接待、洽談與成交培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 報道資料、按揭的費率表、按揭的費率表、已購人的事實證明、已購人的事實證明、置業(yè)預(yù)算表、置業(yè)預(yù)算表、定金單、收據(jù)、定金單、收據(jù)促成的注意事項促成的注意事項、必須十分確定并熱愛推薦的產(chǎn)品，把自己對產(chǎn)品的信心和熱情傳、必須十分確定并熱愛推薦的產(chǎn)品，把自己對產(chǎn)品的信心和熱情傳染給客戶染給客戶、必須為客戶找到一個或多個購買的理由，讓客戶相信這是最好的、必須為客戶找到一個或多個購買的理由，讓客戶相信這是最好的（利益的驅(qū)動）（利益的驅(qū)動）、必須讓客戶有自豪感，他做了個明智決定、必須讓客戶有自豪感，他做了個明智決定 。他們關(guān)心自己的利益，而決定購買的卻是客戶的感受。做一個大家愿意跟你交往的人 .記住，在很多客戶眼里：因為你，我才購買！ 客戶關(guān)注的問題客戶關(guān)注的問題一、投資風(fēng)險性：一、投資風(fēng)險性： “、商鋪貶值；、發(fā)展前景；、商鋪貶值；、發(fā)展前景；、盈虧平衡點盈虧平衡點 ”二、投資回報率：二、投資回報率： “預(yù)期投資收益率預(yù)期投資收益率 ”（一般是）（一般是）三、投資回報周期：三、投資回報周期： “多久能見到收益多久能見到收益 ”（根據(jù)周（根據(jù)周邊項目和政府配套時間來算）邊項目和政府配套時間來算）四、投資變現(xiàn)情況：四、投資變現(xiàn)情況： “變現(xiàn)是否及時變現(xiàn)是否及時 ”（委托物業(yè)（委托物業(yè)公司或其它代理公司處理）公司或其它代理公司處理）回答問題回答問題1. 城市化進(jìn)程的不斷加快，土地資源逐漸減少以至緊缺，土地價值的攀升城市化進(jìn)程的不斷加快，土地資源逐漸減少以至緊缺，土地價值的攀升是必然的走勢，那么直接帶動和影響的就是房地產(chǎn)價格的上漲是必然的走勢，那么直接帶動和影響的就是房地產(chǎn)價格的上漲2. 東北項目是省、市級政府的重點招商引資項目，也是遼寧省十大重點商東北項目是省、市級政府的重點招商引資項目，也是遼寧省十大重點商業(yè)項目，得到了各級政府的廣泛關(guān)注與大力支持；業(yè)項目，得到了各級政府的廣泛關(guān)注與大力支持；3. 東北項目區(qū)位優(yōu)勢，周邊業(yè)態(tài)規(guī)劃與配套優(yōu)勢突出等。無論客戶商鋪的轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓都由公司全程負(fù)責(zé)，免去客戶投資的后顧之憂；責(zé)，免去客戶投資的后顧之憂；n 做銷售貴在堅持，做銷售貴在堅持， ““ 剩剩 ”” 者為王；者為王；n 銷售永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行的錢，一定要成銷售永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行的錢，一定要成為內(nèi)行；為內(nèi)行； n 要了解你的客戶因為他決定著你的業(yè)績要了解你的客戶因為他決定著你的業(yè)績和收入。 06:36:4006:36:4006:361/25/2023 6:36:40 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 25 一月 20236:36:40 上午 06:36:40一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:36:40 上午 6:36 上午 06:36:40一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:36:4006:36:4006:36Monday, January 25, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 25, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:36:4006:36:4006:361/25/2023 6:36:40 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2106:36:4006:36:40January 25, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:36:40 上午 6:36 上午 06:36:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 25, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:36:4006:36:4006:36Monday, January 25, 2023n 1知人者智，自知者明。 6:36:40 上午 6:36 上午 06:36:40一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20236:36:40 上午 06:36:40一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:36:4006:36:4006:361/25/2023 6:36:40 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 25, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 06:36:4006:36:4006:36Monday, January 25, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。課程回顧課程回顧一、促成是什么一、促成是什么二、顧客購買的理由二、顧客購買的理由三、捕捉促成時機(jī)三、捕捉促成時機(jī)四、促成循環(huán)四、促成循環(huán)五、促成的方法五、促成的方法六、有效的促成動作六、有效的促成動作七、促成注意事項七、促成注意事項n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4. 東北項目自身優(yōu)勢，投資與規(guī)模最大，功能與業(yè)態(tài)最全等，自身與周邊東北項目自身優(yōu)勢，投資與規(guī)模最大，功能與業(yè)態(tài)最全等，自身與周邊配套完美結(jié)合；配套完美結(jié)合；5. 幫助客戶計算預(yù)期收益率，幫助客戶計算預(yù)期收益率， ““ 為什么能達(dá)，怎樣達(dá)到，多久能達(dá)（結(jié)合為什么能達(dá)，怎樣達(dá)到，多久能達(dá)（結(jié)合以上的以及商業(yè)地產(chǎn)的三個周期來講），到要講明原因和道理以上的以及商業(yè)地產(chǎn)的三個周期來講），到要講明原因和道理 ”6. 讓客戶明白我們東北項目后期的商業(yè)運營，以及所提供給客戶的服務(wù)是讓客戶明白我們東北項目后期的商業(yè)運營，以及所提供給客戶的服務(wù)是一種顧問型的管家式服務(wù)。人們都愿說自己受理智支配。、惟有當(dāng)客戶有意時購買我們才要求他購買，絕不強(qiáng)求、惟有當(dāng)客戶有意時購買我們才要求他購買，絕不強(qiáng)求 。?、 請客戶確定繳費情況 。午：約您到公司把合同簽了。使銷售過程更加通暢使銷售過程更加通暢 。銷的境界。戶已經(jīng)同意購買的情況引導(dǎo)客戶的思路。、下定后、下定后 —— 天左右，提醒客戶付
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