【正文】 14:26:4014:26:4014:261/24/2023 2:26:40 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20232:26:40 下午 14:26:40一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 好環(huán)境 目標 底限脫下盔甲上座 好茶面子 里子操控 決定真心話退一步 往前跳一家人幽默沒人的地方溝 通 兵 法—— 過度熱心 派 典型的生意人 ,會過濾電話及訪客 .最好的銷售方 式1. 基本資料 ★ 生日 =M空想173。他們所奉行的座右銘是： “ 我們關(guān)心你與你的需 求， ” 或是 “ 我們給你最好的整體解決方案。 快樂調(diào)停 派分析型 173。喜歡整齊 ,有條理 . 米開蘭基羅 第八條：原來都是 一月 2114:26:4014:26Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/24 14:26:4014:26:4024 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 14:26:4014:26:4024 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。重視細節(jié) ,永遠認為資訊不足 .聽演講的目的是深入研討主題 .聽演講的目的是與興趣相仿的人接近 .外表干凈 ,穿著合理 ,井然有序 .——5. 事業(yè)情報 ★ 就業(yè)經(jīng)歷 ★ 事業(yè)目標 ★ 現(xiàn)職態(tài)度 總結(jié)：簡單所以 容易堅持 ! 他 曾講評香港人的工作態(tài)度：如果我有選擇，我就去干我喜歡干的工作；如果我沒有選擇，我就瘋狂地愛上自己現(xiàn)在正在干的工作。他的實踐者會 專注地提供客戶超越現(xiàn)狀的產(chǎn)品與服務，一位產(chǎn)品領(lǐng)導者對 其客戶所做的提案，才是最好的產(chǎn)品。口碑銷售 (掌握細節(jié) )王 永慶成功的故事 作用：作用： 控制支出控制支出授權(quán)放行授權(quán)放行對資源的選擇性應用對資源的選擇性應用否決權(quán)否決權(quán) 關(guān)注點：關(guān)注點： 影響這一組織的最后防線影響這一組織的最后防線提出的問題：提出的問題： ““ 這個投資能給我們帶來什么樣的回報？這個投資能給我們帶來什么樣的回報？””““ 這對我們組織的影響將會怎樣？這對我們組織的影響將會怎樣？閱讀 資料使用性購買影響者使用性購買影響者 角色：角色： 評價產(chǎn)品或服務對于他們所做工作的影響評價產(chǎn)品或服務對于他們所做工作的影響 數(shù)量：數(shù)量： 通常是幾個或很多通常是幾個或很多 作用：作用： 使用或管理你提供的產(chǎn)品或服務的人使用或管理你提供的產(chǎn)品或服務的人這些人將在你所提供的解決方案中生活這些人將在你所提供的解決方案中生活你產(chǎn)品你產(chǎn)品 /服務的成功直接關(guān)系到使用者的成功服務的成功直接關(guān)系到使用者的成功關(guān)注點：關(guān)注點： 他們所從事的工作他們所從事的工作 提出的問題：提出的問題： “在我的工作或部門中它將怎樣地工作？在我的工作或部門中它將怎樣地工作？ ”閱讀 資料技術(shù)性購買影響者技術(shù)性購買影響者 角色：角色： 篩選供應商篩選供應商數(shù)量：數(shù)量： 幾個或很多幾個或很多 作用：作用： 在可衡量方面對你的產(chǎn)品進行檢驗在可衡量方面對你的產(chǎn)品進行檢驗守門員－無權(quán)作出最終的決定，但有否守門員－無權(quán)作出最終的決定，但有否決權(quán)決權(quán)可以因為說明書以及技術(shù)性原因說可以因為說明書以及技術(shù)性原因說 ““ 不不” 關(guān)注點：關(guān)注點： 符合他們需求的性能指標符合他們需求的性能指標 提出的問題：提出的問題： 這些會滿足必需的性能指標么？這些會滿足必需的性能指標么？ 閱讀 資料教教 練練 角色：角色： 為你實現(xiàn)銷售目標提供指導為你實現(xiàn)銷售目標提供指導 數(shù)量：數(shù)量： 你最少發(fā)展一個教練你最少發(fā)展一個教練 提供并解釋提供并解釋的信息：的信息： 這個單獨銷售標的正確有效性這個單獨銷售標的正確有效性其他的購買影響其他的購買影響你的策略分析中的其他要素你的策略分析中的其他要素關(guān)注點：關(guān)注點： 幫助你在這個銷售目標的成功幫助你在這個銷售目標的成功 會提出的問題會提出的問題 我們?nèi)绾尾拍艽_定這個銷售將會成功？我們?nèi)绾尾拍艽_定這個銷售將會成功？找到找到教練的地方：教練的地方：在買方組織里在買方組織里在賣方組織里在賣方組織里在其他地方在其他地方 閱讀 資料購買影響者關(guān)注的結(jié)果購買影響者關(guān)注的結(jié)果經(jīng)濟性購買者經(jīng)濟性購買者低成本的擁有低成本的擁有符合預算符合預算提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力可盈利可盈利平穩(wěn)的現(xiàn)金流平穩(wěn)的現(xiàn)金流彈性彈性使用性購買者使用性購買者可靠性可靠性提高效率提高效率提高技能提高技能完成任務完成任務解決問題解決問題更好更好 /更快更快 /更容易完成工作更容易完成工作容易使用和學習容易使用和學習技術(shù)性購買者技術(shù)性購買者符合標準符合標準及時生產(chǎn)及時生產(chǎn)最好的技術(shù)解決方法最好的技術(shù)解決方法可靠性可靠性