小區(qū)推廣目標(biāo)方法及步驟-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 上門(mén)拜訪 b、進(jìn)門(mén)后先了解業(yè)主對(duì)漆的意見(jiàn) c、作空氣檢測(cè) d、讓業(yè)主填回訪表并了解能否介紹其他業(yè)主 e、贈(zèng)送小禮品、拍照合影 回訪圖片 7. 樣板房確定 ?在主攻和助攻樓盤(pán)要有使用星冠涂料并已完工樣板房（最好是使用納米涂料） ?業(yè)主溝通能力、交際能力較強(qiáng)； ?針對(duì)業(yè)主公關(guān)，使之能積極影響別人，形成良好口碑； ?樣板房能夠接受意向業(yè)主參觀。 星冠納米漆是奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)家十環(huán)環(huán)保認(rèn)證，而且是唯一一家獲得臺(tái)灣綠建章涂料企業(yè) 167。房鄰親友的裝修直接效果或介紹 167。知道工人回扣的主家或者提前買(mǎi)材料的主家會(huì)自己選牌子，一般首選當(dāng)?shù)刂放? 12. 施工者 ? 面對(duì)水電 /泥瓦工 主要了解主家信息，平時(shí)到工地時(shí)間以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ? 面對(duì)木工 詢問(wèn)材料購(gòu)買(mǎi)權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見(jiàn)；跟油工的關(guān)系；了解木工情況，第一次見(jiàn)面不深談回扣；約其到店里 ? 面對(duì)油工 詢問(wèn)材料購(gòu)買(mǎi)權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見(jiàn)；了解木工情況，第一次見(jiàn)面不深談回扣；約其到店里 油木工話術(shù) ? 師傅貴姓？ ? 全名是？ ? 手機(jī)號(hào)多少？ ? 師傅哪里人？ ? 師傅做了這一行多久啦？ ? 師傅之前有沒(méi)有用過(guò)我們星冠？ (有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)星冠？ )覺(jué)得質(zhì)量怎樣？ ? 師傅一般有什么牌子的漆？ ? 覺(jué)得你一直用的這個(gè)漆效果和質(zhì)量怎樣？ ? 這個(gè)牌子的漆給油工的政策是怎樣 (例如回扣、價(jià)格、是否可以先用后付款 ) ? 這個(gè)牌子的老板和油工的關(guān)系怎樣？ ? 是否愿意試用一下星冠的漆？ ? 什么時(shí)候到店里坐一下，聊一下合作的事情？ ? 師傅是一個(gè)人在這邊打工，不是家就在這里？ ? 師傅有小孩吧？小孩多在啦？ ? 漆這塊是師傅你選還是業(yè)主選？ ? 這家的業(yè)主姓什么？ ? 有沒(méi)有業(yè)主的電話？ ? 業(yè)主打算用什么牌子的漆？?jī)r(jià)位在什么區(qū)間？ ? 業(yè)主是做哪一行的？ ? 業(yè)主平時(shí)什么時(shí)候會(huì)在？ 油工跟進(jìn) 按油木工手上工程和對(duì)星冠的接受程度分類 建立油木工俱樂(lè)部 制定油木工相關(guān)制度 召開(kāi)油木工會(huì)議 跟意向油木工簽定合作協(xié)議 讓已合作油木工推薦星冠 不斷擴(kuò)大油木工隊(duì)伍 13. 現(xiàn)場(chǎng)促銷 小區(qū)內(nèi)產(chǎn)品展示點(diǎn) ?目標(biāo)小區(qū)： ?規(guī)模在 100戶以上 ?入住率低于 20％ ?正在裝修大于 30％ ?可跟進(jìn)大于 50％ ?最好是商品房 ?地點(diǎn)選擇： ?業(yè)主進(jìn)出的大門(mén) ?也可以主干道 ?中心廣場(chǎng) /中心空地 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 店長(zhǎng)推薦爆炸貼 1 液體壁紙樣板冊(cè) 1 活動(dòng)方案展架 2 特價(jià)爆炸貼 1 樓層貼 50 活動(dòng)明細(xì)展架 2 熱銷爆炸貼 1 彩旗 40 臺(tái)灣 101立牌 3 大拇指爆炸貼 1 綬帶 2 活動(dòng)單張 500 奧林匹克證書(shū) 1 手提袋（膠） 20 桌子 2 價(jià)值 500強(qiáng)證書(shū) 1 撲克 10 椅子 4 榮譽(yù)證書(shū) 1 鑰匙扣 10 產(chǎn)品罐 納米色卡 1 廣告衫 5 活動(dòng)背景噴繪 1 檢驗(yàn)匯編 1 啟子 10 太陽(yáng)傘 2 企業(yè)畫(huà)冊(cè) 1 紙杯 20 沖擊器 1 全家福單張 100 帽子 2 促銷海報(bào) 2 店內(nèi)銷貨單 1 氣球 200 圓珠筆 10 ?展示點(diǎn)所需物料 雙休日促銷 ?目標(biāo)小區(qū)： ?規(guī)模在 200戶以上，同時(shí)周圍也有一些新建小區(qū) ?入住率低于 20％
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