小區(qū)推廣目標(biāo)方法及步驟-wenkub
2023-02-27 09:26:55 本頁(yè)面
【正文】 b、企事業(yè)多數(shù)訂閱 自行車宣傳 自行車宣傳的特點(diǎn) a、費(fèi)用較低，覆蓋范圍較廣 b、可以突出環(huán)保概念 c、人員要求較多 地點(diǎn)： 小區(qū)：非假日上班時(shí)間段 小學(xué)、幼兒園：下午放學(xué)時(shí)間段 商業(yè)街：節(jié)假日 主干道：中午公司休息時(shí)間段 建材城：節(jié)假日和早上出發(fā)時(shí) 物料： 自行車 6輛（可以租也可以到二手市場(chǎng)買） 紅旗 12面（面積 ，兩面印字） 旗桿 12根（長(zhǎng)度根據(jù)車身定，和車總高度 2米） 便攜擴(kuò)音器 2個(gè) 注意： 每輛車插兩面旗，可以車頭也可以放在車后架上 在路上， 6輛車成一排，始終保持隊(duì)形 最前和最后輛車放擴(kuò)音器 旗稍往后傾斜，有利于旗飄起來(lái) 車速在人多的地方要以最慢的速度前進(jìn) 派發(fā)氣球 優(yōu)缺點(diǎn)： a、費(fèi)用底：一個(gè)氣球比一張傳單還要便宜 b、效果好：氣球不能放進(jìn)包里，也不會(huì)隨便扔掉 c、受歡迎：主業(yè)很多都會(huì)搶著要?dú)馇? d、提高美譽(yù)度 e、宣傳內(nèi)容不足 地點(diǎn)：小學(xué)、幼兒園：下午放學(xué)時(shí)段 建材城：節(jié)假日 小區(qū)：下午 5： 00－－ 6： 00 物料：氣球、桿、打氣桶、宣傳單張 派氣球圖片 掛噴繪 費(fèi)用： 8元 /平方 地點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)：選擇位置好的單元（出入口或?qū)Υ舐罚? 自建房：選擇大路旁的 路邊：選擇主干道邊上 方式： 向一些溝通較好的業(yè)主要求掛噴繪 作為價(jià)格優(yōu)惠的附加條件 樣板房 一些沒(méi)上鎖的單位 注意：噴繪掛在窗臺(tái)下邊上，從里面看不到噴繪 有些小區(qū)注意回收，以免物業(yè)強(qiáng)行拆掉 噴繪圖片 費(fèi)用預(yù)算 人員的費(fèi)用 廣告的費(fèi)用 物料費(fèi)用 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 :激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 招待費(fèi)用 額外費(fèi)用 、清單必須詳細(xì) 、責(zé)任到人 、把握好時(shí)間，尤其一些需時(shí)較長(zhǎng)的物料 、存放和使用明確規(guī)定 售后回訪 物料：小禮品、檢測(cè)儀、客戶回訪表 篩選： 業(yè)主交際能力較好 購(gòu)買納米產(chǎn)品 該小區(qū)入住率底于 50% 步驟： a、電話回訪，約時(shí)間上門(mén)拜訪 b、進(jìn)門(mén)后先了解業(yè)主對(duì)漆的意見(jiàn) c、作空氣檢測(cè) d、讓業(yè)主填回訪表并了解能否介紹其他業(yè)主 e、贈(zèng)送小禮品、拍照合影 回訪圖片 7. 樣板房確定 ?在主攻和助攻樓盤(pán)要有使用星冠涂料并已完工樣板房（最好是使用納米涂料） ?業(yè)主溝通能力、交際能力較強(qiáng)； ?針對(duì)業(yè)主公關(guān)，使之能積極影響別人，形成良好口碑； ?樣板房能夠接受意向業(yè)主參觀。主家不大想深入了解技術(shù)層面的問(wèn)題，除質(zhì)量?jī)r(jià)格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無(wú)苯、無(wú)毒之類的問(wèn)題。 星冠納米漆是奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)家十環(huán)環(huán)保認(rèn)證，而且是唯一一家獲得臺(tái)灣綠建章涂料企業(yè) 167。因此同樣價(jià)格星冠漆的質(zhì)量和環(huán)保性都比這些所謂的名牌高出好幾倍 現(xiàn)場(chǎng)情景演練 ? 星期天你通過(guò)掃樓發(fā)現(xiàn)一家業(yè)主正在進(jìn)行裝修，業(yè)主姓張，今年 35歲，剛結(jié)婚，自己是做老師的，愛(ài)人是護(hù)士，打算今年就要孩子，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，所以裝修的活都是找別人介紹的工人包工包料去做，但覺(jué)得木器刷完味道太大，所以在選墻面漆的時(shí)候想和師傅一起去建材城看看。房鄰親友的裝修直接效果或介紹 167。人員推廣或公共關(guān)系 167。知道工人回扣的主家或者提前買材料的主家會(huì)自己選牌子，一般首選當(dāng)?shù)刂放? 12. 施工者
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