【正文】 價(jià)格對(duì)于消費(fèi) 者還是有吸引力的。 中價(jià)挺市，鞏固項(xiàng)目利潤(rùn)值（擴(kuò)展投資保值） 高價(jià)立品，提升項(xiàng)目品牌形象 （余貨處理） 階段 銷(xiāo)售主攻 全盤(pán)均價(jià) 當(dāng)期實(shí)際均價(jià) 調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn) 售前 低景觀房 3300元 2980 20%售出 開(kāi)盤(pán) 高景觀房 3600元 3500元 50%售出 強(qiáng)銷(xiāo) 高精裝高景觀房 3800元 3680元 80%售出 收尾 尾盤(pán) 本定價(jià)以毛胚房為標(biāo)準(zhǔn) ,推盤(pán)節(jié)奏和級(jí)配應(yīng)仔細(xì)考量 ,以綜合評(píng)分好差搭配推盤(pán)為宜 總體均價(jià) 33003500元 /平米左右 起價(jià)開(kāi)盤(pán)前再定為宜 。 有些代理公司或中介公司會(huì)主動(dòng)找到開(kāi)發(fā)商簽下尾房的銷(xiāo)售代理權(quán)，代 理公司主動(dòng)去尋求客戶(hù)促進(jìn)尾房的銷(xiāo)售，從中獲利。 ，有開(kāi)發(fā)商會(huì)投資少量廣告，大幅打折拋售。 尾盤(pán)操盤(pán)步驟建議 2023/6/9—— 三、 尾房銷(xiāo)售 的 6種途徑 ： ，有的開(kāi)發(fā)商再追加投資包裝上市，并加大廣告宣傳力 度促進(jìn)銷(xiāo)售。 ，比起二手房來(lái)說(shuō)，尾房樓齡低，而且戶(hù)型設(shè)計(jì)等 方面較新，尤其是正常樓盤(pán)的尾房比二手房有較大的優(yōu)勢(shì)。 ，產(chǎn)生了大量樓盤(pán)積壓。 。 ，且執(zhí)行總樓價(jià)先行上調(diào) 。 04/12/12~05/6/8期間辦理認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家，可享受四房首期 僅付 ,且即場(chǎng)落定樓款總價(jià)再額外 98折。 22.“創(chuàng)世紀(jì)篇”軟文執(zhí)行方案及文稿齊備。 /服務(wù)人員齊備。 /保安 /保潔齊備。 。 /模型 /樣板房 /環(huán)境 (裝修 /綠化 /飾品配置 )齊備。 /購(gòu)銷(xiāo)合同齊備。 項(xiàng)目 備注 投放形式 投放媒介 投放 次數(shù) 投放單價(jià) (元 ) 折扣 費(fèi)用小計(jì) (元 ) 報(bào)紙廣告 1123~25 硬性廣告 1/2版 ＜南都報(bào)＞ 3次 40800 85% 104,040 電視廣告 （累計(jì) 9天） 9。 。之 后按首期樓款總額開(kāi)具收據(jù)、簽定合同、辦理按貸手續(xù)。 ， 發(fā)展商同意并統(tǒng)一在 2023年 12月 20日辦理無(wú)息退還 2023元誠(chéng)意金 全款手續(xù)，同時(shí)收回編號(hào) VIP卡和 2023元收據(jù)。 VIP卡和 2023元收據(jù)為憑據(jù)。 VIP設(shè)計(jì)及制作； 8月 10日前完成設(shè)計(jì)； 8月 30日前完成制作。 ； 7月 20日前完成發(fā)標(biāo)； 8月 5日前回標(biāo)； 8月 15日前定標(biāo)。 。 、發(fā)布報(bào)批、制作事項(xiàng)； 9月 9日前完成。 (裝修、門(mén)楣、背景、看板、易拉寶） ； 9月 13日前完成。 高潮期 時(shí)間： 11月 26日 內(nèi)容： “領(lǐng)秀桂畔海生活” — 星光耀鳳城劉德華演唱會(huì)暨星河明居盛大開(kāi)盤(pán)儀式 （具體操作需專(zhuān)案呈示） 準(zhǔn)備期其他推進(jìn)事項(xiàng)（一） 、發(fā)布； 7月 10日前完成。 時(shí)段：以 11月 26日為節(jié)點(diǎn)， 進(jìn)行預(yù)熱期 高潮期 延續(xù)期 全程運(yùn)做。 第三部分 階段目標(biāo)及操盤(pán)建議 前期準(zhǔn)備期 操盤(pán)建議 —— 2023/11/25 目 標(biāo) : 70%— 80%的目標(biāo)受眾對(duì) 星河明居產(chǎn)生高度關(guān)注， 認(rèn)籌量爭(zhēng)取達(dá)到 800 個(gè)及以上，為開(kāi)盤(pán)作好充分準(zhǔn)備。星河明居推廣實(shí)施步驟 IPPB 房產(chǎn)策劃部 2023年 7月 前言 ? 本次提案希望原則上確定 : 第一部分 全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在 2023年 5月 30日前 以 均價(jià) 3380~3880元 /㎡ 分批 完成項(xiàng)目住宅物業(yè) 80%以上的銷(xiāo)售率； 以整體租價(jià) 30元 /㎡ 完成項(xiàng)目商業(yè)物業(yè) 60%以上的招商運(yùn)營(yíng)； 以均價(jià) /位 左右完成項(xiàng)目車(chē)位 60%以上的銷(xiāo)售率； 同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程達(dá)到提升 新基房產(chǎn)企業(yè)品牌 的目的。