銷售必備的--小區(qū)推廣方案(文件)
【正文】 nday, January 24, 2023w 1乍見翻疑夢，相悲各問年。知道工人回扣的主家或者提前買材料的主家會自己選牌子，一般首選當?shù)刂放?2. 施工者w 面對水電 /泥瓦工主要了解主家信息，平時到工地時間以及購買習慣w 面對木工詢問材料購買權(quán)；主家的信息；平時合作的牌子、價格和對漆意見；跟油工的關(guān)系；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里w 面對油工詢問材料購買權(quán)；主家的信息；平時合作的牌子、價格和對漆意見；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里油木工話術(shù)w 師傅貴姓？w 全名是？w 手機號多少？w 師傅哪里人？w 師傅做了這一行多久啦？w 師傅之前有沒有用過我們星冠？ (有沒有聽過星冠？ )覺得質(zhì)量怎樣？w 師傅一般有什么牌子的漆？w 覺得你一直用的這個漆效果和質(zhì)量怎樣？w 這個牌子的漆給油工的政策是怎樣 (例如回扣、價格、是否可以先用后付款 )w 這個牌子的老板和油工的關(guān)系怎樣？w 是否愿意試用一下星冠的漆？w 什么時候到店里坐一下，聊一下合作的事情？w 師傅是一個人在這邊打工，不是家就在這里？w 師傅有小孩吧？小孩多在啦？w 漆這塊是師傅你選還是業(yè)主選？w 這家的業(yè)主姓什么？w 有沒有業(yè)主的電話？w 業(yè)主打算用什么牌子的漆？價位在什么區(qū)間？w 業(yè)主是做哪一行的？w 業(yè)主平時什么時候會在？油工跟進按油木工手上工程和對星冠的接受程度分類建立油木工俱樂部制定油木工相關(guān)制度召開油木工會議跟意向油木工簽定合作協(xié)議讓已合作油木工推薦星冠不斷擴大油木工隊伍13. 現(xiàn)場促銷小區(qū)內(nèi)產(chǎn)品展示點u目標小區(qū)： ?規(guī)模在 100戶以上?入住率低于 20％?正在裝修大于 30％?可跟進大于 50％?最好是商品房u地點選擇：?業(yè)主進出的大門?也可以主干道?中心廣場 /中心空地物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量店長推薦爆炸貼 1 液體壁紙樣板冊 1 活動方案展架 2特價爆炸貼 1 樓層貼 50 活動明細展架 2熱銷爆炸貼 1 彩旗 40 臺灣 101立牌 3大拇指爆炸貼 1 綬帶 2 活動單張 500奧林匹克證書 1 手提袋（膠） 20 桌子 2價值 500強證書 1 撲克 10 椅子 4榮譽證書 1 鑰匙扣 10 產(chǎn)品罐納米色卡 1 廣告衫 5 活動背景噴繪 1檢驗匯編 1 啟子 10 太陽傘 2企業(yè)畫冊 1 紙杯 20 沖擊器 1全家福單張 100 帽子 2 促銷海報 2店內(nèi)銷貨單 1 氣球 200 圓珠筆 10u展示點所需物料雙休日促銷u目標小區(qū)： ?規(guī)模在 200戶以上，同時周圍也有一些新建小區(qū)?入住率低于 20％?正在裝修大于 30％?可跟進大于 50％?最好是商品房u地點選擇：?業(yè)主進出的大門?幾個小區(qū)公共的干道?可以有 100平方的區(qū)域u促銷攤位所需物料序號 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量1 500強橫幅 1 清漆樣板冊 1 產(chǎn)品檢測光碟（荊州） 1 活動方案展架 22 店長推薦爆炸 貼 1 液體壁紙樣板冊 1 樓層貼 50 活動明細展架 23 特價爆炸貼 1 投標書 1 彩旗（刀旗－標準色） 40 臺灣 101立牌 104 熱銷爆炸貼 1 經(jīng)銷商授權(quán)牌 1 綬帶 10 活動單張 50005 大拇指爆炸貼 1 納米樣板 8*12 4 手提袋（膠） 100 小區(qū)致歉牌 46 吊旗 沖擊器 1 撲克 30 業(yè)主施工橫幅 107 售價卡 4 促銷海報 5 鑰匙扣 30 活動代金券 1008 奧林匹克證書 1 環(huán)保宣傳海報 5 廣告衫 50 活動背景噴繪 18 價值 500強證書 1 除醛海報 5 啟子 30 質(zhì)量承諾 9 榮譽證書 1 紙杯 100 紙巾 30 放大鏡 110 納米色卡 1 全家福單張 1000 帽子 50 邀請函 50011 VI手冊 店內(nèi)銷貨單 1 氣球 200 信封 50012 檢驗匯編 1 太陽傘 8 圓珠筆 30 抽獎箱 2
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