星河時代最佳策劃項目決賽報告(存儲版)
【正文】 銷中心開放 樣板房開放 資金凍結(jié)開始 大價格段釋放 小價格段釋放 當(dāng)天算價 首批開盤 臺風(fēng)來了！預(yù)售證也拿了！限購令卻來了！怎么辦？ 9月 25日 取得預(yù)售證 資金凍結(jié)吸納客戶； 價格口徑梳理客戶； （放大、提升、細化） 開盤驚喜留住客戶！ （到場有禮、名牌相送、美人追隨） 別墅首戰(zhàn)告捷 ！ 在限購令的陰影下 10天 時間完成從開始蓄客到銷售 開盤當(dāng)天兩次加推 共售出 38套單位 ， 銷售金額 5億 ！ 雙拼單價 5萬，甚至疊墅單價都 ！ 以疊墅價格刷新片區(qū)別墅產(chǎn)品最高價！ 繼續(xù)給予信心 ！ 高層再戰(zhàn) ， 策略先行 ！ 產(chǎn)品線 類型 套數(shù) 8689㎡ 非拼合 160*4=480 132 ㎡ 拼合 31*4=124 153 ㎡ 拼合 31*4=124 163 ㎡ 拼合 31*4=124 合計 853 480套非拼合小戶型單位 372套拼合單位 策略明確 ， 以小帶大 ！ 小戶型的 89平米單位可在 12月開售，相關(guān)展示可全部到位 但大戶型的展示則在 1月初 分批推售？搭售？ 8689㎡ 樣板房開放 12月 11日 1月 1日 開盤 132163 ㎡樣板房開放 以小帶大，以小戶型充足人氣，帶動拼合戶型銷售， 先走平質(zhì)單位，優(yōu)質(zhì)單位不考慮銷售速度 ? 高層推廣，保有大氣風(fēng)范！ 星河品牌 時代產(chǎn)品 時代商業(yè) 時代教育 中心締造者 豪宅專家 時代別墅 時代官邸 COCOPARK SAM’S CLUB 產(chǎn)品豪宅 品牌豪宅 中心資源豪宅 家族正宅 幼兒園加小學(xué) 高層推廣，全面釋放核心價值！ 教育不能說，怎么辦？ 高層推廣，全面釋放核心價值！ 現(xiàn)場活動，三線合一 未雨綢繆，效果立竿見影！ 你能知道 時代能夠提供的是 9年無憂孩童讀書計劃 不需要父母接送、不用擔(dān)心小孩過馬路 時代的教育系列講座， 吸引了眾多重視教育的家長到場 ； 我們已經(jīng)積累了眾多“ 教育題材 ”的客戶群體； 實驗學(xué)校，將所有猶豫打消！ 所以，當(dāng)這個利好真正兌現(xiàn)時，我們的宣傳效果立竿見影！ 12月 4日 開始高層貴賓客戶登記 8689㎡ 樣板房開放 12月 11日 12月 18日 132163 ㎡藝術(shù)樣板房開放， 1月 1日 12月 25日 1月 9日 開盤 資金凍結(jié) 810批 累計登記貴賓客戶 350批 132163 ㎡樣板房開放 購房優(yōu)惠申請 760批 搶節(jié)點，設(shè)置多個營銷節(jié)點 如何將充足變?yōu)榫?！ 優(yōu)惠申請 資金凍結(jié) 均衡客戶意向 如何將充足變?yōu)榫?！ 共 630批 資金凍結(jié)客戶， 490批 升級客戶 共 324批 89㎡ ， 85批 132㎡ ， 55批 153㎡ ， 26批 163㎡ ，客戶需求轉(zhuǎn)換情況如下： 01 43— 60， 02 14— 62 ， 03 6— 63 ， 05 41— 43 ， 06 128— 38 132 56— 88 ， 151 36— 67 ， 163 20— 45 89— 132 25批， 132— 153/163 20批 堅持價格不釋放與精確的價格拉差 不報價，只與片區(qū)標桿比最高 價格制定目標： 小戶型加大價差，讓客戶轉(zhuǎn)化 拼合戶型縮小價差，用最撩人的價格讓其不惜一切代價購買！?。? 如何將充足變?yōu)榫?！ 顛覆，不再是以銷售為依歸！ 而是能成功簽約才是真正的銷售！ 不是接受得了價格就是我們的客戶 他還要能夠提供購房人的名字， 必要時還要提供兩個購房人的名字 他購房需要的資料都已經(jīng)提前準備 策略執(zhí)行還在銷售目的的顛覆 ！ 開盤當(dāng)天兩次加推，最終實現(xiàn) 95%銷售率！ 拼合戶型 277套單位 100%售罄！ 總體銷售均價 16500元 /㎡ ，片區(qū)天花板價格！ 非拼合戶型均價 18000元 /㎡ 成交客戶 70%來自福田羅湖， 成功模糊區(qū)域化概念！ 目前已經(jīng)完成 500套 簽約！！ 王者登臨！ 項目名稱 主力戶型 到訪量 進線量 在售套數(shù) 上周銷售套數(shù) 銷售率 價格 備注 綠景大公館 5 88 ㎡ 一、二房 120170 ㎡ 三、四房 165 89 768 4 83% 14500 活動：巧克力 DIY+捏面人 陽光天健城 96145㎡ 三、四房 80 20 996 10 83% 13000 活動：燒烤街 萬科清林徑
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