小區(qū)推廣目標(biāo)方法及步驟-免費(fèi)閱讀
【正文】 其他建材從業(yè)員的推薦 、 主家在油漆方面參與比較多的層面 167。 ? 分 2人 1組，一個(gè)扮演業(yè)主，一個(gè)扮演推廣人員，現(xiàn)場(chǎng)演練如何介紹星冠的產(chǎn)品并成功邀請(qǐng)業(yè)主到專賣(mài)店選購(gòu)。 167。 做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間口碑宣傳帶動(dòng)銷售。小區(qū)專員：負(fù)責(zé)樓盤(pán)調(diào)研、分類和業(yè)主、油工的跟進(jìn) 167。物料專員：負(fù)責(zé)物料籌備、使用規(guī)范和調(diào)配 167。 3 拆遷戶 ①對(duì)于大型樓盤(pán)可考慮租用門(mén)面，設(shè)展示點(diǎn)； ②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系油木工為重點(diǎn)。主家厭倦挑選材料，希望能有專業(yè)的人 (機(jī)構(gòu) )給意見(jiàn) 167。 ? 交換角色，再演練一次。包工包料的方式下，主家對(duì)顏色、光澤和品牌的參與度比較低 167。人員推廣或公共關(guān)系 167。因此同樣價(jià)格星冠漆的質(zhì)量和環(huán)保性都比這些所謂的名牌高出好幾倍 現(xiàn)場(chǎng)情景演練 ? 星期天你通過(guò)掃樓發(fā)現(xiàn)一家業(yè)主正在進(jìn)行裝修，業(yè)主姓張，今年 35歲，剛結(jié)婚，自己是做老師的，愛(ài)人是護(hù)士，打算今年就要孩子，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，所以裝修的活都是找別人介紹的工人包工包料去做，但覺(jué)得木器刷完味道太大，所以在選墻面漆的時(shí)候想和師傅一起去建材城看看。主家不大想深入了解技術(shù)層面的問(wèn)題，除質(zhì)量?jī)r(jià)格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無(wú)苯、無(wú)毒之類的問(wèn)題。 2 集資房 作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專賣(mài)店。副組長(zhǎng)：協(xié)助組長(zhǎng)相關(guān)工作 167。培訓(xùn)專員：負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容、人員技能、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、 行業(yè)知識(shí)和企業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 167。 4 小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。越來(lái)越多的主家對(duì)工人拿獎(jiǎng)金、回扣都較敏感 、針對(duì)主家的話術(shù) 167。 、不同年齡層消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理 a、青年人：追求時(shí)尚樂(lè)于接受新技術(shù)新產(chǎn)品；喜歡表現(xiàn)，容易沖動(dòng)、注重感情 b、中年人：購(gòu)買(mǎi)比較有理性和計(jì)劃不易受外界影響，注重性價(jià)比隨俗求穩(wěn) C、老年人：富于理智，情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)；精打細(xì)算，追求簡(jiǎn)便；堅(jiān)持主見(jiàn)，對(duì)新事物興趣不大 d、女性：追求時(shí)尚美觀，喜歡從眾和炫耀，支配欲強(qiáng)，注重價(jià)格和優(yōu)惠 、 影響業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的因素 167。在包工不包料情況下，主家參與的面比較大，但從品牌的角度上來(lái)看，接受工人選擇的牌子的主家還是比較多的 167。廣告和品牌知名度 167。其實(shí)某些國(guó)際牌子投入了大量的廣告，宣稱自己環(huán)保和質(zhì)量好，但其實(shí)他們投入的大部分錢(qián)都是在廣告上而不是在質(zhì)量上，一桶漆半桶是廣告 !相比下星冠過(guò)去一直專注于出口，專注于質(zhì)量和環(huán)保性。主家一般都不懂涂料，而涂料包裝在桶內(nèi)，不是成品，許多主家都對(duì)此有一定的懼怕心理 167。 ③對(duì)于中型小區(qū)，可設(shè)立展示咨詢點(diǎn) ④充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)組織、進(jìn)度把控、工作指導(dǎo)和人員安排； 167。促銷專員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的選址、安排和把控 167。 價(jià)格體系 ?制定自己的走量產(chǎn)品和主推產(chǎn)品 ?打擊對(duì)手和樹(shù)立標(biāo)桿 促銷形式 送代金券 優(yōu)惠折扣 抽獎(jiǎng)摸獎(jiǎng) 送產(chǎn)品：大桶送小桶、面送底、外墻送內(nèi)墻、送 液體壁紙 送服務(wù) :噴涂、輥涂、空氣檢測(cè)、清潔 特惠套餐：膩?zhàn)臃邸⑵?、刷、輥筒、沙紙、膠帶；兩桶面漆和一桶底漆捆一塊 特價(jià) 聯(lián)合促銷 ……… 宣傳手段 宣傳活動(dòng)的手段 a、傳單； b、夾報(bào)； c、自行車； d、氣球 e、宣傳車； f、 EMAIL …… 小區(qū)內(nèi)宣傳手段
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