星河時(shí)代最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?人才創(chuàng)業(yè) —— 留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 建成后將可以容納近約 500800家科技型企業(yè)、 30家大型研發(fā)機(jī)構(gòu)、 30家科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，引進(jìn) 2萬多高素質(zhì)人才， 年高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值超過 200億，輻射和帶動(dòng)周邊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ?王者之困 ?王者之風(fēng) ?王者之勢 ?王者之智 ?王者之實(shí) ?王者之師 王者之困 歷來顯赫帝王無不經(jīng)歷建業(yè)初之困苦 后勵(lì)精圖治，終成其業(yè) 24 距離阻斷關(guān)內(nèi)客戶 龍崗？太遠(yuǎn)了！從中心區(qū)過去簡直穿越大半個(gè)深圳！ 我去過幾次，不堵車的時(shí)候要 1個(gè)多小時(shí)，堵車的時(shí)候 2個(gè)多小時(shí)，每天上下班這樣誰受的了啊。 所謂 “ 不幸 ” ，在時(shí)代的營銷過程中，我們不但需要更為高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思考，更清醒、有效的項(xiàng)目價(jià)值挖掘，更細(xì)膩、執(zhí)著的營銷策略及執(zhí)行，我們更需要保定 “ 使命必達(dá) ” 的決心，一路前行！ 所謂 “ 萬幸 ” ，正式在風(fēng)雨交加的大環(huán)境中，營銷的價(jià)值、星河品牌的價(jià)值、時(shí)代的價(jià)值方能更加凸顯和醒目；越是逆境的顛簸，也約能夠給我們一往無前的勇氣！ 無論市場如何波動(dòng)，“信念”的堅(jiān)定、“策略”的精準(zhǔn)，將成為我們最終成功的根本，我們有理由、也有信心相信，星河時(shí)代，即將創(chuàng)造一個(gè)前所未有的逆境營銷成功的時(shí)代典范！ |區(qū)域的“高政策敏感市 ” 挑戰(zhàn) 關(guān)外近百萬方供量區(qū)域，能夠在市場下行空間內(nèi)，本案實(shí)現(xiàn)量價(jià)突破目標(biāo)？完成市場價(jià)格標(biāo)桿及選擇區(qū)域的全面顛覆？ |項(xiàng)目價(jià)值認(rèn)知突破 既定年度營銷目標(biāo)下，如何跳出板塊、如何通過項(xiàng)目極度差異化核心競爭力的塑造，實(shí)現(xiàn)深圳關(guān)內(nèi)客群導(dǎo)入，并保證目標(biāo)速度與目標(biāo)回款？ |封閉客群的圈層的根本性挑戰(zhàn) 封閉區(qū)域市場與低總價(jià)承受客群現(xiàn)狀，導(dǎo)入具有“鯰魚效應(yīng)”的關(guān)內(nèi)客戶，對(duì)于項(xiàng)目的溢價(jià)最為關(guān)鍵；而關(guān)內(nèi)目標(biāo)客群置業(yè)目的的關(guān)外心理障礙，特別是在宏觀消極背景下，更顯乏力，如何破局？ | 項(xiàng)目突破契機(jī)：跳出區(qū)域看項(xiàng)目價(jià)值高度、站在品牌城市運(yùn)營姿態(tài)建立價(jià)值比準(zhǔn) 正如萬象城的開發(fā)，真正為羅湖樹立了高端商業(yè)典范 星河集中心區(qū)二十年開發(fā)大成，以 1/4個(gè)深圳 CBD的制造者和運(yùn)營商 助力龍城中心城市化進(jìn)程，必將為龍崗帶來居住的新時(shí)代， 成為龍崗都市化大時(shí)代的里程碑 屬性定位 : 以高端商業(yè)為旗艦的大型低密度高端綜合體項(xiàng)目 項(xiàng)目定位 : 龍崗新時(shí)代 +都市綜合體 +唯一性 核心價(jià)值 : 品牌運(yùn)營商 +都市綜合體的生活全案 區(qū)域市場突破提示 生活方式概念 +豪宅標(biāo)桿再造 都會(huì)綜合體 X 高端生活 X 全案 城市化程度的終極產(chǎn)物 代言龍崗區(qū) 城市化新時(shí)代的來臨 明確的物業(yè)屬性 明確的人群界定 最完美 讓全龍崗人民體驗(yàn)前所未有的生活方式 確立都市綜合體時(shí)代的豪宅標(biāo)桿 星河時(shí)代所貢獻(xiàn)的高端生活方式 領(lǐng)先公園大地整整一個(gè)時(shí)代 換句話說 讓龍崗人體驗(yàn)并明白一件事 外圍市場突破提示 品牌運(yùn)營信心 +都會(huì)生活價(jià)值 星河綜合體產(chǎn)品線 X 品質(zhì)標(biāo)桿 X 全案 品牌 +物業(yè)類型屬性 目標(biāo)客群對(duì)位 最完美 星河地產(chǎn)數(shù)年城市核心級(jí)產(chǎn)品開發(fā)所積淀的 CBD運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，是任何地產(chǎn)開發(fā)商無法比肩的；一個(gè)高效率、生態(tài)化的綜合開發(fā)模式，必將推動(dòng)新的區(qū)域居住價(jià)值的升級(jí) 星河時(shí)代將再造一個(gè)城市中心的居住傳奇 換句話說 讓非龍崗的目標(biāo)客群明白一件事 1個(gè)核心陣地：星河運(yùn)營的“都市中心生活圈” ?策略要點(diǎn)：完成 “ 星河品牌 +都市綜合體 ” 市場認(rèn)知切入，現(xiàn)場體驗(yàn)未兌現(xiàn)下的項(xiàng)目形象建立、品牌標(biāo)桿建立 ?策略核心：品牌對(duì)位、生活方式對(duì)位、客戶對(duì)位 ?策略目標(biāo)：建立項(xiàng)目的跨界影響力及價(jià)值信心 2大傳播主線：項(xiàng)目核心價(jià)值傳播展開 ?策略要點(diǎn)：對(duì)位客戶置業(yè)需求，重點(diǎn)完成針對(duì)主力剛性需求客群的項(xiàng)目核心價(jià)值訴求 ?策略核心： 都市化生活（從城鎮(zhèn)化到都市化的升級(jí)） 復(fù)合型豪宅（從單一豪宅形態(tài)到復(fù)合形態(tài)的升級(jí)） ?策略目標(biāo)：（更具有區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目價(jià)值突破嘗試） 開創(chuàng)龍崗都市時(shí)代的先驅(qū)姿態(tài) 都市多元生活體驗(yàn)的標(biāo)桿首發(fā) 4大傳播策略：價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破 ?媒體策略 ： 以品牌影響力切入，以項(xiàng)目影響力輔助。 ?以目前政策看，年內(nèi)高層主要以小戶型銷售為主，因此可能 B1B9三棟小戶型單位全部推出。 龍崗本地客戶，對(duì)項(xiàng)目品牌和配套資源的認(rèn)知存在盲區(qū)，較難接受龍崗中心城之外的陌生區(qū)域。 52 別墅首戰(zhàn) ， 以口徑及價(jià)值點(diǎn)取勝 ！ 10月 1日 9月 22日 10月 10日 10月 05日 營
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