銷售必備手冊-wenkub.com
2025-02-27 13:28 本頁面
【正文】 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:26:4014:26:4014:26Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 2:26:40 下午 2:26 下午 14:26:40一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 24 一月 20232:26:40 下午 14:26:40一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 14:26:4014:26:4014:261/24/2023 2:26:40 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 14:26:4014:26:4014:26Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。如 何說服客戶認同我們的困難 ? 1. 陳訴共同的目標 (凝聚共識 ) 2. 表示理解自己的責任 (取得認同 ) 3. 說明困難產(chǎn)生的理由 (尋求理解 ) 4. 展示資料與所作努力 (說服對方 ) 5. 討論可選擇方案 (解決問題 ) (讓對方先提建議 ) 6. 表示感謝與全力以赴 結 總 問題與答疑 個人行動計劃 真心英雄在我心中 曾經(jīng)有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛燦爛星空 誰是真的英雄 平凡的人們給我最多感動再沒有恨 也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢不經(jīng)歷風雨 怎么見彩虹 沒有人能隨隨便便成功把握生命里每一次感動 和親愛的朋友熱情相擁讓真心的話和開心的淚 在你我的心里流動靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 床頭吵床尾和 第九條： 常是最好的溝通 和事佬的策略 第五條：我 ，你 溝通三角圖 (附件 ) 第一條：認清 與 決定的速度很慢 ,決不情緒化 .※ 對時間掌握精確 ,不能忍受模糊 .—— 專業(yè)實際 派親切型 辦公室凌亂 ,很少追蹤工作 .聽演講的目的是希望享受快樂時光 .二 .不花時間在無謂的閑聊 .聽演講的唯一目的就是學習 .作用：作用： 控制支出控制支出授權放行授權放行對資源的選擇性應用對資源的選擇性應用否決權否決權 關注點：關注點： 影響這一組織的最后防線影響這一組織的最后防線提出的問題：提出的問題： ““ 這個投資能給我們帶來什么樣的回報？這個投資能給我們帶來什么樣的回報？””““ 這對我們組織的影響將會怎樣？這對我們組織的影響將會怎樣？閱讀 資料使用性購買影響者使用性購買影響者 角色：角色： 評價產(chǎn)品或服務對于他們所做工作的影響評價產(chǎn)品或服務對于他們所做工作的影響 數(shù)量：數(shù)量： 通常是幾個或很多通常是幾個或很多 作用：作用： 使用或管理你提供的產(chǎn)品或服務的人使用或管理你提供的產(chǎn)品或服務的人這些人將在你所提供的解決方案中生活這些人將在你所提供的解決方案中生活你產(chǎn)品你產(chǎn)品 /服務的成功直接關系到使用者的成功服務的成功直接關系到使用者的成功關注點：關注點： 他們所從事的工作他們所從事的工作 提出的問題：提出的問題： “在我的工作或部門中它將怎樣地工作？在我的工作或部門中它將怎樣地工作？ ”閱讀 資料技術性購買影響者技術性購買影響者 角色：角色： 篩選供應商篩選供應商數(shù)量：數(shù)量： 幾個或很多幾個或很多 作用：作用： 在可衡量方面對你的產(chǎn)品進行檢驗在可衡量方面對你的產(chǎn)品進行檢驗守門員－無權作出最終的決定，但有否守門員－無權作出最終的決定，但有否決權決權可以因為說明書以及技術性原因說可以因為說明書以及技術性原因說 ““ 不不” 關注點：關注點： 符合他們需求的性能指標符合他們需求的性能指標 提出的問題：提出的問題： 這些會滿足必需的性能指標么？這些會滿足必需的性能指標么？ 閱讀 資料教教 練練 角色：角色： 為你實現(xiàn)銷售目標提供指導為你實現(xiàn)銷售目標提供指導 數(shù)量：數(shù)量： 你最少發(fā)展一個教練你最少發(fā)展一個教練 提供并解釋提供并解釋的信息：的信息： 這個單獨銷售標的正確有效性這個單獨銷售標的正確有效性其他的購買影響其他的購買影響你的策略分析中的其他要素你的策略分析中的其他要素關注點：關注點： 幫助你在這個銷售目標的成功幫助你在這個銷售目標的成功 會提出的問題會提出的問題 我們如何才能確定這個銷售將會成功？我們如何才能確定這個銷售將會成功？找到找到教練的地方：教練的地方：
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1