銷售必備手冊-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2114:26:4014:26:40January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2:26:40 下午 2:26 下午 14:26:40一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:26:4014:26:4014:261/24/2023 2:26:40 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。討論 : 解讀身體語言 第七條：先 ，再 四 .友善而開放 ,很少過濾電話 .6. 生活情報 ★ 健康狀況 ★ 餐飲喜好 ★ 休閑習慣 ★ 運動喜好 ★ 成就感7. 內(nèi)涵情報 ★ 個性分析 ★ 宗教信仰 ★ 個人禁忌 ★ 書與電影的喜好? 請將自己烙印在客戶心上那些與客戶 建立親密關(guān)系的公司給客戶的不會是市場所需要的產(chǎn)品，而是 特別滿足客戶需求的產(chǎn)品，他們了解自己的銷售對象，明白他 們所需要的產(chǎn)品與服務他們持續(xù)地修正自己的產(chǎn)品與服務，定 出合理的價格。路線管理分析要素 1. 客戶數(shù) 5. 拜訪數(shù) 2. 客戶分類 6. 路線安排 3. 客戶分級 7. 時間安排 4. 拜訪頻率路線管理 !而非只是 ……建立 堅定的工作信念 ,不是能力問題 !而是 …… ( 有人能做好 。action培訓姓名： 173。Action 經(jīng)營卓越的公司實例： ? GE ? Hertz ? Charles Schwab ? McDonald’s ? Dell Computer ? 西南航空 ? 聯(lián)邦快遞 ? WalMart 價值法則二：產(chǎn)品的領(lǐng)導性描述 ： “ 一個追求產(chǎn)品領(lǐng)導權(quán)的公司，會不斷地將其產(chǎn)品向一個未 知的、未經(jīng)常嘗試的或高度需求的境界前進。2. 教育情報 ★ 學歷 ★ 獲獎 ★ 擅長 ★ 是一組人員，例如一個小組、委員會。一 .駕馭 型 無法忍受無所事事 .閱讀 資料 人際風格愛談論假期或喜好 ,熱情洋溢 .※ 三 .典型的上班族 ,喜歡在有組織的大企業(yè)中 .常常雜亂無章 ,因為不擅向他人說不 .出門不帶計算機像沒穿衣服等 . Gerry Spence 第四條： 給你， 給我 討論 : 。 一月 21一月 2114:26:4014:26:40January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2114:26:4014:26Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 14:26:4014:26:4024 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2114:26:4014:26Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2114:26:4014:26:40January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 傻瓜的聰明話 第十條：要親吻，請找 王太太的生日禮物 第二條：幫對方 不喜歡改變 .※ 幾乎沒有時間管理的觀念 .表現(xiàn)型 他們是很脆弱的談判者 ,找出對方評估游戲的規(guī)則 ,設(shè)法在該讓步的地方退讓 ,他們自然就會放棄他們的條件 .非常有時間管理的觀念 .★ 客戶親密性公司實例 ? Four seasons Hotel ? 上海波特曼酒店 ? IBM ? 臺北亞都飯店 建立一份高效率的客戶資料卡： 173。日期：地點：培訓師：學習 指南 學習效果不只是決定在講師 ! 別 忘記了做上帝的權(quán)益 ! 誰 ? 雖 然是上帝 ,但也別忽視他人權(quán)益 ! (請將 . . .) 請 調(diào)整成愉快的心情 (晴天 )學習 !當培訓有趣時 ,培訓才開始生效 ! 玩游 戲嘍 !破冰：尋找一個他內(nèi)容 簽名 內(nèi)容
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