小區(qū)推廣目標(biāo)方法及步驟-文庫(kù)吧
2025-01-29 09:26 本頁(yè)面
【正文】 房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶(hù)間進(jìn)行口碑宣傳。 2 集資房 作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。 做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間口碑宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售。 3 拆遷戶(hù) ①對(duì)于大型樓盤(pán)可考慮租用門(mén)面，設(shè)展示點(diǎn)； ②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系油木工為重點(diǎn)。 4 小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類(lèi)業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。 價(jià)格體系 ?制定自己的走量產(chǎn)品和主推產(chǎn)品 ?打擊對(duì)手和樹(shù)立標(biāo)桿 促銷(xiāo)形式 送代金券 優(yōu)惠折扣 抽獎(jiǎng)摸獎(jiǎng) 送產(chǎn)品：大桶送小桶、面送底、外墻送內(nèi)墻、送 液體壁紙 送服務(wù) :噴涂、輥涂、空氣檢測(cè)、清潔 特惠套餐：膩?zhàn)臃?、漆、刷、輥筒、沙紙、膠帶；兩桶面漆和一桶底漆捆一塊 特價(jià) 聯(lián)合促銷(xiāo) ……… 宣傳手段 宣傳活動(dòng)的手段 a、傳單； b、夾報(bào)； c、自行車(chē)； d、氣球 e、宣傳車(chē)； f、 EMAIL …… 小區(qū)內(nèi)宣傳手段 a、噴繪； b、橫幅； c、樓層帖； d、地墊 e、空調(diào)罩； f、警告牌； g、門(mén)聯(lián)； h、電梯廣告 i、公告欄； j、門(mén)牌號(hào)； k、提示牌 …… 傳單 傳單的優(yōu)點(diǎn) a、可以有目的性的集中分發(fā)，對(duì)象性強(qiáng) b、制作方便，費(fèi)用相對(duì)較低 c、派發(fā)簡(jiǎn)單易行，對(duì)派發(fā)人員要求不高 傳單的缺點(diǎn) a、浪費(fèi)率高 b、易引起反感 c、 有的地方會(huì)遭到禁止 傳單的設(shè)計(jì) a、 制作與眾不同的傳單 b、 把傳單印制成對(duì)消費(fèi)者有用的物件 c、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出 d、要有能吸引消費(fèi)者的地方 傳單的派發(fā) a、建材城、小區(qū)周邊和小區(qū)內(nèi)、小學(xué)和幼兒園門(mén)口 商貿(mào)城內(nèi)、單位班車(chē)上下點(diǎn) b、不能亂 “散發(fā) ”，要有針對(duì)性 c、配合其他宣傳方式 d、跟政府職能部門(mén)合作印制 夾報(bào) 夾報(bào)的優(yōu)缺點(diǎn) a、靈活高效，范圍可選 b、吸引讀者目光、二次閱讀機(jī)率大 c、準(zhǔn)確及時(shí) d、針對(duì)性不明顯，浪費(fèi)率高 報(bào)類(lèi)的選擇 a、當(dāng)?shù)匕l(fā)行范圍最廣或者針對(duì)某些區(qū)域有明顯優(yōu)勢(shì) b、企事業(yè)多數(shù)訂閱 自行車(chē)宣傳 自行車(chē)宣傳的特點(diǎn) a、費(fèi)用較低，覆蓋范圍較廣 b、可以突出環(huán)保概念 c、人員要求較多 地點(diǎn)： 小區(qū)：非假日上班時(shí)間段 小學(xué)、幼兒園：下午放學(xué)時(shí)間段 商業(yè)街：節(jié)假日 主干道：中午公司休息時(shí)間段 建材城：節(jié)假日和早上出發(fā)時(shí) 物料： 自行車(chē) 6輛（可以租也可以到二手市場(chǎng)買(mǎi)） 紅旗 12面（面積 ，兩面印字） 旗桿 12根（長(zhǎng)度根據(jù)車(chē)身定，和車(chē)總高度 2米） 便攜擴(kuò)音器 2個(gè) 注意： 每輛車(chē)插兩面旗，可以車(chē)頭也可以放在車(chē)后架上 在路上， 6輛車(chē)成一排，始終保持隊(duì)形 最前和最后輛車(chē)放擴(kuò)音器 旗稍往后傾斜，有利于旗飄起來(lái) 車(chē)速在人多的地方要以最慢的速度前進(jìn) 派發(fā)氣球 優(yōu)缺點(diǎn)： a、費(fèi)用底：一個(gè)氣球比一張傳單還要便宜 b、效果好：氣球不能放進(jìn)包里，也不會(huì)隨便扔掉 c、受歡迎：主業(yè)很多都會(huì)搶著要?dú)馇? d、提高美譽(yù)度 e、宣傳內(nèi)容不足 地點(diǎn)：小學(xué)、幼兒園：下午放學(xué)
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