(yè)主的電話？ ? 業(yè)主打算用什么牌子的漆？價位在什么區(qū)間？ ? 業(yè)主是做哪一行的？ ? 業(yè)主平時什么時候會在？ 油工跟進 按油木工手上工程和對星冠的接受程度分類 建立油木工俱樂部 制定油木工相關制度 召開油木工會議 跟意向油木工簽定合作協(xié)議 讓已合作油木工推薦星冠 不斷擴大油木工隊伍 13. 現(xiàn)場促銷 小區(qū)內(nèi)產(chǎn)品展示點 ?目標小區(qū)： ?規(guī)模在 100戶以上 ?入住率低于 20％ ?正在裝修大于 30％ ?可跟進大于 50％ ?最好是商品房 ?地點選擇： ?業(yè)主進出的大門 ?也可以主干道 ?中心廣場 /中心空地 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 店長推薦爆炸貼 1 液體壁紙樣板冊 1 活動方案展架 2 特價爆炸貼 1 樓層貼 50 活動明細展架 2 熱銷爆炸貼 1 彩旗 40 臺灣 101立牌 3 大拇指爆炸貼 1 綬帶 2 活動單張 500 奧林匹克證書 1 手提袋（膠） 20 桌子 2 價值 500強證書 1 撲克 10 椅子 4 榮譽證書 1 鑰匙扣 10 產(chǎn)品罐 納米色卡 1 廣告衫 5 活動背景噴繪 1 檢驗匯編 1 啟子 10 太陽傘 2 企業(yè)畫冊 1 紙杯 20 沖擊器 1 全家福單張 100 帽子 2 促銷海報 2 店內(nèi)銷貨單 1 氣球 200 圓珠筆 10 ?展示點所需物料 雙休日促銷 ?目標小區(qū)： ?規(guī)模在 200戶以上，同時周圍也有一些新建小區(qū) ?入住率低于 20％ ?正在裝修大于 30％ ?可跟進大于 50％ ?最好是商品房 ?地點選擇： ?業(yè)主進出的大門 ?幾個小區(qū)公共的干道 ?可以有 100平方的區(qū)域 ?促銷攤位所需物料 序號 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 1 500強橫幅 1 清漆樣板冊 1 產(chǎn)品檢測光碟（荊州 ） 1 活動方案展架 2 2 店長推薦爆炸 貼 1 液體壁紙樣板冊 1 樓層貼 50 活動明細展架 2 3 特價爆炸貼 1 投標書 1 彩旗（刀旗－標準色 ） 40 臺灣 101立牌 10 4 熱銷爆炸貼 1 經(jīng)銷商授權牌 1 綬帶 10 活動單張 5000 5 大拇指爆炸貼 1 納米樣板 8*12
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