星河時(shí)代最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 85 ㎡ 二房12 135 ㎡ 四房 265 235 別墅 64 高層 416套 別墅 0 高層16 別墅 97% 高層 94% 別墅35000 高層13000 活動(dòng)：老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 紫麟山 220568㎡ 別墅 211245 ㎡ 洋房 137203 ㎡ 高層三、四房 110 63 別墅 202 高層 551 洋房 80 別墅 0 高層17 洋房 0 別墅 78% 高層 36% 洋房 18% 別墅30000 洋房15000 高層13000 活動(dòng)：圣誕嘉年華 閱山華府 88㎡ 兩房、 120㎡ 三房、 144164㎡ 四房 90 85 411 0 99% 13000 活動(dòng)：燒烤節(jié) 公園大地 75113 ㎡ 二、三房 125185㎡三房、四房 260㎡復(fù)式 98 69 668 6 98% 18500 活動(dòng)：圣誕狂歡節(jié) 八意府 75170 ㎡二、三、四 房 320 261 556 36 40% 13500 成交單位以 7689㎡為主 摩爾城 8589 ㎡ 三房 143150 ㎡ 四房 73 13 584 8 72% 16000 無(wú)活動(dòng) 中海康城 7589 ㎡ 的 23房 160240 ㎡ 34房 98 79 1940 7 89% 13000 推廣北區(qū)塞納陽(yáng)光 振業(yè)巒山谷 8086㎡ 兩房 138160㎡ 四房 87 67 2128 33 91% 8500 成交以 88138㎡兩三房為主，本周住宅入伙。 COCO park？沒啥印象。 5大影響力事件：服務(wù)于“價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破” ?企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ?項(xiàng)目品牌影響力導(dǎo)入：星河時(shí)代大典發(fā)布會(huì)（ ） ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)入： 營(yíng)銷中心開放（利用環(huán)幕影院展開時(shí)代電影季） ?產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)配合： 萬(wàn)人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代（考慮其他方案代替） ?客戶價(jià)值持續(xù)經(jīng)營(yíng)： 星河會(huì)業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價(jià)值貢獻(xiàn)） A\多層（別墅 +洋房） 核心原則： 低開高走 + 次優(yōu) → 最優(yōu) + 持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn) ?別墅景觀最優(yōu)部分保留， 至景觀展示條件成熟后再推售 ?龍崗中心區(qū)高檔項(xiàng)目消化速度較慢，需采用 “ 少量多推，小步快跑 ” 策略，確保每次推售都形成熱銷場(chǎng)面。 ?客戶策略 ： 強(qiáng)調(diào)星河品牌客戶為前期重要 “ 鯰魚型客群 ” ，以關(guān)內(nèi)客群強(qiáng)勢(shì)吸納與龍崗客群拓源為核心，同時(shí)挖掘 “ 影響力 ” 客戶價(jià)值 ?公關(guān)策略 ： 緊密圍繞 “ 星河品牌 +都市 綜合體生活價(jià)值體驗(yàn) ” 展開，創(chuàng)造 城市主流影響力， 快速 形成社會(huì) 聚焦。 25 本地客戶不認(rèn)知 星河是什么開發(fā)商？沒聽過哦。 王者之勢(shì) —— 起勢(shì) 王者之勢(shì) —— 蓄勢(shì) 王者之勢(shì) —— 蓄勢(shì) 星河時(shí)代正式亮相，時(shí)代大典與 COCOPRAK的簽約、山姆的簽約，可謂是重磅炸彈 王者之勢(shì) —— 成勢(shì) 營(yíng)銷中心開放 王者之勢(shì) —— 成勢(shì) 全城首創(chuàng) 360度環(huán)幕盛放 王者之勢(shì) —— 成勢(shì) 300到 1200平米的超強(qiáng)拓展型別墅樣板房展示 王者之勢(shì) —— 成 勢(shì) 秋交會(huì)震撼亮相 亮眼的 時(shí)代紅 、令人咋舌的配套、高層產(chǎn)品信息首次進(jìn)入公眾視野， 展場(chǎng)只有一個(gè)字 :火！ 王者之智 在于兵來將擋，水來土掩 以從容應(yīng)萬(wàn)變 ! 別墅首戰(zhàn)，至關(guān)緊要 ！ 項(xiàng)目的首推，要高價(jià)，要銷量， 只許成功，必須大賣！ 原計(jì)劃： 承接時(shí)代大典氣勢(shì)， 8月底營(yíng)銷中心開放， 隨后別墅產(chǎn)品乘勢(shì)亮相 星河時(shí)代大典 8月 28日 進(jìn)場(chǎng)，開始客戶梳理 8月 29日 9月 28日 解籌（內(nèi)部） 10月初 開盤儀式 9月 5日 樣板房開放 47 事實(shí)是：工程進(jìn)度一拖再拖 ！ 營(yíng)銷中心 9月 5日開放、樣板房 12日開放 營(yíng)銷中心 9月 15日開放、樣板房 18日開放 營(yíng)銷中心 9月 21日開放、樣板房 23日開放 距離時(shí)代大典已經(jīng)一個(gè)月了，節(jié)點(diǎn)一再拖延 還沒有營(yíng)銷中心，不能接待客戶？ 怎么保有市場(chǎng)關(guān)注度？ 怎么使得綜合體與別墅相得益彰？ 強(qiáng)調(diào)綜合體的配套 ！ 多媒體全方位轟炸 ！ 電臺(tái)連線、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作都會(huì)綜合體， 燈桿旗、燈箱、電梯轎廂，全部都是星河時(shí)代！ 只要我想灌輸給你的，都有方法 ！ 深度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并標(biāo)準(zhǔn)化接待流程，強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)，并堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)信心 政策也有及時(shí)口徑 ！ “ 5個(gè)嚴(yán)禁”應(yīng)對(duì)新監(jiān)管辦法（ 9月初） ? 嚴(yán)禁使用關(guān)鍵詞一：收籌、登記 ? 嚴(yán)禁
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