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2025-03-02 18:48 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 25分 32秒 03:25:3223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :25:3203:25Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 25分 32秒 03:25:3223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:3203:25:32March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 我的提議與您的想法一致嗎？ 。 ? ，你能明顯的看到客戶有類似孩童的興奮反映，那表明客戶已決定簽單了。 ? ，客戶會(huì)把前傾的身體靠椅背，輕松地吐出一口氣，眼睛盯著桌上的文件，當(dāng)時(shí)我們應(yīng)該立即表示“就這樣定下來(lái)好嗎？” ? ，發(fā)現(xiàn)客戶表現(xiàn)出神經(jīng)質(zhì)的舉動(dòng)，如手抓頭發(fā)，舔嘴唇，面色微紅，坐立不安時(shí)，一般說(shuō)明客戶內(nèi)心的斗爭(zhēng)在激烈進(jìn)行。 ，但效果不太好 ? A、您指的效果好是什么概念？ ? B、您分析過(guò)效果不太好的原因嗎？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，效果不好的原因有兩方面：一方面服務(wù)商的實(shí)力；另方面網(wǎng)站作了沒(méi)推廣 ? 咱們的問(wèn)題是哪一個(gè)？ ? C、“我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全不同，讓我來(lái)給您詳細(xì)介紹一下?！霸谖覀兊目蛻糁?，有很多個(gè)人或小公司轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，為什么呢？” ? D、光榮引退 。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能知道他們的產(chǎn)品值多少 ? F、類比的方式。您是拿我們的報(bào)價(jià)與什么作比較呢？ ? B、考慮價(jià)值的因素。 處理異議的方法 ? 。 ? ，圓滑應(yīng)付。認(rèn)同異議的合理，表示尊重，便于客戶接受你的相反意見(jiàn) ? ，證明了解。 異議的真與假 真的異議有專門(mén)的技巧去對(duì)付， 而偽異議的同由是： ? ，以獲得較佳的買賣條件。 異議的功能 ? 。如果真的是付款問(wèn)題，你只要能夠提出一個(gè)貼心的付款方式就可以進(jìn)展到成交階段了！ C、包裝好價(jià)值之后才談價(jià)格 ? 當(dāng)客戶對(duì)商品生成興趣的時(shí)候大多數(shù)的客戶一定會(huì)很快的詢問(wèn)到價(jià)格的問(wèn)題，除非你的價(jià)格在市場(chǎng)上非常具有優(yōu)勢(shì)否則千萬(wàn)不要急著去回答價(jià)格的問(wèn)題，一定要先將你的價(jià)值包裝完之后再進(jìn)到價(jià)格的討論，在價(jià)值未包裝完之前都先將價(jià)格做延緩的處理，舉例： 我們先不談價(jià)格的問(wèn)題，讓我先把網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程和細(xì)節(jié)講給您聽(tīng)，等您知道幾種不同服務(wù)和我們的優(yōu)勢(shì)之后您再做出選擇！而且價(jià)格并不是唯一的，還要看服務(wù)的質(zhì)量，使用期限，功能，售后服務(wù)等等，您說(shuō)是嗎？ 然后開(kāi)始強(qiáng)化客戶可以得到的利益，好處，方便性等等，不斷的強(qiáng)化其購(gòu)買的意愿，至于價(jià)格上的溝通，這中間有幾種方向是你可以運(yùn)用的： ? 用上述的方法去提升商品的價(jià)值和你的價(jià)值。 （面對(duì)要求，抱怨 …… ） ? 你”關(guān)心客戶的態(tài)度”是否無(wú)可替換。 ? 哪一些價(jià)值可以當(dāng)作主要競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 六、處理異議 應(yīng)該說(shuō)有異議是一件好事，異議表現(xiàn)出客戶對(duì)產(chǎn)品有興趣。 ? 的東西 ? ? ? ? ? ，凡是該你作到的你都能做到，讓客戶仔細(xì)了解你的銷售目的，明確銷售過(guò)程和他們的收益，以此建立信任。 了解客戶的需求 ? ：增加利潤(rùn)，增強(qiáng)銷售支持，產(chǎn)生效益 ? 、透徹地了解客戶時(shí)必須牢記的四件事項(xiàng)： ? ，還有采購(gòu)目標(biāo)及其他目標(biāo) ? ? 。 目標(biāo)的確立 ? 種； ? 中尚未被試銷或采購(gòu)過(guò)的產(chǎn)品； ? ? ? ? ? 如何選擇客戶 ? ? ? ? ? ? ? ，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)的客戶 ? ，有穩(wěn)定顧客的客戶 ? ? ? ? 、素質(zhì) ? ? ? （分銷或直接消費(fèi)群） ? ? ? M． A． N法則是 Money． Authority． Neal會(huì)幫助你有效判斷客戶的購(gòu)買力。 ? 盡量坐在客戶的左側(cè)。銷
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