【正文】 報(bào)道資料、按揭的費(fèi)率表、按揭的費(fèi)率表、已購(gòu)人的事實(shí)證明、已購(gòu)人的事實(shí)證明、置業(yè)預(yù)算表、置業(yè)預(yù)算表、定金單、收據(jù)、定金單、收據(jù)促成的注意事項(xiàng)促成的注意事項(xiàng)、必須十分確定并熱愛(ài)推薦的產(chǎn)品，把自己對(duì)產(chǎn)品的信心和熱情傳、必須十分確定并熱愛(ài)推薦的產(chǎn)品，把自己對(duì)產(chǎn)品的信心和熱情傳染給客戶(hù)染給客戶(hù)、必須為客戶(hù)找到一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，讓客戶(hù)相信這是最好的、必須為客戶(hù)找到一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，讓客戶(hù)相信這是最好的（利益的驅(qū)動(dòng)）（利益的驅(qū)動(dòng)）、必須讓客戶(hù)有自豪感，他做了個(gè)明智決定、必須讓客戶(hù)有自豪感，他做了個(gè)明智決定 。他們關(guān)心自己的利益，而決定購(gòu)買(mǎi)的卻是客戶(hù)的感受。做一個(gè)大家愿意跟你交往的人 .記住，在很多客戶(hù)眼里：因?yàn)槟?，我才?gòu)買(mǎi)！ 客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題一、投資風(fēng)險(xiǎn)性：一、投資風(fēng)險(xiǎn)性： “、商鋪貶值；、發(fā)展前景；、商鋪貶值；、發(fā)展前景；、盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn) ”二、投資回報(bào)率：二、投資回報(bào)率： “預(yù)期投資收益率預(yù)期投資收益率 ”（一般是）（一般是）三、投資回報(bào)周期：三、投資回報(bào)周期： “多久能見(jiàn)到收益多久能見(jiàn)到收益 ”（根據(jù)周（根據(jù)周邊項(xiàng)目和政府配套時(shí)間來(lái)算）邊項(xiàng)目和政府配套時(shí)間來(lái)算）四、投資變現(xiàn)情況：四、投資變現(xiàn)情況： “變現(xiàn)是否及時(shí)變現(xiàn)是否及時(shí) ”（委托物業(yè)（委托物業(yè)公司或其它代理公司處理）公司或其它代理公司處理）回答問(wèn)題回答問(wèn)題1. 城市化進(jìn)程的不斷加快，土地資源逐漸減少以至緊缺，土地價(jià)值的攀升城市化進(jìn)程的不斷加快，土地資源逐漸減少以至緊缺，土地價(jià)值的攀升是必然的走勢(shì)，那么直接帶動(dòng)和影響的就是房地產(chǎn)價(jià)格的上漲是必然的走勢(shì)，那么直接帶動(dòng)和影響的就是房地產(chǎn)價(jià)格的上漲2. 東北項(xiàng)目是省、市級(jí)政府的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，也是遼寧省十大重點(diǎn)商?hào)|北項(xiàng)目是省、市級(jí)政府的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，也是遼寧省十大重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目，得到了各級(jí)政府的廣泛關(guān)注與大力支持；業(yè)項(xiàng)目，得到了各級(jí)政府的廣泛關(guān)注與大力支持；3. 東北項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，周邊業(yè)態(tài)規(guī)劃與配套優(yōu)勢(shì)突出等。無(wú)論客戶(hù)商鋪的轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓都由公司全程負(fù)責(zé)，免去客戶(hù)投資的后顧之憂；責(zé)，免去客戶(hù)投資的后顧之憂；n 做銷(xiāo)售貴在堅(jiān)持，做銷(xiāo)售貴在堅(jiān)持， ““ 剩剩 ”” 者為王；者為王；n 銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行的錢(qián)，一定要成銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行的錢(qián)，一定要成為內(nèi)行；為內(nèi)行； n 要了解你的客戶(hù)因?yàn)樗麤Q定著你的業(yè)績(jī)要了解你的客戶(hù)因?yàn)樗麤Q定著你的業(yè)績(jī)和收入。 06:36:4006:36:4006:361/25/2023 6:36:40 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 25 一月 20236:36:40 上午 06:36:40一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:36:40 上午 6:36 上午 06:36:40一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:36:4006:36:4006:36Monday, January 25, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 25, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:36:4006:36:4006:361/25/2023 6:36:40 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2106:36:4006:36:40January 25, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:36:40 上午 6:36 上午 06:36:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 25, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:36:4006:36:4006:36Monday, January 25, 2023n 1知人者智，自知者明。 6:36:40 上午 6:36 上午 06:36:40一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20236:36:40 上午 06:36:40一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:36:4006:36:4006:361/25/2023 6:36:40 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 25, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:36:4006:36:4006:36Monday, January 25, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。課程回顧課程回顧一、促成是什么一、促成是什么二、顧客購(gòu)買(mǎi)的理由二、顧客購(gòu)買(mǎi)的理由三、捕捉促成時(shí)機(jī)三、捕捉促成時(shí)機(jī)四、促成循環(huán)四、促成循環(huán)五、促成的方法五、促成的方法六、有效的促成動(dòng)作六、有效的促成動(dòng)作七、促成注意事項(xiàng)七、促成注意事項(xiàng)n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。4. 東北項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，投資與規(guī)模最大，功能與業(yè)態(tài)最全等，自身與周邊東北項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，投資與規(guī)模最大，功能與業(yè)態(tài)最全等，自身與周邊配套完美結(jié)合；配套完美結(jié)合；5. 幫助客戶(hù)計(jì)算預(yù)期收益率，幫助客戶(hù)計(jì)算預(yù)期收益率， ““ 為什么能達(dá)，怎樣達(dá)到，多久能達(dá)（結(jié)合為什么能達(dá)，怎樣達(dá)到，多久能達(dá)（結(jié)合以上的以及商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)周期來(lái)講），到要講明原因和道理以上的以及商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)周期來(lái)講），到要講明原因和道理 ”6. 讓客戶(hù)明白我們東北項(xiàng)目后期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，以及所提供給客戶(hù)的服務(wù)是讓客戶(hù)明白我們東北項(xiàng)目后期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，以及所提供給客戶(hù)的服務(wù)是一種顧問(wèn)型的管家式服務(wù)。人們都愿說(shuō)自己受理智支配。、惟有當(dāng)客戶(hù)有意時(shí)購(gòu)買(mǎi)我們才要求他購(gòu)買(mǎi)，絕不強(qiáng)求、惟有當(dāng)客戶(hù)有意時(shí)購(gòu)買(mǎi)我們才要求他購(gòu)買(mǎi)，絕不強(qiáng)求 。?、 請(qǐng)客戶(hù)確定繳費(fèi)情況 。午：約您到公司把合同簽了。使銷(xiāo)售過(guò)程更加通暢使銷(xiāo)售過(guò)程更加通暢 。銷(xiāo)的境界。戶(hù)已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)的情況引導(dǎo)客戶(hù)的思路。、下定后、下定后 —— 天左右，提醒客戶(hù)付