銷售必備的--小區(qū)推廣方案(完整版)
【正文】 ④ 前景分析、可利用資源產(chǎn)品、物料、宣傳手段、費(fèi)用、人員 ……、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研價(jià)格、油工政策、促銷、宣傳手法、小區(qū)情況調(diào)研區(qū)域小區(qū)情況、小區(qū)詳細(xì)信息、小區(qū)內(nèi)宣傳手段 區(qū)域內(nèi)的小區(qū)情況調(diào)研小區(qū)規(guī)模：決定人員及物料的投入量交鑰匙時(shí)間：決定小區(qū)的裝修階段入住率：裝修階段的參考裝修率：投入量的參考房?jī)r(jià)：業(yè)主的消費(fèi)水平小區(qū)類型： 216。促成主家購(gòu)買，完成銷量小區(qū)推廣流程圖基礎(chǔ)調(diào)研隊(duì)伍組建 方案制定異業(yè)聯(lián)系活動(dòng)總結(jié)培訓(xùn)宣導(dǎo)物料準(zhǔn)備物業(yè)公關(guān) 業(yè)主跟進(jìn)店面整理 施工者樣板房確定現(xiàn)場(chǎng)促銷售后回訪組長(zhǎng)副組長(zhǎng)小區(qū)專員 培訓(xùn)專員物料專員 傳播專員促銷專員 導(dǎo)購(gòu)專員 崗位職責(zé)167。與主家、油工、木工建立關(guān)系，為今后的合作和促成主家購(gòu)買打下基礎(chǔ)216。 傳播專員：負(fù)責(zé)傳播形式的選擇和跟進(jìn)167。做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間口碑宣傳帶動(dòng)銷售。167。w 分 2人 1組，一個(gè)扮演業(yè)主，一個(gè)扮演推廣人員，現(xiàn)場(chǎng)演練如何介紹星冠的產(chǎn)品并成功邀請(qǐng)業(yè)主到專賣店選購(gòu)。其他建材從業(yè)員的推薦、 主家在油漆方面參與比較多的層面167。 一月 21一月 2114:26:3514:26:35January 24, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2114:26:3614:26Jan2124Jan21w 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 14:26:3614:26:3624 January 2023w 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 14:26:3614:26:3624 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。裝修公司設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)經(jīng)理（或老板）推薦167。星冠納米漆是國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品，過(guò)去五年都是一直出口歐美國(guó)家，環(huán)保性和質(zhì)量都是無(wú)可挑剔的167。樣板房的選擇標(biāo)準(zhǔn)樣板打造 a、店面銷售； b、與非涂料類材料商合作 ； c、與家裝公司合作 ； d、跟包工包料的油工或工頭合作樣板房宣傳 a、正在裝修的房間懸掛星冠橫幅，施工致歉，門套 b、樣板房照片，將使用過(guò)星冠涂料的拍照并整理成冊(cè) c，帶其他業(yè)主參觀 d、讓樣板房業(yè)主成為星冠的 “業(yè)務(wù)員 ”8. 異業(yè)聯(lián)系好處：減少工作量、節(jié)省費(fèi)用、豐富產(chǎn)品吸引人流與其他行業(yè)的人員交換樓盤業(yè)主信息現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與聯(lián)合促銷產(chǎn)品互推薦9. 物業(yè)公關(guān)樓盤業(yè)主信息收集（方式：樓盤宣傳費(fèi)用投入、向物業(yè)經(jīng)理或資料保管人購(gòu)買）樓盤宣傳位爭(zhēng)取促銷場(chǎng)地確認(rèn)引薦其他物業(yè)管理公司建議：在物業(yè)進(jìn)場(chǎng)時(shí)便與其聯(lián)系一些公益性的標(biāo)語(yǔ)牌是不用贊助費(fèi)利用一些小物料營(yíng)造氣氛整齊整潔使用好吊旗、彩旗盡量占據(jù)店外廣告位 (門頭、刀牌、門柱 )利用拱門增加氣氛盡量在店內(nèi)做一面顏色墻爆炸貼、證書、吊旗營(yíng)造氣氛11. 業(yè)主跟進(jìn)思考 10分鐘w 你認(rèn)為在小區(qū)內(nèi)與業(yè)主洽談應(yīng)該談哪些內(nèi)容？w 不同年齡的業(yè)主關(guān)注點(diǎn)有哪些不同？11. 業(yè)主跟進(jìn)、業(yè)主的消費(fèi)心理167。拆遷戶216。 小區(qū)專員：負(fù)責(zé)樓盤調(diào)研、分類和業(yè)主、油工的跟進(jìn)167。提升區(qū)域銷量的利器市場(chǎng)部小 區(qū) 推 廣課程內(nèi)容w 小區(qū)推廣目標(biāo)w 小區(qū)推廣方法及步驟w 主家特點(diǎn)分析w 店面的整理小區(qū)推廣的目標(biāo)216。 物料專員：負(fù)責(zé)物料籌備、使用規(guī)范和調(diào)配167。別 墅消費(fèi)水平不一、裝修入住時(shí)間不統(tǒng)一，房東間關(guān)系相對(duì)封閉業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，信息容易傳播，易樹(shù)立口碑 裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差，
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