wx小區(qū)攔截營銷推廣方案(完整版)
【正文】 示，給業(yè)主吃下 “ 定心丸 ” 。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 印刷稿（小區(qū)單張及安裝指南手冊）應(yīng)具備以下特點(diǎn)： 1）公司介始要簡潔，重點(diǎn)突出，重 點(diǎn)突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保、消防方面的榮譽(yù)及性能，如 省 免檢產(chǎn)品 、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證 、質(zhì)量認(rèn)證 等。若是經(jīng)濟(jì)適用戶可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。 四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的 “ 末端 ” ，那么小區(qū)就是我們銷 售工作的 “ 前沿陣地 ” ，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的 “ 先鋒隊(duì) ” ，在小區(qū)設(shè)置一道 “ 屏障 ” ，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。一步領(lǐng)先，令整個(gè)營銷工作步步領(lǐng)先。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程： 制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。 商品房 特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。（詳見上表） 后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系 。（經(jīng)銷商自行提供） 帳篷或者太陽傘：營造氣氛。 2) 產(chǎn)品清單要有針對性。 六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇： （一）單獨(dú) 進(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 3. 4 場地布置必須有氣勢 ,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5 有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。（ FABE 方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法） 絕對不可以與業(yè)主爭吵。 七、掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 ” 說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè) 主填一下。 可以這樣說， “ 大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時(shí)間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只需下一點(diǎn)訂金，我們提供全程上門服務(wù)（上門計(jì)算實(shí)際用量、送貨上門、退 /換貨上門）。 二是利用 BBS 進(jìn)行網(wǎng)上招募。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈送一些禮品。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為 “ 證據(jù) ” ，向其他潛在的 顧客展示，能起到很好的 “ 臨門一腳 ”的作用。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的 “ 白領(lǐng)一族 ” 就特別有效。 ” 《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。 附表： 九、展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來接待。向業(yè)主索要
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