星河時代最佳策劃項目決賽報告-文庫吧在線文庫
【正文】 85 ㎡ 二房12 135 ㎡ 四房 265 235 別墅 64 高層 416套 別墅 0 高層16 別墅 97% 高層 94% 別墅35000 高層13000 活動：老業(yè)主抽獎活動 紫麟山 220568㎡ 別墅 211245 ㎡ 洋房 137203 ㎡ 高層三、四房 110 63 別墅 202 高層 551 洋房 80 別墅 0 高層17 洋房 0 別墅 78% 高層 36% 洋房 18% 別墅30000 洋房15000 高層13000 活動：圣誕嘉年華 閱山華府 88㎡ 兩房、 120㎡ 三房、 144164㎡ 四房 90 85 411 0 99% 13000 活動：燒烤節(jié) 公園大地 75113 ㎡ 二、三房 125185㎡三房、四房 260㎡復(fù)式 98 69 668 6 98% 18500 活動：圣誕狂歡節(jié) 八意府 75170 ㎡二、三、四 房 320 261 556 36 40% 13500 成交單位以 7689㎡為主 摩爾城 8589 ㎡ 三房 143150 ㎡ 四房 73 13 584 8 72% 16000 無活動 中海康城 7589 ㎡ 的 23房 160240 ㎡ 34房 98 79 1940 7 89% 13000 推廣北區(qū)塞納陽光 振業(yè)巒山谷 8086㎡ 兩房 138160㎡ 四房 87 67 2128 33 91% 8500 成交以 88138㎡兩三房為主，本周住宅入伙。 COCO park？沒啥印象。 5大影響力事件：服務(wù)于“價值體驗 +影響力制造 +客群突破” ?企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ?項目品牌影響力導(dǎo)入：星河時代大典發(fā)布會（ ） ?項目價值體驗導(dǎo)入： 營銷中心開放（利用環(huán)幕影院展開時代電影季） ?產(chǎn)品價值體驗配合： 萬人 “ 走運 ” 大時代（考慮其他方案代替） ?客戶價值持續(xù)經(jīng)營： 星河會業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價值貢獻） A\多層（別墅 +洋房） 核心原則： 低開高走 + 次優(yōu) → 最優(yōu) + 持續(xù)熱銷節(jié)點 ?別墅景觀最優(yōu)部分保留， 至景觀展示條件成熟后再推售 ?龍崗中心區(qū)高檔項目消化速度較慢，需采用 “ 少量多推，小步快跑 ” 策略，確保每次推售都形成熱銷場面。 ?客戶策略 ： 強調(diào)星河品牌客戶為前期重要 “ 鯰魚型客群 ” ，以關(guān)內(nèi)客群強勢吸納與龍崗客群拓源為核心，同時挖掘 “ 影響力 ” 客戶價值 ?公關(guān)策略 ： 緊密圍繞 “ 星河品牌 +都市 綜合體生活價值體驗 ” 展開，創(chuàng)造 城市主流影響力， 快速 形成社會 聚焦。 25 本地客戶不認知 星河是什么開發(fā)商？沒聽過哦。 王者之勢 —— 起勢 王者之勢 —— 蓄勢 王者之勢 —— 蓄勢 星河時代正式亮相，時代大典與 COCOPRAK的簽約、山姆的簽約，可謂是重磅炸彈 王者之勢 —— 成勢 營銷中心開放 王者之勢 —— 成勢 全城首創(chuàng) 360度環(huán)幕盛放 王者之勢 —— 成勢 300到 1200平米的超強拓展型別墅樣板房展示 王者之勢 —— 成 勢 秋交會震撼亮相 亮眼的 時代紅 、令人咋舌的配套、高層產(chǎn)品信息首次進入公眾視野， 展場只有一個字 :火！ 王者之智 在于兵來將擋，水來土掩 以從容應(yīng)萬變 ! 別墅首戰(zhàn)，至關(guān)緊要 ！ 項目的首推，要高價，要銷量， 只許成功，必須大賣！ 原計劃： 承接時代大典氣勢， 8月底營銷中心開放， 隨后別墅產(chǎn)品乘勢亮相 星河時代大典 8月 28日 進場，開始客戶梳理 8月 29日 9月 28日 解籌（內(nèi)部） 10月初 開盤儀式 9月 5日 樣板房開放 47 事實是：工程進度一拖再拖 ！ 營銷中心 9月 5日開放、樣板房 12日開放 營銷中心 9月 15日開放、樣板房 18日開放 營銷中心 9月 21日開放、樣板房 23日開放 距離時代大典已經(jīng)一個月了，節(jié)點一再拖延 還沒有營銷中心，不能接待客戶？ 怎么保有市場關(guān)注度？ 怎么使得綜合體與別墅相得益彰？ 強調(diào)綜合體的配套 ！ 多媒體全方位轟炸 ！ 電臺連線、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作都會綜合體， 燈桿旗、燈箱、電梯轎廂，全部都是星河時代！ 只要我想灌輸給你的，都有方法 ！ 深度挖掘項目價值，并標(biāo)準(zhǔn)化接待流程，強化價值點，并堅定團隊信心 政策也有及時口徑 ！ “ 5個嚴禁”應(yīng)對新監(jiān)管辦法（ 9月初） ? 嚴禁使用關(guān)鍵詞一：收籌、登記 ? 嚴禁
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