星河時代最佳策劃項(xiàng)目決賽報告(文件)
【正文】 登記 8689㎡ 樣板房開放 12月 11日 12月 18日 132163 ㎡藝術(shù)樣板房開放， 1月 1日 12月 25日 1月 9日 開盤 資金凍結(jié) 810批 累計登記貴賓客戶 350批 132163 ㎡樣板房開放 購房優(yōu)惠申請 760批 搶節(jié)點(diǎn)，設(shè)置多個營銷節(jié)點(diǎn) 如何將充足變?yōu)榫?！ 優(yōu)惠申請 資金凍結(jié) 均衡客戶意向 如何將充足變?yōu)榫?！ 共 630批 資金凍結(jié)客戶， 490批 升級客戶 共 324批 89㎡ ， 85批 132㎡ ， 55批 153㎡ ， 26批 163㎡ ，客戶需求轉(zhuǎn)換情況如下： 01 43— 60， 02 14— 62 ， 03 6— 63 ， 05 41— 43 ， 06 128— 38 132 56— 88 ， 151 36— 67 ， 163 20— 45 89— 132 25批， 132— 153/163 20批 堅持價格不釋放與精確的價格拉差 不報價，只與片區(qū)標(biāo)桿比最高 價格制定目標(biāo)： 小戶型加大價差，讓客戶轉(zhuǎn)化 拼合戶型縮小價差，用最撩人的價格讓其不惜一切代價購買！??！ 如何將充足變?yōu)榫?！ 顛覆，不再是以銷售為依歸！ 而是能成功簽約才是真正的銷售！ 不是接受得了價格就是我們的客戶 他還要能夠提供購房人的名字， 必要時還要提供兩個購房人的名字 他購房需要的資料都已經(jīng)提前準(zhǔn)備 策略執(zhí)行還在銷售目的的顛覆 ！ 開盤當(dāng)天兩次加推，最終實(shí)現(xiàn) 95%銷售率！ 拼合戶型 277套單位 100%售罄！ 總體銷售均價 16500元 /㎡ ，片區(qū)天花板價格！ 非拼合戶型均價 18000元 /㎡ 成交客戶 70%來自福田羅湖， 成功模糊區(qū)域化概念！ 目前已經(jīng)完成 500套 簽約?。? 王者登臨！ 項(xiàng)目名稱 主力戶型 到訪量 進(jìn)線量 在售套數(shù) 上周銷售套數(shù) 銷售率 價格 備注 綠景大公館 5 88 ㎡ 一、二房 120170 ㎡ 三、四房 165 89 768 4 83% 14500 活動：巧克力 DIY+捏面人 陽光天健城 96145㎡ 三、四房 80 20 996 10 83% 13000 活動：燒烤街 萬科清林徑 85 ㎡ 二房12 135 ㎡ 四房 265 235 別墅 64 高層 416套 別墅 0 高層16 別墅 97% 高層 94% 別墅35000 高層13000 活動：老業(yè)主抽獎活動 紫麟山 220568㎡ 別墅 211245 ㎡ 洋房 137203 ㎡ 高層三、四房 110 63 別墅 202 高層 551 洋房 80 別墅 0 高層17 洋房 0 別墅 78% 高層 36% 洋房 18% 別墅30000 洋房15000 高層13000 活動：圣誕嘉年華 閱山華府 88㎡ 兩房、 120㎡ 三房、 144164㎡ 四房 90 85 411 0 99% 13000 活動：燒烤節(jié) 公園大地 75113 ㎡ 二、三房 125185㎡三房、四房 260㎡復(fù)式 98 69 668 6 98% 18500 活動：圣誕狂歡節(jié) 八意府 75170 ㎡二、三、四 房 320 261 556 36 40% 13500 成交單位以 7689㎡為主 摩爾城 8589 ㎡ 三房 143150 ㎡ 四房 73 13 584 8 72% 16000 無活動 中?？党? 7589 ㎡ 的 23房 160240 ㎡ 34房 98 79 1940 7 89% 13000 推廣北區(qū)塞納陽光 振業(yè)巒山谷 8086㎡ 兩房 138160㎡ 四房 87 67 2128 33 91% 8500 成交以 88138㎡兩三房為主，本周住宅入伙。 我們只講片區(qū)，講總體規(guī)劃，講產(chǎn)業(yè)升級，講人群升級 講綜合體在城市發(fā)展的階段 大運(yùn)？ NO!我是城市雙核中心！ 可比項(xiàng)目？只有萬象城！ 不說拉德方斯，不說六本木，那些離我們的生活太遙遠(yuǎn)！ 只比萬象城， 讓客戶能真切體會何謂首席綜合體、高端生活全案！ 王者之勢 運(yùn)籌帷幄，決勝千里 勢如虹 王者之勢 —— 起勢 以品牌起勢，引發(fā)市場關(guān)注 以外展場，吸納客戶關(guān)注 王者之勢 —— 起勢 6月 “愛與時代同行”公關(guān)活動，以企業(yè)公民形象高調(diào)亮相，為項(xiàng)目亮相奠定基礎(chǔ)。 龍崗本地客戶，對項(xiàng)目品牌和配套資源的認(rèn)知存在盲區(qū)，
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