小區(qū)推廣目標(biāo)方法及步驟(已修改)
2025-02-16 09:26 本頁面
【正文】 提升區(qū)域銷量的利器 市場(chǎng)部 小 區(qū) 推 廣 課程內(nèi)容 ? 小區(qū)推廣目標(biāo) ? 小區(qū)推廣方法及步驟 ? 主家特點(diǎn)分析 ? 店面的整理 小區(qū)推廣的目標(biāo) ?宣傳星冠納米漆品牌，提高星冠納米漆在行業(yè)內(nèi)（油工、木工、家裝公司）及消費(fèi)者中間的知名度、美譽(yù)度、忠誠度 ?了解并打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌 ?與主家、油工、木工建立關(guān)系，為今后的合作和促成主家購買打下基礎(chǔ) ?促成主家購買，完成銷量 小區(qū)推廣流程圖 基礎(chǔ)調(diào)研 隊(duì)伍組建 方案制定 異業(yè)聯(lián)系 活動(dòng)總結(jié) 培訓(xùn)宣導(dǎo) 物料準(zhǔn)備 物業(yè)公關(guān) 業(yè)主跟進(jìn) 店面整理 施工者 樣板房確定 現(xiàn)場(chǎng)促銷 售后回訪 組長 副組長 小區(qū)專員 培訓(xùn)專員 物料專員 傳播專員 促銷專員 導(dǎo)購專員 崗位職責(zé) 167。組長：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)組織、進(jìn)度把控、工作指導(dǎo)和人員安排； 167。副組長：協(xié)助組長相關(guān)工作 167。小區(qū)專員：負(fù)責(zé)樓盤調(diào)研、分類和業(yè)主、油工的跟進(jìn) 167。物料專員：負(fù)責(zé)物料籌備、使用規(guī)范和調(diào)配 167。培訓(xùn)專員：負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容、人員技能、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、 行業(yè)知識(shí)和企業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 167。促銷專員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的選址、安排和把控 167。傳播專員：負(fù)責(zé)傳播形式的選擇和跟進(jìn) 167。導(dǎo)購專員：引導(dǎo)、指導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品，店面形象日常維護(hù) 人員培訓(xùn) ①行業(yè)知識(shí) ②企業(yè)知識(shí) ③產(chǎn)品知識(shí) ④操作技能及價(jià)格 ⑤導(dǎo)購及導(dǎo)購話術(shù) 活動(dòng)宣導(dǎo) ① 日常工作內(nèi)容和職責(zé) ② 日常管理制度 (作息和會(huì)議制度等 ) ③ 激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)罰制度 ④ 前景分析 、可利用資源 產(chǎn)品、物料、宣傳手段、費(fèi)用、人員 …… 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 價(jià)格、油工政策、促銷、宣傳手法 、小區(qū)情況調(diào)研 區(qū)域小區(qū)情況、小區(qū)詳細(xì)信息、小區(qū)內(nèi)宣傳手段 區(qū)域內(nèi)的小區(qū)情況調(diào)研 小區(qū)規(guī)模：決定人員及物料的投入量 交鑰匙時(shí)間：決定小區(qū)的裝修階段 入住率：裝修階段的參考 裝修率：投入量的參考 房?jī)r(jià)：業(yè)主的消費(fèi)水平 小區(qū)類型： ?商品房 ?集資房 ?拆遷戶 ?別 墅 消費(fèi)水平不一、裝修入住時(shí)間不統(tǒng)一，房東間關(guān)系相對(duì)封閉 業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，信息容易傳播，易樹立口碑 裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差，裝修要求普遍不高，多為雙包 裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果 、目標(biāo) 、推廣方式 、價(jià)格體系 、促銷形式 、宣傳手段 、時(shí)間安排 、人員安排 、費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo) 目標(biāo)區(qū)域 主攻小區(qū)和輔助小區(qū) 目標(biāo)效果 銷量、有效數(shù)據(jù)（客戶及油木工）、客戶的滿意度 (要量化效果以便評(píng)估 ) 推廣方式 直接派員：沒現(xiàn)場(chǎng)、 12人 /小區(qū)、人員要求高 設(shè)展示點(diǎn)：物料簡(jiǎn)單、每個(gè)點(diǎn) 12人、費(fèi)用不高 雙休日促銷：物料較多、起碼 68人、費(fèi)用偏高 樣板房突破：需在小區(qū)已經(jīng)有一定基礎(chǔ) 贊助小區(qū)活動(dòng)：如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 租用臨時(shí)店面 不同類型樓盤采用不同推廣方式 序號(hào) 小區(qū)類型 進(jìn)駐方式 1 商品房 ①對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店； ②對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。 ③對(duì)于中型小區(qū)，可設(shè)立展示咨詢點(diǎn) ④充分利用樣板
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