【房地產(chǎn)】深圳星河時代市場整合推廣策略-wenkub
2023-03-01 22:39:30 本頁面
【正文】 地段 、 位于 CBD內(nèi) 、 實力地產(chǎn)商 、 升值潛力 、 目前同區(qū)競爭對手少 、 大師級團隊 、項目特點針對性強 劣勢： 況爭對手是在深圳有較強實力的城建集團 、 社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中 項目的 SWTO分析 項目的 SWTO分析 機會點： 市場潛力大 ， 專業(yè)的 CBD商務(wù)公寓剛剛起步 ， 本項目領(lǐng)先一步 。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。 CBD（中央商務(wù)區(qū)） 情 況 CBD（中央商務(wù)區(qū)） 情 況 在一定意義上，一個城市的 CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。 CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運而生。 所它的地段價位的格外的高昂 ， 目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多 。市 場 情 況 一 、 深圳福田中心區(qū) ， 目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點 ， 不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政 ， 文化中心 ， 這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上 ， 雖自然風景一般 ， 但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢 ， 所以均價相對其它片區(qū)較高 ， 而且樓盤相互之間比品質(zhì) ， 比地段 ， 競爭相當激烈 。 但隨著 CBD的發(fā)展 ， 必將出現(xiàn)大量與整個 CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目 。 現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動的場所。 在地段上， CBD因為其無以復(fù)加的獨特性使得其地價超級昂貴，因為是黃金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域， CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。 針對 CBD的特性量身打造的配套公寓 ， 針對性 ， 適用性強 。 他們經(jīng)常性的接受國際化的信息 ， 是國際主義者和跨文化的傳通者 。 對實用主義和娛樂消遣性的信息比較感興趣 。 項目的賣點 攻擊實施 本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu) 市場分析 項目分析 人群分析 市場機會點 鎖定目標群 項目定位 項目命名 項目廣告語 項目傳播策略 宣傳推廣策劃 之名項目名稱 宣傳推廣策劃 之名項目定位 宣傳推廣策劃 之名項目廣告語 宣傳推廣策劃 之名項目賣點 優(yōu)勢區(qū)位 ， 都市光環(huán)圓心： CBD中央領(lǐng)域 ， 中心區(qū)商業(yè)街延伸線上 ， 購物公園一街之隔 ， 40萬平米中央綠化帶 ， 國際會展中心比鄰而居 ， 地鐵舉步可達 。 宣傳推廣策劃 之名項目賣點 開放街區(qū) ， 接軌國際生活： 打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式 ， 以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入； 40000平方米國際內(nèi)街區(qū) ， 體味兼容并蓄的國際化生活 。 以上賣點將是廣告宣傳中主要向消費者傳達的內(nèi)容 ， 也是消費者最直接的購房利益 。 避逸狂轟亂砸式的廣告宣傳 ， 降低項目檔次 。 在銷售獲得良好口碑的同進進一點提升發(fā)展商的品牌 。 內(nèi)容：國際生活 ， 率先體驗 /星河 廣告語：無論何時何地 ， 您總是領(lǐng)先一步 。 主 題：星河 時代特別邀請您與商界名人 《 對 話 》 ， 具體內(nèi)容略 ） 電視廣告：活動的前一個月前 ， 將消息插播到廣告后 ?，F(xiàn)代開盤慶典之國際生活 ， 率先體驗 活動內(nèi)容： （ 1） 雕刻表演：雕刻工藝師可以根據(jù)來賓的要求為來賓雕刻 ， 并將完成品作為禮品 送給來賓 。 （ 4） 巨型蛋糕出場 ， 慶祝開盤活動 ， 邀請?zhí)貏e嘉賓 （ 如第一個落定者 ） 首切 。 推廣思路 強勢銷售期 推廣內(nèi)容：項目賣點訴 ， 項目品質(zhì)提升 前 提：
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