【正文】 :14:3209:14:32March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 14分 :14March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 14分 32秒 上午 9時(shí) 14分 09:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:14:3209:14:3209:143/24/2023 9:14:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 農(nóng)村信息化項(xiàng)目給我們帶來(lái)了新的商機(jī)，目前山西、河北、河南等省已經(jīng)開始操作。管理信息系統(tǒng)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定發(fā)展，而我公司在此系統(tǒng)中占有率較低，因此要大力開拓。 劣勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格較高 教育行業(yè) ——三大項(xiàng)目 人事科 基教司 教育部 財(cái)政部發(fā)改委 電教館 裝備中心 高教司 職成司 團(tuán)委 工會(huì) 成教中心 基教處 電教管 裝備中心 人事科 中央資金 需求統(tǒng)計(jì)上報(bào) 招標(biāo)公司 牽頭決策全國(guó)計(jì)劃 廠商入圍審核 省教育廳 財(cái)政廳發(fā)改委 地市教育局 地市教育局 中央地方資金 組織招標(biāo) 教育行業(yè) ——遠(yuǎn)教項(xiàng)目 人事科 基教司 教育部 財(cái)政部發(fā)改委 電教館 裝備中心 高教司 職成司 團(tuán)委 工會(huì) 成教中心 專科職業(yè)院校 招標(biāo)公司 項(xiàng)目審核 省教育廳 財(cái)政廳發(fā)改委 中央資金 中央招標(biāo) ?？坡殬I(yè)院校 省屬高校 省電教管 需求統(tǒng)計(jì)上報(bào) 招標(biāo)公司 地方招標(biāo) 教育行業(yè) ——職教項(xiàng)目 職成司 基教司 教育部 電教館 裝備中心 高教司 代款辦 團(tuán)委 工會(huì) 成教中心 省屬高校 招標(biāo)公司 項(xiàng)目審核 省教育廳 日本國(guó)際協(xié)力銀行 組織招標(biāo) 省屬高校 信息中心 省電教管 需求統(tǒng)計(jì)上報(bào) 提供項(xiàng)目貸款 教育行業(yè) ——日貸項(xiàng)目 軍工行業(yè) ——軍隊(duì)組織 中央軍委總 參海軍空軍二炮沈陽(yáng)軍區(qū)南京軍區(qū)北京軍區(qū)濟(jì)南軍區(qū)廣州軍區(qū)蘭州軍區(qū)成都軍區(qū)武裝警察軍科院國(guó)防大學(xué)國(guó)防科大總 政 總 裝總 后院校院校醫(yī)院軍工行業(yè) ——軍工企業(yè) 、航天科技集團(tuán)及下屬企業(yè) 、航天科工集團(tuán)及下屬企業(yè) 、第一航空集團(tuán)及下屬企業(yè) 、第二航空集團(tuán)及下屬企業(yè) 、核工業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 、核建設(shè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 、船舶重工集團(tuán)及下屬企業(yè) 、船舶工業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 、兵器工業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 、兵器裝備集團(tuán)及下屬企業(yè) 、電子科技集團(tuán)下屬家研究所 國(guó)防科工委下屬企業(yè) 軍工行業(yè) ——軍隊(duì)采購(gòu)特點(diǎn) 、 BaoMi性、安全性 、隨機(jī)性、突發(fā)性 、隱蔽性、 jimi性 、封閉性、價(jià)格不透明 、單一性、應(yīng)用與設(shè)備分離 、招標(biāo)不太規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算 、特殊服務(wù)：硬盤不回收 軍工行業(yè) —— 開拓軍工企業(yè) 軍工研究所 、軍工研究所的采購(gòu)很分散，高端機(jī)型需求大，包括工作站； 、采購(gòu)部門為物資處、或設(shè)備處、或器材處、或科技處、或辦公室； 、一般不招標(biāo)，搞定個(gè)別人即可； 、有可能各個(gè)研究室自己采購(gòu)，請(qǐng)予以關(guān)注。至今已經(jīng)實(shí)施 了年，年將是日貸的最后一 年。 充分利用 組合尋找最優(yōu)投標(biāo)方 案。勞動(dòng)三版軟件所涵蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要有：基本信息管理、失業(yè)管理、就業(yè)管理、再就業(yè)優(yōu)惠管理、失業(yè)保險(xiǎn)管理、職業(yè)介紹、勞動(dòng)保障事務(wù)代理、職業(yè)培訓(xùn)、勞務(wù)派遣、街道社區(qū)就業(yè)服務(wù)、綜合統(tǒng)計(jì)查詢、網(wǎng)上就業(yè)服務(wù)等 。