【正文】 裝修公司設計師、項目負責人及業(yè)務經(jīng)理（或老板）推薦 167。 樣板房的選擇標準 樣板打造 a、店面銷售； b、與非涂料類材料商合作 ； c、與家裝公司合作 ； d、跟包工包料的油工或工頭合作 樣板房宣傳 a、正在裝修的房間懸掛星冠橫幅，施工致歉，門套 b、樣板房照片，將使用過星冠涂料的拍照并整理成冊 c，帶其他業(yè)主參觀 d、讓樣板房業(yè)主成為星冠的 “業(yè)務員 ” 8. 異業(yè)聯(lián)系 好處：減少工作量、節(jié)省費用、豐富產品吸引人流 與其他行業(yè)的人員交換樓盤業(yè)主信息 現(xiàn)場活動參與 聯(lián)合促銷 產品互推薦 9. 物業(yè)公關 樓盤業(yè)主信息收集（方式：樓盤宣傳費用投入、向物業(yè)經(jīng)理或資料保管人購買） 樓盤宣傳位爭取 促銷場地確認 引薦其他物業(yè)管理公司 建議： 在物業(yè)進場時便與其聯(lián)系 一些公益性的標語牌是不用贊助費 利用一些小物料營造氣氛 整齊整潔 使用好吊旗、彩旗 盡量占據(jù)店外廣告位 (門頭、刀牌、門柱 ) 利用拱門增加氣氛 盡量在店內做一面顏色墻 爆炸貼、證書、吊旗營造氣氛 11. 業(yè)主跟進 思考 10分鐘 ? 你認為在小區(qū)內與業(yè)主洽談應該談哪些內容？ ? 不同年齡的業(yè)主關注點有哪些不同？ 11. 業(yè)主跟進 、業(yè)主的消費心理 167。提升區(qū)域銷量的利器 市場部 小 區(qū) 推 廣 課程內容 ? 小區(qū)推廣目標 ? 小區(qū)推廣方法及步驟 ? 主家特點分析 ? 店面的整理 小區(qū)推廣的目標 ?宣傳星冠納米漆品牌，提高星冠納米漆在行業(yè)內（油工、木工、家裝公司）及消費者中間的知名度、美譽度、忠誠度 ?了解并打擊競爭品牌 ?與主家、油工、木工建立關系，為今后的合作和促成主家購買打下基礎 ?促成主家購買，完成銷量 小區(qū)推廣流程圖 基礎調研 隊伍組建 方案制定 異業(yè)聯(lián)系 活動總結 培訓宣導 物料準備 物業(yè)公關 業(yè)主跟進 店面整理 施工者 樣板房確定 現(xiàn)場促銷 售后回訪 組長 副組長 小區(qū)專員 培訓專員 物料專員 傳播專員 促銷專員 導購專員 崗位職責 167。主家關心的是環(huán)保、質量、價格，其次是服務 167。工人推薦（油工、木工、包工頭） 167。房鄰親友的裝修直接效果或介紹 167。 價格體系 ?制定自己的走量產品和主推產品 ?打擊對手和樹立標桿 促銷形式 送代金券 優(yōu)惠折扣 抽獎摸獎 送產品：大桶送小桶、面送底、外墻送內墻、送 液體壁紙 送服務 :噴涂、輥涂、空氣檢測、清潔 特惠套餐：膩子粉、漆、刷、輥筒、沙紙、膠帶；兩桶面漆和一桶底漆捆一塊 特價 聯(lián)合促銷 ……… 宣傳手段 宣傳活動的手段 a、傳單； b、夾報； c、自行車； d、氣球 e、宣傳車； f、 EMAIL …… 小區(qū)內宣傳手段 a、噴繪； b、橫幅； c、樓層帖； d、地墊 e、空調罩； f、警告牌； g、門聯(lián)； h、電梯廣告 i、公告欄； j、門牌號； k、提示牌 …… 傳單 傳單的優(yōu)點 a、可以有目的性的集中分發(fā)，對象性強 b、制作方便，費用相對較低 c、派發(fā)簡單易行