銷售必備手冊(cè)(文件)
【正文】 P P p p 市場(chǎng)平臺(tái) H“潛在客戶 ”已有初步聯(lián)系 P P P P P P P P P P 圍墻準(zhǔn)則“圍墻 ”銷售過(guò)程銷售管理機(jī)率因素成交熱度流失的定單%額外的生意路線管理是什么？ 業(yè)務(wù)員對(duì)責(zé)任區(qū)域依其工作量作分析，安排 最有效的拜訪路線 。 ” 具有產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的公司實(shí)例 ? 3M ? 朋馳汽車 ? DISNEY ? 微軟 ? HewlettPackard ? Motorola ? 英特爾 ? 耐吉 ? JohnsonJohnson ? 新力 價(jià)值法則三：客戶親密性描述 ： 一間將價(jià)值傳送給客戶并且與客戶建立親密關(guān)系的公司，他與 客戶之間就像是那些勤于敦親睦鄰的好鄰居一樣。 客戶親密性公司實(shí)例 ? Four seasons Hotel ? 上海波特曼酒店 ? IBM ? 臺(tái)北亞都飯店 建立一份高效率的客戶資料卡： 5. 事業(yè)情報(bào) ★ 就業(yè)經(jīng)歷 ★ 事業(yè)目標(biāo) ★ 現(xiàn)職態(tài)度 ★ ——非常有時(shí)間管理的觀念 .喜歡步調(diào)快有參與感的運(yùn)動(dòng) .如 :滑雪、潛水、飛行 .外表干凈 ,穿著合理 ,井然有序 .他們是很脆弱的談判者 ,找出對(duì)方評(píng)估游戲的規(guī)則 ,設(shè)法在該讓步的地方退讓 ,他們自然就會(huì)放棄他們的條件 .表現(xiàn)型 喜歡觀賞刺激的運(yùn)動(dòng) .他們常因一時(shí)的狂熱而看不清真相 .會(huì)很生氣的回到辦 ——聽(tīng)演講的目的是與興趣相仿的人接近 .幾乎沒(méi)有時(shí)間管理的觀念 .討厭面對(duì)壓力 ,所以常先設(shè)障礙 .不喜歡改變 .※ 他們希望每個(gè)人都快樂(lè) ,談判的重點(diǎn)不是贏 .閱讀 資料 人際風(fēng)格聽(tīng)演講的目的是深入研討主題 .重視細(xì)節(jié) ,永遠(yuǎn)認(rèn)為資訊不足 . 王太太的生日禮物 第二條：幫對(duì)方 切蛋糕的心理 第六條：看身體說(shuō)出 傻瓜的聰明話 第十條：要親吻，請(qǐng)找 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2114:26:4014:26:40January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/24 14:26:4014:26:4024 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2114:26:4014:26Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 14:26:4014:26:4024 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20232:26:40 下午 14:26:40一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2114:26:4014:26Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 14:26:4014:26:4024 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2114:26:4014:26:40January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2114:26:4014:26Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。討論 :當(dāng)對(duì)方提出不合理要求時(shí)如何應(yīng)對(duì) ? 1. 表示理解 (Yes) 2. 說(shuō)明不能接受理由 (But) 3. 告知己方正在努力 (能為對(duì)方做些什么 )
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