金盾工程規(guī)劃個(gè)一類（個(gè)）、二類（個(gè)）、三類（個(gè)）金盾工程項(xiàng)目， 科技強(qiáng)警：公安部、科技部決定，至年在全國(guó)分三批開展科技強(qiáng)警示范城市建設(shè)工作，建立若干不同特色的科技強(qiáng)警示范城市，并向全國(guó)推廣示范城市的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮示范城市的典型效應(yīng)和輻射功能，帶動(dòng)科技強(qiáng)警戰(zhàn)略的深入實(shí)施。 ? 地稅信息化建設(shè)的主要項(xiàng)目是征管信息系統(tǒng)的改造升級(jí)，其他有個(gè)人所得稅申報(bào)系統(tǒng)、稽查外勤系統(tǒng)等。大客戶銷售和客戶管理 聯(lián)想集團(tuán)副總裁 大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理 童夫堯 ? 的銷售指標(biāo)如何制定 ? ? 如何考核？ ? 公司的大客戶銷售如何有新的突破？ ? 如何實(shí)現(xiàn)增值銷售 ? ? 如何與聯(lián)想模式協(xié)同 ,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展 ? 伙伴們的思考 一、大客戶銷售和客戶管理 二、七行業(yè)重大商機(jī) 三、大客戶業(yè)務(wù)策略 課程內(nèi)容 一、大客戶銷售和客戶管理 二、七行業(yè)重大商機(jī) 三、大客戶業(yè)務(wù)策略 第一部分 銷售和客戶管理系統(tǒng) .商業(yè)模式簡(jiǎn)介 .銷售管理 ) 精細(xì)化管理思路 ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織結(jié)構(gòu) ) 一些基本定義 ) 漏斗管理 ) 外部銷售和內(nèi)部銷售的職責(zé) ) 目標(biāo)客戶客戶計(jì)劃書 ) 模式管理 ) 客戶清單管理 ) 目標(biāo)客戶的績(jī)效管理 一、大客戶銷售和客戶管理 二、七行業(yè)重大商機(jī) 三、大客戶業(yè)務(wù)策略 第二部分 七行業(yè)重大商機(jī) 政府行業(yè) 軍工行業(yè) 企業(yè)行業(yè) 教育行業(yè) 金融行業(yè) 電力行業(yè) 電信行業(yè) 一、大客戶銷售和客戶管理 二、七大行業(yè)重大商機(jī) 三、大客戶業(yè)務(wù)策略 第三部分 謝謝大家 ! ! 商業(yè)模式 ——企業(yè)的市場(chǎng)定位 ? 價(jià)值定律 運(yùn)營(yíng)卓越型企業(yè) ? 最低價(jià)格和最便利的形式提供中檔產(chǎn)品 ? 新聯(lián)想、戴爾、沃爾瑪 …. ? 價(jià)值定律 產(chǎn)品領(lǐng)先型企業(yè) ? 對(duì)顧客承諾提供當(dāng)期最好的產(chǎn)品 ? 強(qiáng)生、耐克 …. ? 價(jià)值定律 親和顧客型企業(yè) ? 不是滿足整個(gè)市場(chǎng)的要求 ,而是特定顧客所需產(chǎn)品 ? 商業(yè)銀行、電信運(yùn)營(yíng)商 …. ? 運(yùn)營(yíng)卓越型企業(yè) ? 對(duì)供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化和簡(jiǎn)化，將成本和不便減至最小，運(yùn)營(yíng) ? 標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化，嚴(yán)格控制集中規(guī)劃，基層員工無(wú)須自行作出決策， ? 將管理體系的重點(diǎn)放在實(shí)現(xiàn)完整、可靠、高速的交易以及對(duì)規(guī)范的遵 ? 循上，憎惡浪費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)效率。項(xiàng)目進(jìn)度由各省自行決定?？萍紡?qiáng)警示范城市要求辦公用機(jī)和干警的比例要達(dá)到：。 機(jī)關(guān)黨委 保險(xiǎn)事業(yè)管理中心 組織機(jī)構(gòu) 直屬單位 勞動(dòng)力市場(chǎng)管理信息系統(tǒng) 社會(huì)保險(xiǎn)管理信息系統(tǒng) 政府行業(yè) ——社保 作為國(guó)家電子政務(wù)建設(shè)項(xiàng)重點(diǎn)工程之一的金保工程主要內(nèi)容包括兩大系統(tǒng)即社會(huì)保險(xiǎn)信息系統(tǒng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)信息系統(tǒng)，三級(jí)網(wǎng)絡(luò)即市、省、中央三級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)及其信息交互，四大功能即業(yè)務(wù)經(jīng)辦、公共服務(wù)、基金管理和決策支持。 政府行業(yè) ——社保 工商局 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)處 組織人事教育處 法規(guī)處 商標(biāo)監(jiān)督管理處 廣告監(jiān)督管理處 個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理處 企業(yè)注冊(cè)監(jiān)督管理處（外資企業(yè)注冊(cè)） 計(jì)財(cái)處 信息監(jiān)督管理處 市場(chǎng)監(jiān)督管理處 經(jīng)濟(jì)合同監(jiān)督管理處 辦公室 項(xiàng)目采購(gòu)決策部門 政府行業(yè) ——工商 年重點(diǎn)項(xiàng)目： “數(shù)字化工商 ”的繼續(xù)完善： “三網(wǎng)三庫(kù) ”的建設(shè) ,即業(yè)務(wù)專用網(wǎng)，政務(wù)辦公網(wǎng)和公共信息網(wǎng)；工商行政 管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，跨行業(yè)公共信息庫(kù)（主要與國(guó)、地稅行業(yè)），為企業(yè) 提供信息交流的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。 