以爭(zhēng)取較高的售價(jià)及成交量并形成熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。 高潮期 延續(xù)期 全程運(yùn)做；使星河明居綠色、健康、濱水一線地產(chǎn)概念深入人心。 時(shí)間： 9月 10日 ~ 11月 25日 內(nèi)容：演出批文、陣容和日期等事項(xiàng)確定后，運(yùn)用組合廣告造市；銷(xiāo)售門(mén)票。 (初定三個(gè) )的地點(diǎn)確認(rèn)、簽定； 9月 1日前完成， 9月 10日開(kāi)張。 、確認(rèn)、 簽約 工作 (3部 )； 9月 1日前完成。 9月 9日前全部完成各類(lèi)說(shuō)明書(shū)、表格印刷。 準(zhǔn)備期其他推進(jìn)事項(xiàng)（二） ； 7月 2日前完成發(fā)標(biāo)； 7月 15日前回標(biāo)； 7月 30日前定標(biāo)。 、制作招投標(biāo)； 8月 1日前完成發(fā)標(biāo)； 8月 10日前回標(biāo)； 8月 20日前定標(biāo)。 推廣思路 : 以 戶(hù)外廣告 /報(bào)紙廣告 /影視廣告 吸引目標(biāo)買(mǎi)家至外展場(chǎng)認(rèn)籌 操盤(pán)步驟： 媒介傳播 外展場(chǎng) 登記認(rèn)籌 /門(mén)票銷(xiāo)售 應(yīng)用廣告 : 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 1: ~ 時(shí)間段 2: ~ 時(shí)間段 : ~ (一 ) 內(nèi)部認(rèn)籌 暨演唱會(huì) 廣告媒介及推廣語(yǔ) （時(shí)間段： 9/10— 11/25） 應(yīng)用工具 : 時(shí)間段 : ~ （動(dòng)畫(huà) /實(shí)景 /歌碟） 時(shí)間段 : ~ 1 時(shí)間段 : ~ VIP卡及銷(xiāo)售文件、表格 時(shí)間段 : ~ 2 時(shí)間段 : ~ (二 ) 、門(mén)票 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 星河明居 軟管霓虹燈字 時(shí)間段 : ~、促銷(xiāo)禮品 時(shí)間段 : ~ 內(nèi)部認(rèn)籌 暨演唱會(huì) 廣告媒介及推廣語(yǔ) （時(shí)間段： 9/10— 11/25） (三 ) 廣告基本用詞： : 按前期內(nèi)容不變 : 領(lǐng)秀桂畔海生活 其中：原 logo部分換為“星光耀鳳城 —— 劉德華開(kāi)盤(pán)演唱會(huì)” 火爆搶位 星河明居 VIP誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)進(jìn)行中 （加外展地點(diǎn) /logo組合 和咨詢(xún)電話） : （四條） （加售票地點(diǎn)和咨詢(xún)電話） VIP誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)進(jìn)行中 （加外展地點(diǎn) / logo組合 和咨詢(xún)電話） B. “星光耀鳳城 —— 劉德華開(kāi)盤(pán)演唱會(huì)” 火爆搶位 （加售票地點(diǎn)和咨詢(xún)電話） ?星河明居 領(lǐng)秀桂畔海生活 （加星河明居 logo組合和電話） ?星河明居 順德唯一綠色實(shí)驗(yàn)住區(qū) （加星河明居 logo組合和電話） 內(nèi)部認(rèn)籌 暨演唱會(huì) 廣告媒介及推廣語(yǔ) （時(shí)間段： 9/10— 11/25） (四 ) （續(xù)）廣告基本用詞： : A 幅 .（正面） 新基 ?星河明居 領(lǐng)秀桂畔海生活 （背面） VIP誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)進(jìn)行中 （加外展地點(diǎn) / logo組合 和咨詢(xún)電話） B 幅 .（正面） 星光耀鳳城 —— 劉德華開(kāi)盤(pán)演唱會(huì) （背面） 搶位 !火爆進(jìn)行中 （加售票地點(diǎn) / logo組合 和咨詢(xún)電話） : 車(chē)種一 左側(cè) ： A.（車(chē)身玻璃） 新基 ?星河明居 +領(lǐng)秀桂畔海生活 （橫向） B.（車(chē)門(mén)） 順德 唯一綠色實(shí)驗(yàn)住區(qū) + VIP誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)進(jìn)行中 （豎向） （加星河明居 logo組合和電話） 右側(cè) ： 領(lǐng)秀桂畔海生活 ——?jiǎng)⒌氯A開(kāi)盤(pán)演唱會(huì) 火爆搶位 （橫向） （加售票地點(diǎn) / logo組合和咨詢(xún)電話） 內(nèi)部認(rèn)籌 暨演唱會(huì) 廣告媒介及推廣語(yǔ) （時(shí)間段： 9/10— 11/25） (五 ) （續(xù)）廣告基本用詞： : : 車(chē)種二 左側(cè) ： A.（車(chē)身玻璃）