星河時(shí)代最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告-wenkub
2023-01-23 01:16:13 本頁(yè)面
【正文】 勢(shì)吸納與龍崗客群拓源為核心，同時(shí)挖掘 “ 影響力 ” 客戶價(jià)值 ?公關(guān)策略 ： 緊密圍繞 “ 星河品牌 +都市 綜合體生活價(jià)值體驗(yàn) ” 展開，創(chuàng)造 城市主流影響力， 快速 形成社會(huì) 聚焦。 星河時(shí)代 城中首個(gè)墅級(jí)都會(huì)綜合體 9月 21日開放營(yíng)銷中心 4個(gè)月的時(shí)間， 兩次集中開盤， 銷售額 16億 大鵬一日同風(fēng)起， 扶搖直上九萬(wàn)里 看我星河時(shí)代， 樹都會(huì)綜合體之王者風(fēng)范 星河時(shí)代 都會(huì)綜合體之王者風(fēng)范 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 別墅 洋房 大型商業(yè) MALL 幼兒園 小學(xué) 會(huì)所 別墅、洋房： 210300㎡ B1B3:8689㎡ B7B10:130160㎡ B B6:178㎡ B5:228㎡ 產(chǎn)品定型 作為星河地產(chǎn)在龍崗的首個(gè)項(xiàng)目，我們不幸也萬(wàn)幸的遇到了深圳樓市乃至全國(guó)樓市史上最嚴(yán)酷的“熊市”背景。 5大影響力事件：服務(wù)于“價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破” ?企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ?項(xiàng)目品牌影響力導(dǎo)入：星河時(shí)代大典發(fā)布會(huì)（ ） ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)入： 營(yíng)銷中心開放（利用環(huán)幕影院展開時(shí)代電影季） ?產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)配合： 萬(wàn)人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代（考慮其他方案代替） ?客戶價(jià)值持續(xù)經(jīng)營(yíng)： 星河會(huì)業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價(jià)值貢獻(xiàn)） A\多層（別墅 +洋房） 核心原則： 低開高走 + 次優(yōu) → 最優(yōu) + 持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn) ?別墅景觀最優(yōu)部分保留， 至景觀展示條件成熟后再推售 ?龍崗中心區(qū)高檔項(xiàng)目消化速度較慢，需采用 “ 少量多推，小步快跑 ” 策略，確保每次推售都形成熱銷場(chǎng)面。 [1]推售原則界定 ：以抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健型的兩極化產(chǎn)品作為主力推售單位力保 2023年回款目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；提高推售節(jié)奏性要求，創(chuàng)造持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn)。 COCO park？沒(méi)啥印象。 ? 技術(shù)產(chǎn)業(yè) —— 天安數(shù)碼新城 是深圳市政府為吸引海外留學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)而設(shè)立的高科技創(chuàng)業(yè)園。 52 別墅首戰(zhàn) ， 以口徑及價(jià)值點(diǎn)取勝 ！ 10月 1日 9月 22日 10月 10日 10月 05日 營(yíng)銷中心開放 樣板房開放 資金凍結(jié)開始 大價(jià)格段釋放 小價(jià)格段釋放 當(dāng)天算價(jià) 首批開盤 臺(tái)風(fēng)來(lái)了！預(yù)售證也拿了！限購(gòu)令卻來(lái)了！怎么辦？ 9月 25日 取得預(yù)售證 資金凍結(jié)吸納客戶； 價(jià)格口徑梳理客戶； （放大、提升、細(xì)化） 開盤驚喜留住客戶！ （到場(chǎng)有禮、名牌相送、美人追隨） 別墅首戰(zhàn)告捷 ！ 在限購(gòu)令的陰影下 10天 時(shí)間完成從開始蓄客到銷售 開盤當(dāng)天兩次加推 共售出 38套單位 ， 銷售金額 5億 ！ 雙拼單價(jià) 5萬(wàn)，甚至疊墅單價(jià)都 ！ 以疊墅價(jià)格刷新片區(qū)別墅產(chǎn)品最高價(jià)！ 繼續(xù)給予信心 ！ 高層再戰(zhàn) ， 策略先行 ！ 產(chǎn)品線 類型 套數(shù) 8689㎡ 非拼合 160*4=480 132 ㎡ 拼合 31*4=124 153 ㎡ 拼合 31*4=124 163 ㎡ 拼合 31*4=124 合計(jì) 853 480套非拼合小戶型單位 372套拼合單位 策略明確 ， 以小帶大 ！ 小戶型的 89平米單位可在 12月開售，相關(guān)展示可全部到位 但大戶型的展示則在 1月初 分批推售？搭售？ 8689㎡ 樣板房開放 12月 11日 1月 1日 開盤 132163 ㎡樣板房開放 以小帶大，以小戶型充足人氣，帶動(dòng)拼合戶型銷售， 先走平質(zhì)單位，優(yōu)質(zhì)單位不考慮銷售速度 ? 高層推廣，保有大氣風(fēng)范！ 星河品牌 時(shí)代產(chǎn)品 時(shí)代商業(yè) 時(shí)代教育 中心締造者 豪宅專家 時(shí)代別墅 時(shí)代官邸 COCOPARK SAM’S CLUB 產(chǎn)品豪宅 品牌豪宅 中心資源豪宅 家族正宅 幼兒園加小學(xué) 高層推廣，全面釋放核心價(jià)值！ 教育不能說(shuō)，怎么辦？ 高層推廣，全面釋放核心價(jià)值！ 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，三線合一 未雨綢繆，效果立竿見影！ 你能知道 時(shí)代能夠提供的是 9年無(wú)憂孩童讀書計(jì)劃 不需要父母接送、不用擔(dān)心小孩過(guò)馬路 時(shí)代的教育系列講座， 吸引了眾多重視教育的家長(zhǎng)到場(chǎng) ； 我們已經(jīng)積累了眾多“ 教育題材 ”的客戶群體； 實(shí)驗(yàn)學(xué)校，將所有猶豫打消！ 所以，當(dāng)這個(gè)利好真正兌現(xiàn)時(shí)，我們的宣傳效果立竿見影！ 12月 4日 開始高層貴賓客戶
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