小區(qū)攔截營銷17步(定稿)-展示頁
2025-02-14 12:21本頁面
【正文】 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查， 第三步：進行樓盤分類 集資房 特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。 績效的 考核 控制與管理： ? 制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，并讓每一個人都清楚他的薪酬構成，及如何才能拿到更高的工資。 培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。 小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責： 直接上級：小區(qū)推廣部經理 主要職責： 1）開展小區(qū)調查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經理； 2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關，與之建立良好的關系； 3）負責小區(qū)進駐的現場布置、顧客接待； 4）展開 “ 掃樓式 ” 入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負責業(yè)主至展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮 “ 意見領袖 ” 的作用，開展團購工作； 7）負責小區(qū)售后服務工作； 8）完成部門經理安排的其它工作 。 ? 選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好 團隊 的建設。 顧客在哪里，銷售終端就應該在哪里。如電梯廣告、派送單頁、 DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、有獎讓利、賣贈等。小區(qū)攔截營銷 17步 主講： ? 所謂小區(qū)推廣，就是針對商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。 ? 一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 ? 小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產企業(yè)和流通企業(yè)）實現戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術之一。 小區(qū)攔截營銷 步步為營，做好 17步 第一步： 建立專職小區(qū)推廣隊伍 ? 成立小區(qū)推廣部，小區(qū)推廣部一般由 210人組成，最少 2人，設一名經理或主管，下設若干個小組，一般以 23人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。 小區(qū)推廣部經理崗位職責 ： 直接上級：商場經理 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務代表 主要職責： 1） 負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員； 2） 負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調研，制定小區(qū)推廣業(yè)務策略； 5） 帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標； 6） 協(xié)調小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務部、門店等其它部門的關系。 招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。 注： FABE介紹法 ? 介紹產品的特征（ Fea
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