銷售必備手冊(cè)-wenkub
2023-03-20 13:28:46 本頁(yè)面
【正文】 在買方組織里在買方組織里在賣方組織里在賣方組織里在其他地方在其他地方 閱讀 資料購(gòu)買影響者關(guān)注的結(jié)果購(gòu)買影響者關(guān)注的結(jié)果經(jīng)濟(jì)性購(gòu)買者經(jīng)濟(jì)性購(gòu)買者低成本的擁有低成本的擁有符合預(yù)算符合預(yù)算提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力可盈利可盈利平穩(wěn)的現(xiàn)金流平穩(wěn)的現(xiàn)金流彈性彈性使用性購(gòu)買者使用性購(gòu)買者可靠性可靠性提高效率提高效率提高技能提高技能完成任務(wù)完成任務(wù)解決問(wèn)題解決問(wèn)題更好更好 /更快更快 /更容易完成工作更容易完成工作容易使用和學(xué)習(xí)容易使用和學(xué)習(xí)技術(shù)性購(gòu)買者技術(shù)性購(gòu)買者符合標(biāo)準(zhǔn)符合標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)生產(chǎn)及時(shí)生產(chǎn)最好的技術(shù)解決方法最好的技術(shù)解決方法可靠性可靠性低價(jià)低價(jià)教練教練被認(rèn)定被認(rèn)定能見(jiàn)度能見(jiàn)度有貢獻(xiàn)有貢獻(xiàn)被視作為問(wèn)題解決者被視作為問(wèn)題解決者 人際風(fēng)格武斷性高武斷性低情緒化低 情緒化高駕馭型 表現(xiàn)型分析型 親切型王 永慶成功的故事 口碑銷售 (掌握細(xì)節(jié) )3. 家庭情報(bào) ★ 家人生日 ★ 特殊紀(jì)念日 ★ 子女教育4. 人際情報(bào) ★ 交友情況 ★ 人際觀點(diǎn) ” 因此，對(duì)于那些與 客戶建立親密關(guān)系的公司來(lái)說(shuō)，其所擁有的最大資產(chǎn)就是客戶 的忠誠(chéng)度。他的實(shí)踐者會(huì) 專注地提供客戶超越現(xiàn)狀的產(chǎn)品與服務(wù)，一位產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者對(duì) 其客戶所做的提案，才是最好的產(chǎn)品。換位思考 ……) ,換到任何地方也做不好 ( 即使很搶手 ,要不沒(méi)發(fā)展 ,要不坐不住 ! ) ……KASH=C理想1. 分解目標(biāo)2. 具體行動(dòng)計(jì)劃 講工作就要提到松下幸之助， 80高齡的他說(shuō)自己所以能取得這樣的成就，是因?yàn)?“ 樂(lè)在工作 ” 和 “ 想得簡(jiǎn)單 ” 。173。專業(yè)銷售技 巧 日期：地點(diǎn)：培訓(xùn)師：學(xué)習(xí) 指南 學(xué)習(xí)效果不只是決定在講師 ! 別 忘記了做上帝的權(quán)益 ! 誰(shuí) ? 雖 然是上帝 ,但也別忽視他人權(quán)益 ! (請(qǐng)將 . . .) 請(qǐng) 調(diào)整成愉快的心情 (晴天 )學(xué)習(xí) !當(dāng)培訓(xùn)有趣時(shí) ,培訓(xùn)才開(kāi)始生效 ! 玩游 戲嘍 !破冰：尋找一個(gè)他內(nèi)容 簽名 內(nèi)容 簽名已婚 去過(guò)黃山打網(wǎng)球 戴眼鏡愛(ài)喝紅酒 7580年生愛(ài)唱歌 四月份生日妻管嚴(yán) 說(shuō)三種語(yǔ)言喜歡讀書(shū) 有兄弟能說(shuō)英語(yǔ) 有姐妹工作狂 主管屬豬的 屬龍的播種思想 ,收獲 態(tài)度 ！思想決定命運(yùn)播 種 態(tài)度 ,收獲行為！播 種 行為 ,收獲習(xí)慣！播 種 習(xí)慣 ,收獲性格！播 種 性格 ,收獲命運(yùn)！現(xiàn)在決定未來(lái)課程內(nèi)容安排 暖場(chǎng)與 心態(tài)調(diào)整 1 小時(shí)第一單元： 積極態(tài)度與工作計(jì)劃 1 小時(shí)第二單元：客戶關(guān)系管理 2 小時(shí)第三單元：提高銷售能力 3 小時(shí) 將要將要 進(jìn)行進(jìn)行 …. 第一單元第一單元積積 極態(tài)度極態(tài)度 與工作計(jì)劃與工作計(jì)劃何謂人才？n 多天賦 + 多努力 = 一流人才n 少天賦 + 多努力 = 二流人才n 多天賦 + 少努力 = 三流人才n 少天賦 + 少努力 = 庸 才 如何看待自己的工作 ? 未來(lái)的發(fā)展 (Vision)是什麼 ? (它決定了你為誰(shuí)而工作 ?和工作態(tài)度 )是否開(kāi)始對(duì)工作充滿激情 ? 成功是一連串的奮斗 (迪斯尼 )/砌墻工人建立 堅(jiān)定的工作信念 去面對(duì)未來(lái) ! 目標(biāo)遠(yuǎn)大才會(huì)成功 !目標(biāo)目 標(biāo)目 標(biāo)願(yuàn)景現(xiàn)狀願(yuàn)景願(yuàn)景 (Vision) 與與 目目 標(biāo)標(biāo)你的十年計(jì) 劃把 夢(mèng) 想 變成 理想173。No173。 總結(jié)：簡(jiǎn)單所以 容易堅(jiān)持 ! 他 曾講評(píng)香港人的工作態(tài)度：如果我有選擇，我就去干我喜歡干的工作；如果我沒(méi)有選擇，我就瘋狂地愛(ài)上自己現(xiàn)在正在干的工作。.成功四要素：ASH ONEYKnowledgeAttitudeSkillHabit銷量 ＝ 拜訪的客戶數(shù) 客戶活動(dòng)率 平均訂貨量? 業(yè)務(wù)人員的首要任務(wù)是 客戶開(kāi)發(fā)? 客戶活動(dòng)率取決于良好的 拜訪計(jì)劃? 訂貨量的提升仰賴 銷售說(shuō)服技巧 銷售公式 篩選過(guò)程 /準(zhǔn)則潛在市場(chǎng)銷售平臺(tái)銷售平臺(tái)購(gòu)買平臺(tái) 現(xiàn)有客戶 發(fā)展更多的業(yè)務(wù) “新客戶 ” 初次購(gòu)買 重要客戶工作平臺(tái)“洽談中的客戶 ”“積極發(fā)展尚未購(gòu)買的客戶 ”
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