【正文】 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 7:54:0407:54:0422 January 2023w 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2107:54:0407:54Jan2122Jan21w 1故人江海別，幾度隔山川。大客戶銷售必備工具：銷售漏斗管理2023年 9月 12日2Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理n Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程n Account Selling Process 客戶銷售流程n Funnel Management 漏斗管理n Sales Forecast 銷售預(yù)測n In Summary 總 結(jié)2023年 9月 12日3Prework Assignment前期工作安排?A/C Knowledge 客戶知識?Current A/C Revenues 當(dāng)前客戶業(yè)務(wù)量?Current opportunities 當(dāng)前的機(jī)會A/C Segmentation客戶分類A/C Assessment客戶評估Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程 2023年 9月 12日 4Future PotentialHiLow HiCurrent Revenue 當(dāng)前收入 “A+” “A”“C” “B”$$$$Business Development業(yè)務(wù)發(fā)展Business Development業(yè)務(wù)發(fā)展Account Assessment Segmentation Tools 客戶評估及分類工具 未來潛力2023年 9月 12日 5LOW 低 Current Revenue 當(dāng)前收入 High 高 ? Average annual revenue agree on a benchmark 基于一個基準(zhǔn)之上的 平均年業(yè)務(wù)量 Analyzing your Current Revenue 分析你的當(dāng)前收入 2023年 9月 12日 6Purpose目標(biāo)wAssess your a/cs based on existing revenue and future potential. 根據(jù)現(xiàn)有收入和未來前景來評估你的客戶。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21w 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2107:54:0407:54:04January 22, 2023w 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21w 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。wSegment the a/cs within your Portfolio. 在你的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對客戶進(jìn)行分類。 一月 21一月 2107:54:0407:54:04January 22, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2107:54:0407:54Jan2122Jan21w 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 7:54:0407:54:0422 January 2023w 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 7:54:0407:54:0422 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 雨中黃葉樹，燈下白頭人。Output結(jié)果wSegmentation of your portfolio based on existing revenue and future potential. 根據(jù)客戶的現(xiàn)有收入和未來前景對你的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1知人者智，自知者明。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1行動出成果，工作出財富。達(dá)到預(yù)期目的的最好辦法是什么？針對你的計(jì)劃，要得到口頭同意必須做什么？成功的簽約是你的目標(biāo)，達(dá)到這個目標(biāo)的關(guān)鍵步驟是什么？2023年 9月 12日 30? Manager 銷售經(jīng)理Validates 與銷售員一起 確認(rèn)