星河時代最佳策劃項目決賽報告-文庫吧
2024-12-25 01:16 本頁面
【正文】 一服務、第一品牌詮釋項目 核心價值及高端屬性，建立具有區(qū)隔競爭力的價值體驗模式；作為項目核心價值體驗的重要載體，重中之重。 ?客戶策略 ： 強調(diào)星河品牌客戶為前期重要 “ 鯰魚型客群 ” ，以關(guān)內(nèi)客群強勢吸納與龍崗客群拓源為核心，同時挖掘 “ 影響力 ” 客戶價值 ?公關(guān)策略 ： 緊密圍繞 “ 星河品牌 +都市 綜合體生活價值體驗 ” 展開，創(chuàng)造 城市主流影響力， 快速 形成社會 聚焦。 5大影響力事件：服務于“價值體驗 +影響力制造 +客群突破” ?企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ?項目品牌影響力導入：星河時代大典發(fā)布會（ ） ?項目價值體驗導入： 營銷中心開放（利用環(huán)幕影院展開時代電影季） ?產(chǎn)品價值體驗配合： 萬人 “ 走運 ” 大時代（考慮其他方案代替） ?客戶價值持續(xù)經(jīng)營： 星河會業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價值貢獻） A\多層（別墅 +洋房） 核心原則： 低開高走 + 次優(yōu) → 最優(yōu) + 持續(xù)熱銷節(jié)點 ?別墅景觀最優(yōu)部分保留， 至景觀展示條件成熟后再推售 ?龍崗中心區(qū)高檔項目消化速度較慢，需采用 “ 少量多推，小步快跑 ” 策略，確保每次推售都形成熱銷場面。 ?多層價格表統(tǒng)一做，每次推售需樹立標桿產(chǎn)品， 樣板房可制定高價當批推出，奠定高溢價基礎(chǔ) B\高層（ B1B3,B9補充） 核心原則： 低開高走 + 首置 → 再改 + 持續(xù)熱銷節(jié)點 ?如高層能提前入市，盡可能多保留多層， 以高層沖量完成銷售目標。 ?以目前政策看，年內(nèi)高層主要以小戶型銷售為主，因此可能 B1B9三棟小戶型單位全部推出。 B7B10棟僅 推售 B9棟。 [1]推售原則界定 ：以抗風險穩(wěn)健型的兩極化產(chǎn)品作為主力推售單位力保 2023年回款目標實現(xiàn)；提高推售節(jié)奏性要求，創(chuàng)造持續(xù)熱銷節(jié)點。 ?王者之困 ?王者之風 ?王者之勢 ?王者之智 ?王者之實 ?王者之師 王者之困 歷來顯赫帝王無不經(jīng)歷建業(yè)初之困苦 后勵精圖治，終成其業(yè) 24 距離阻斷關(guān)內(nèi)客戶 龍崗？太遠了！從中心區(qū)過去簡直穿越大半個深圳！ 我去過幾次，不堵車的時候要 1個多小時，堵車的時候 2個多小時，每天上下班這樣誰受的了啊。 遙遠的龍崗，可望而不可及??！ 對于關(guān)內(nèi)客戶而言，“龍崗”這個屬性定位造成的心理距離遠遠大于實際的地理距離。 25 本地客戶不認知 星河是什么開發(fā)商？沒聽過哦。 COCO park？沒啥印象。 你們那里太偏啦，住中心區(qū)（龍崗中心城）方便的多。 龍崗本地客戶，對項目品牌和配套資源的認知存在盲區(qū)，較難接受龍崗中心城之外的陌生區(qū)域。 26 王者之困 不乏資源型高端大盤，本項目客戶資源基礎(chǔ)相當薄弱！ 陽光天健城 公園大地 龍城領(lǐng)地 綠景大公館 紫麟山 萬科清林徑 中海康城 閱山華府 家和盛世 星河時代 金色沁園 匯龍?zhí)煜? 御府名筑 摩爾城 中原代理 對手代理 傳統(tǒng)樓盤均以面積贈送率高著稱，本項目戶型面積贈送不多，處于劣勢！ 其他 我們的使命 領(lǐng)會綜合體精髓，提升星河品牌價值，讓真正的貴族成為王者！ 于市場 于區(qū)域 于中原 于星河 占據(jù)片區(qū)標高領(lǐng)地 ， 令中原借勢重奪并力拓 更多 市場 份額 ！ 打破價格洼地怪圈，縮小龍崗區(qū)域與市區(qū)價格的差距，使其健康向上發(fā)展！ 開創(chuàng) 政策熊市下多產(chǎn)品線熱銷，尤其 拼合戶型 仍然 旺銷 的 局面 ，提振市場信心！ 王者之風 即王者之風范， 尊崇睿智，從不人云亦云 讓真正的貴族成為王者 星河華居 星河明居 星河雅居 星河國際 星河丹堤 星河時代 星河第 3空間 星河 COCO PARK 星河世紀 星河麗思卡爾頓 開辟中心區(qū)豪宅時代 開辟中心區(qū)小戶型綜合體時代 開辟中心區(qū)商業(yè)時代 開辟中心區(qū)山水豪宅區(qū)時代 開辟中心區(qū)國際寫字樓 +酒店時代 開辟中心區(qū)高端品牌家具鑒賞時代 星河中心 星河 代表著什么？ Who it is? 要的就是王者高貴的血統(tǒng) 而且還是 是的，連顏色都是 紅！ 從普通紅色演變到卡地亞紅，彰顯品位與尊貴！ 大運新城樓盤言必稱大運 ?科技 —— 高交會館 為中外企業(yè)和科研教育機構(gòu)參與國際經(jīng)濟技術(shù)交流與合作，開拓國際市場提了供寬廣的平臺。 ? 技術(shù)產(chǎn)業(yè) —— 天安數(shù)碼新城 是深圳市政府為
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