通過(guò)上通下達(dá)的客戶 關(guān)系，影響標(biāo)書技術(shù) 參數(shù)和商務(wù)指標(biāo)。年涉及省份為：江西、山 西、內(nèi)蒙、湖北、廣西和黑龍江 二期。 軍工企業(yè) 、軍工企業(yè)每年會(huì)有一、二次集中采購(gòu)，平時(shí)也由零散采購(gòu)； 、采購(gòu)部門為物資處、或設(shè)備處、或器材處、或科技處、或辦公室； 、招標(biāo)不是很規(guī)范； 軍代表 、軍代表是連接軍隊(duì)和企業(yè)的橋梁； 、負(fù)責(zé)監(jiān)督質(zhì)量和驗(yàn)收，協(xié)助審批項(xiàng)目； 、不參與計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品采購(gòu)；但是是甲方的代表； 、可利用他們建立與軍工企業(yè)的關(guān)系。尤其是在地市級(jí)市場(chǎng)需要我們通過(guò)客戶鎖定方式保持長(zhǎng)期接觸和公關(guān)力度。 網(wǎng)吧業(yè)務(wù)：網(wǎng)吧業(yè)務(wù)方興未艾，公司已經(jīng)確認(rèn)所有連鎖網(wǎng)吧屬于客戶模式，我們必須加強(qiáng)對(duì)這塊市場(chǎng)的把握。 :14:3209:14Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 14分 32秒 09:14:3224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 14分 32秒 09:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 14分 32秒 09:14:3224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 近期公司在啟動(dòng)增值業(yè)務(wù)專用機(jī)工作，現(xiàn)需要戰(zhàn)區(qū)上報(bào)參與項(xiàng)目資金平臺(tái)和項(xiàng)目店面名單，需分區(qū)配合。 管理信息系統(tǒng)：將不會(huì)有很大變化，將與現(xiàn)狀持平。 通過(guò)上通下達(dá)的客戶 關(guān)系，影響標(biāo)書技術(shù) 參數(shù)和商務(wù)指標(biāo)。 劣勢(shì)：價(jià)格高 高教 日元代款 項(xiàng)目 年起中國(guó)政府利用日本國(guó)際 協(xié)力銀行日?qǐng)A貸款實(shí)施 “ 中西部 人才培養(yǎng)項(xiàng)目 ” 。前期項(xiàng)目中標(biāo)率 ％，在此項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上有絕對(duì) 優(yōu)勢(shì)，客戶關(guān)系深厚。 勞動(dòng)力市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)是金保工程的重要組成部分。二期工程主要任務(wù)是完善三級(jí)網(wǎng)及延伸終端建設(shè)，以及各項(xiàng)公安業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)多媒體通信，全面實(shí)現(xiàn)公安工作信息化，周期為兩年（）。 ? 地稅系統(tǒng)的信息化建設(shè)也被納入金稅三期的范疇，總局會(huì)對(duì)部分經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)省份提供一些資金支持。 ? 產(chǎn)品領(lǐng)先型企業(yè) ? 專注于創(chuàng)新發(fā)明，產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓的核心流程，企業(yè)結(jié)構(gòu)較為 ? 松散，尤其在不斷變化，以適應(yīng)那些以探索未經(jīng)開發(fā)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新 ? 精神的舉措和方向性轉(zhuǎn)變，管理體系以成果為驅(qū)動(dòng)，評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)新產(chǎn) ? 品，但對(duì)成功所經(jīng)歷的實(shí)驗(yàn)和失敗的過(guò)程不會(huì)施以懲罰，鼓勵(lì)個(gè)人想 ? 象力，打破常規(guī)思維以及由創(chuàng)造未來(lái)的渴望所驅(qū)動(dòng)的思維模式。 ? 預(yù)計(jì)年采購(gòu)量：＋：臺(tái)、：臺(tái) 政府行業(yè) ——稅務(wù) 信息產(chǎn)品認(rèn)證） 公安部第三研究所（網(wǎng)絡(luò)安全、 公安部 國(guó)內(nèi)安全保衛(wèi)局（一局）國(guó)保信息 經(jīng)濟(jì)犯罪偵察局（二局）經(jīng)濟(jì)犯罪案件 治安戶政局（三局）人口、派出所 邊防管理局（四局）反偷渡 刑事偵查局（