【正文】 裝修要求普遍不高，多為雙包裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果、目標(biāo)、推廣方式、價(jià)格體系、促銷(xiāo)形式、宣傳手段、時(shí)間安排、人員安排、費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)目標(biāo)區(qū)域 主攻小區(qū)和輔助小區(qū)目標(biāo)效果銷(xiāo)量、有效數(shù)據(jù)（客戶(hù)及油木工）、客戶(hù)的滿(mǎn)意度 (要量化效果以便評(píng)估 ) 推廣方式直接派員：沒(méi)現(xiàn)場(chǎng)、 12人 /小區(qū)、人員要求高設(shè)展示點(diǎn)：物料簡(jiǎn)單、每個(gè)點(diǎn) 12人、費(fèi)用不高雙休日促銷(xiāo)：物料較多、起碼 68人、費(fèi)用偏高樣板房突破：需在小區(qū)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)贊助小區(qū)活動(dòng)：如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)租用臨時(shí)店面不同類(lèi)型樓盤(pán)采用不同推廣方式序號(hào) 小區(qū)類(lèi)型 進(jìn)駐方式1 商品房 ① 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店；② 對(duì)于戶(hù)數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)可派開(kāi)發(fā)小組，在周六周日擺咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行宣傳。 主家關(guān)心的是環(huán)保、質(zhì)量、價(jià)格，其次是服務(wù)167。星冠納米漆環(huán)保性比國(guó)家要求的還要高出幾十倍，你可以看我們的檢驗(yàn)報(bào)告167。工人推薦（油工、木工、包工頭）167。 14:26:3514:26:3514:261/24/2023 2:26:35 PMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2:26:36 下午 2:26 下午 14:26:36一月 21w 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 2023w 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2114:26:3614:26:36January 24, 2023w 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:26:36 下午 2:26 下午 14:26:36一月 21w 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:26:3614:26:3614:261/24/2023 2:26:36 PMw 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:26:3514:26:3514:26Sunday, January 24, 2023w 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。人員推廣或公共關(guān)系167。因此同樣價(jià)格星冠漆的質(zhì)量和環(huán)保性都比這些所謂的名牌高出好幾倍現(xiàn)場(chǎng)情景演練w 星期天你通過(guò)掃樓發(fā)現(xiàn)一家業(yè)主正在進(jìn)行裝修，業(yè)主姓張，今年 35歲，剛結(jié)婚，自己是做老師的，愛(ài)人是護(hù)士，打算今年就要孩子，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，所以裝修的活都是找別人介紹的工人包工包料去做，但覺(jué)得木器刷完味道太大，所以在選墻面漆的時(shí)候想和師傅一起去建材城看看。 主家不大想深入了解技術(shù)層面的問(wèn)題，除質(zhì)量?jī)r(jià)格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無(wú)苯、無(wú)毒之類(lèi)的問(wèn)題。2 集資房 作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。 促銷(xiāo)專(zhuān)員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的選址、安排和把控167。了解并打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌216。 組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)組織、進(jìn)度把控、工作指導(dǎo)和人員安排；167。商品房216。4 小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類(lèi)業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。 越來(lái)越多的主家對(duì)工人拿獎(jiǎng)金、回扣都較敏感 、針對(duì)主家的話(huà)術(shù)167。、不同年齡層消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理a、青年人：追求時(shí)尚樂(lè)于接受新技術(shù)新產(chǎn)品；喜歡表現(xiàn)，容易沖動(dòng)、注重感情b、中年人：購(gòu)買(mǎi)比較有理性和計(jì)劃不易受外界影響，注重性?xún)r(jià)比隨俗求穩(wěn)C、老年人：富于理智，情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)；精打細(xì)算，追求簡(jiǎn)便；堅(jiān)持主見(jiàn)，對(duì)新事物興趣不大d、女性：追求時(shí)尚美觀(guān)，喜歡從眾和炫耀，支配欲強(qiáng)，注重價(jià)格和優(yōu)惠、 影響業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的因素167。在包工不包料情況下，主家參與的面比較大，但從品牌的角度上來(lái)看，接受工人選擇的牌子的主家還是比較多的167。 。 一月 21一月 2114:26:3614:26:36January 24, 2023w 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2114:26:3614:26Jan2124Jan21w 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別