wx小區(qū)攔截營(yíng)銷推廣方案-展示頁
2024-08-08 09:09本頁面
【正文】 結(jié) 工作描述 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 問題及建議 下周工作重點(diǎn) 銷售目標(biāo)： 萬元 客戶目標(biāo)： 家 儲(chǔ)備目標(biāo)： 家 目標(biāo)分解 其它 主管建議 二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖： 三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式： 我們把小區(qū)分 為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂 單。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程： 制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級(jí)：小區(qū)推廣部經(jīng)理 主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理； 2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待； 4）展開 “ 掃樓式 ” 入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的作用，開展團(tuán)購工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作； 8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 方案具體實(shí)施步驟： 一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由 26 人組成，最少 2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以 23 人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。 方案目標(biāo)：打造 普納櫥柜 強(qiáng)勢(shì)品牌，提升公司產(chǎn)品市 場(chǎng)占有率，加速 普納櫥柜 占領(lǐng) 的市場(chǎng)速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，鞏固 普納櫥柜 在 哈市櫥柜中 的 領(lǐng)軍 地位。一步領(lǐng)先，令整個(gè)營(yíng)銷工作步步領(lǐng)先。 營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。小區(qū)攔截營(yíng)銷推廣標(biāo)準(zhǔn)方案 —— 市場(chǎng)拓展部 前言 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化： 以前的購物方式： 逛建材市場(chǎng) → 選擇花色 → 選擇品牌 → 成交 現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購買建材，除此之外，他們還有設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的 “ 末端 ” ，那么小區(qū)就是我們銷 售工作的 “ 前沿陣地 ” ，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的 “ 先鋒隊(duì) ” ，在小區(qū)設(shè)置一道 “ 屏障 ” ，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。 我公司目前大部分地區(qū)已經(jīng)取得前期開拓經(jīng)銷商的第一大步勝利，為提升公司整體銷量，本著為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)的宗旨，針對(duì)上述情況，公司特制定以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營(yíng)銷方案標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全國(guó)性的推廣，各辦事處可針對(duì)當(dāng)?shù)靥囟ǖ臓I(yíng)銷環(huán)境與經(jīng)銷商溝通、協(xié)商后對(duì)本方案進(jìn)行部分修改，并報(bào)公司配案后施行本方案。 方案時(shí)間： 20xx 年 6 月 —— 20xx 年 12 月 方案主題：拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 活動(dòng)地點(diǎn)：高、中檔住宅小 方案大綱： 一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍； 二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖； 三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式； 四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐； 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）； 六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品； 七、掃樓 ； 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)； 九、展廳接待； 十、接受預(yù)訂； 十一、舉行團(tuán)購； 十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
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