星河時(shí)代最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告-文庫(kù)吧
2024-12-25 01:16 本頁(yè)面
【正文】 一服務(wù)、第一品牌詮釋項(xiàng)目 核心價(jià)值及高端屬性，建立具有區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑蛔鳛轫?xiàng)目核心價(jià)值體驗(yàn)的重要載體，重中之重。 ?客戶策略 ： 強(qiáng)調(diào)星河品牌客戶為前期重要 “ 鯰魚型客群 ” ，以關(guān)內(nèi)客群強(qiáng)勢(shì)吸納與龍崗客群拓源為核心，同時(shí)挖掘 “ 影響力 ” 客戶價(jià)值 ?公關(guān)策略 ： 緊密圍繞 “ 星河品牌 +都市 綜合體生活價(jià)值體驗(yàn) ” 展開，創(chuàng)造 城市主流影響力， 快速 形成社會(huì) 聚焦。 5大影響力事件：服務(wù)于“價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破” ?企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ?項(xiàng)目品牌影響力導(dǎo)入：星河時(shí)代大典發(fā)布會(huì)（ ） ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)入： 營(yíng)銷中心開放（利用環(huán)幕影院展開時(shí)代電影季） ?產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)配合： 萬人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代（考慮其他方案代替） ?客戶價(jià)值持續(xù)經(jīng)營(yíng)： 星河會(huì)業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價(jià)值貢獻(xiàn)） A\多層（別墅 +洋房） 核心原則： 低開高走 + 次優(yōu) → 最優(yōu) + 持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn) ?別墅景觀最優(yōu)部分保留， 至景觀展示條件成熟后再推售 ?龍崗中心區(qū)高檔項(xiàng)目消化速度較慢，需采用 “ 少量多推，小步快跑 ” 策略，確保每次推售都形成熱銷場(chǎng)面。 ?多層價(jià)格表統(tǒng)一做，每次推售需樹立標(biāo)桿產(chǎn)品， 樣板房可制定高價(jià)當(dāng)批推出，奠定高溢價(jià)基礎(chǔ) B\高層（ B1B3,B9補(bǔ)充） 核心原則： 低開高走 + 首置 → 再改 + 持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn) ?如高層能提前入市，盡可能多保留多層， 以高層沖量完成銷售目標(biāo)。 ?以目前政策看，年內(nèi)高層主要以小戶型銷售為主，因此可能 B1B9三棟小戶型單位全部推出。 B7B10棟僅 推售 B9棟。 [1]推售原則界定 ：以抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健型的兩極化產(chǎn)品作為主力推售單位力保 2023年回款目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；提高推售節(jié)奏性要求，創(chuàng)造持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn)。 ?王者之困 ?王者之風(fēng) ?王者之勢(shì) ?王者之智 ?王者之實(shí) ?王者之師 王者之困 歷來顯赫帝王無不經(jīng)歷建業(yè)初之困苦 后勵(lì)精圖治，終成其業(yè) 24 距離阻斷關(guān)內(nèi)客戶 龍崗？太遠(yuǎn)了！從中心區(qū)過去簡(jiǎn)直穿越大半個(gè)深圳！ 我去過幾次，不堵車的時(shí)候要 1個(gè)多小時(shí)，堵車的時(shí)候 2個(gè)多小時(shí)，每天上下班這樣誰(shuí)受的了啊。 遙遠(yuǎn)的龍崗，可望而不可及??！ 對(duì)于關(guān)內(nèi)客戶而言，“龍崗”這個(gè)屬性定位造成的心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的地理距離。 25 本地客戶不認(rèn)知 星河是什么開發(fā)商？沒聽過哦。 COCO park？沒啥印象。 你們那里太偏啦，住中心區(qū)（龍崗中心城）方便的多。 龍崗本地客戶，對(duì)項(xiàng)目品牌和配套資源的認(rèn)知存在盲區(qū)，較難接受龍崗中心城之外的陌生區(qū)域。 26 王者之困 不乏資源型高端大盤，本項(xiàng)目客戶資源基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱！ 陽(yáng)光天健城 公園大地 龍城領(lǐng)地 綠景大公館 紫麟山 萬科清林徑 中?？党? 閱山華府 家和盛世 星河時(shí)代 金色沁園 匯龍?zhí)煜? 御府名筑 摩爾城 中原代理 對(duì)手代理 傳統(tǒng)樓盤均以面積贈(zèng)送率高著稱，本項(xiàng)目戶型面積贈(zèng)送不多，處于劣勢(shì)！ 其他 我們的使命 領(lǐng)會(huì)綜合體精髓，提升星河品牌價(jià)值，讓真正的貴族成為王者！ 于市場(chǎng) 于區(qū)域 于中原 于星河 占據(jù)片區(qū)標(biāo)高領(lǐng)地 ， 令中原借勢(shì)重奪并力拓 更多 市場(chǎng) 份額 ！ 打破價(jià)格洼地怪圈，縮小龍崗區(qū)域與市區(qū)價(jià)格的差距，使其健康向上發(fā)展！ 開創(chuàng) 政策熊市下多產(chǎn)品線熱銷，尤其 拼合戶型 仍然 旺銷 的 局面 ，提振市場(chǎng)信心！ 王者之風(fēng) 即王者之風(fēng)范， 尊崇睿智，從不人云亦云 讓真正的貴族成為王者 星河華居 星河明居 星河雅居 星河國(guó)際 星河丹堤 星河時(shí)代 星河第 3空間 星河 COCO PARK 星河世紀(jì) 星河麗思卡爾頓 開辟中心區(qū)豪宅時(shí)代 開辟中心區(qū)小戶型綜合體時(shí)代 開辟中心區(qū)商業(yè)時(shí)代 開辟中心區(qū)山水豪宅區(qū)時(shí)代 開辟中心區(qū)國(guó)際寫字樓 +酒店時(shí)代 開辟中心區(qū)高端品牌家具鑒賞時(shí)代 星河中心 星河 代表著什么？ Who it is? 要的就是王者高貴的血統(tǒng) 而且還是 是的，連顏色都是 紅！ 從普通紅色演變到卡地亞紅，彰顯品位與尊貴！ 大運(yùn)新城樓盤言必稱大運(yùn) ?科技 —— 高交會(huì)館 為中外企業(yè)和科研教育機(jī)構(gòu)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作，開拓國(guó)際市場(chǎng)提了供寬廣的平臺(tái)。 ? 技術(shù)產(chǎn)業(yè) —— 天安數(shù)碼新城 是深圳市政府為
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